誰能想到?國內卷到快沒縫的娛樂直播,換個東南亞小島,居然變成了躺著數錢的印鈔機!兩個成都小伙,一個之前開健身房虧得底朝天,另一個在MCN摸爬滾打見過點風浪,去年揣著100萬本金殺去印尼,啥技術資源都沒,印尼語半句不會,英語還磕磕絆絆,結果現在一個月流水就有30萬美金——這事兒聽著像天方夜譚,但真就發生了。
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這倆小伙一個叫陳楓,一個叫黑棒,當初去印尼也不是瞎撞,就是覺得國內直播太卷,想找個新地方試試。一開始他倆也想走「正道」——國內MCN出海的老套路,簽頭部網紅。結果一問價,印尼粉絲千萬的頂流,一條廣告折人民幣才兩三萬,國內同等量級的得二三十萬起,看起來好像很劃算?
但坑就在這兒!印尼頭部網紅根本沒忠誠度,誰給錢多就跟誰走,今天剛簽的合同,明天說毀就毀,你想起訴?來回成本都收不回,純純幫別人數錢。倆人合計半天,算了,不簽了,干脆去喝印尼便宜咖啡摸魚去。
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這一喝就是一年,見人就聊,聽不懂就掏翻譯軟件。黑棒英語不好反而是優勢——沒那些彎彎繞繞,說話直來直去,反而能問到真東西。就這么磨了一年,從一個朋友嘴里蹦出個詞:團播。
2025年國內團播火得一塌糊涂,大公會帶著這套打法殺進印尼,直接降維打擊。怎么打?砸錢啊!裝修要像夜店,設備要頂配,燈光攝影導播運營配齊,一個直播間三四百萬起步,賭的就是團里跑出個一哥一姐,年入千萬把本撈回來。
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但陳楓和黑棒瞅著不對——這賭性太大了!十間房可能就一間成,剩下九間的虧空全靠那一間補,贏了大賺,輸了直接一鍋端。他倆換了個思路:不賭頭部,賭輪班。
100萬,三個直播間。裝修不用太豪華,七分就行,別搞夜店風;設備夠用就好,不用電影級的。一個直播間塞三個團,每個團播8小時,24小時連軸轉——這不就是國內說的店播嗎?把自己當24小時便利店,別想當奢侈品專柜。
精品團靠一哥一姐撐場子,要是姐今天心情不好、身體不舒服,老板得端茶倒水當情緒垃圾桶。他倆這兒不用!你想走?馬上走,明天就招新人,三天就能把流水拉回來。風險直接從50%降到10%,不是賭石,是流水線生產,穩得很。
有人肯定想問,這么簡單的模式,印尼人不會抄嗎?答案是真不會!黑棒原話:「他們腦子一次只能想一兩件事,不能像我們一樣同時想很多事。」國內創業者習慣了同時算成本、人效、時差、審美、流量分發五筆賬,印尼同行呢?只看底薪不看提成,你說績效高能月入過萬,他覺得你在畫餅。
更絕的還在后面!他倆發現TK直播間是全球推流,印尼工資低,2000人民幣就算白領,但直播間會被推去新加坡、馬來西亞,那邊觀眾打賞一塊錢,換成印尼盾發工資就是十塊錢——這不就是賺匯率差加流量差嗎?
于是他倆開始排班排審美:凌晨時段推給美區觀眾,配豐滿型主播;白天主攻東南亞,配瘦小清秀型。同一個直播間,不同時段服務不同大哥,一個場地反復榨干價值,把時差和審美都算進利潤表了。
有人擔心大公會下場把他們碾死?陳楓舉了個例子:順豐、京東都去過印尼,最后做成的是極兔。段永平說的「敢為天下后」不是不創新,是不當先烈——等模式跑通了再進場,把別人踩過的坑填平,把沒算清的賬算細,后發但先至。
他倆下一步要去拉美、非洲,說全球還有大片地方,娛樂直播還在蠻荒時代,觀眾還沒被喂飽。這哪是出海?這是拿著國內卷剩下的劇本,去當世界導演。
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所以你問中國制造業訂單被搶慌不慌?看這倆成都小伙就知道,你搶走的只是我們不要的低端活,真正的降維打擊,是換塊地,把同一套生意再做一遍,賺得還更多。
參考資料:人民日報海外版《中國直播電商出海:從流量到價值的跨越》;央視財經《出海直播:中國經驗賦能全球市場》
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