出海過時了？科技初創企業有自己的全球化邏輯

卡塔爾國家博物館的流線型建筑像一枚巨大的貝殼，穩穩落在沙漠與海洋之間。它的設計靈感來自沙漠玫瑰，一種在鹽湖蒸發、風沙侵蝕之下自然結晶的特殊結構。它并非人工雕琢的曲線，而是環境長期作用的結果：氣候、鹽分、時間，共同塑造出獨特的形態。

當下的科技創業，也正在經歷類似的結晶過程。

如果說過去的創業更像是大樹生長的過程，企業先在一塊土地上扎根，在本土市場打磨產品、驗證商業模式，再擇機出海。那么今天的科技創業，正在被一種完全不同的環境所塑造。

資本跨境流動加速，數字基礎設施幾乎同步鋪開，政策之間展開制度競爭，客戶需求本身天然跨區域流動。在這樣的條件下，公司很難再以單一市場為前提設計產品和組織結構。它們在創立之初，就不得不同時面對多語種、多法域、多貨幣與多文化的現實。

“天生全球化”因此成為一種時代選擇，在新的商業氣候中，初創的科技企業往往從成立那一刻起，就必須面對跨境市場、跨境規則與跨境競爭。

這種變化，在 Web Summit 這樣的全球科技大會上尤為清晰。作為連接創業者與資本的重要平臺，今年年初，它匯聚了來自127個國家的參與者、1,600多家初創公司和900多位投資人。走進會場，你會看到來自世界各地的初創企業，他們中甚至不少只有幾百名用戶，但依舊渴望在國際舞臺上尋找商業機會與塑造影響力。

生而全球的創業樣本

“我們從第一天就沒想過只做中國市場。”Bizlysis創始人劉驍彬表示。

Bizlysis是一家利用AI進行全球海運運價預測與風險管理的科技公司。其核心團隊觀察到，全球供應鏈企業普遍面臨運費波動帶來的成本不確定性，因此開發了預測系統，為客戶提供主要國際航線的運價分析和套期保值建議。

而當Bizlysis的人工智能已經開始預測上海到漢堡的海運價格、或者香港到洛杉磯的空運運費時，全球化本就是自然的選擇。無論是在上海還是歐洲，運輸企業所面臨的運價風險是相同的，這為Bizlysis的產品有了全球通用性。

另外，數據的需求也在推動企業的全球化。“我們訓練了過往兩年中國到全世界主要空運和海運航線的數據，大約有800萬到900萬個數據點。在合適條件下，我們可以迅速擴展到全球的數據集。” 劉驍彬稱。這種全球化的數據需求，也決定了Bizlysis的全球化屬性。

Web Summit峰會期間，自中東地區的大型物流集團在現場演示后，表現出濃厚的興趣，目前雙方已開始就系統集成進行技術對接。

展廳的另一側，來自香港的原子半導體正在介紹其芯片產品。

這家公司專注于高精度傳感器芯片，產品主要應用于工業自動化、機器人、汽車電子和高端醫療設備等場景。

在這一領域，國際巨頭占據主導地位。原子半導體的目標也并非追逐市場熱點，如GPU或算力芯片，而是專注于高精度傳感與數模混合芯片設計，致力于在關鍵芯片領域實現國產替代，同時做到國際水準。

這種對標國際的意識，從產品設計階段就已經確立。公司所有產品從架構設計開始，就以國際主流工業標準為參照，在電路精度、噪聲控制、功耗指標與穩定性上與國際廠商對齊。部分產品目前已進入全球工業客戶的驗證流程。

在本次展會上，原子半導體就與一家腦機接口設備公司進行了技術交流。對方研發的醫療設備需要高精度傳感器，與原子半導體的產品線高度契合，雙方已初步達成合作意向。

另一家引人關注的企業是社交媒體平臺 Upscroll。

它的創始人Issam Hijazi是巴勒斯坦裔澳大利亞人。而他創業的初心是因為海外社交媒體上支持巴勒斯坦事業的內容受到越來越多的限制，促使他反思當下社交平臺對信息流的控制方式，并希望“建立一個讓每個聲音擁有同等權重的空間”。

這種理念很快形成了一股潮流，Upscroll上線后迅速獲得國際市場關注。平臺用戶規模在短時間內增長至超過250萬，并在多個國家的應用商店趨勢榜上名列前茅。尤其是在美國市場，一部分用戶因對主流社交平臺的內容審核與算法分發機制產生質疑，主動轉向這一新平臺。當情緒與價值觀開始跨地域流動，與之相關的產品也自然而然地獲得了向全球流動的能力。

在世界版圖上尋找“應許之地”

對于已懷揣全球化基因的初創企業來說，選擇國際落腳點，如同在紛繁復雜的世界地圖上尋找應許之地。而一些區域，正在向全球的創業者發出清晰的召喚。

中東顯然是其中頗為顯眼的一例。在本屆Web Summit的開幕演講里，卡塔爾首相現身演講，并介紹眾多有利于海外企業進駐的政策信息。比如公司可在一日內完成注冊手續，銀行開戶與簽證同天可取，還啟動了為期十年的高管留居項目。“在卡塔爾，我們希望塑造而非旁觀未來。”

數據顯示，過去一年卡塔爾針對初創企業的激勵措施規模增長了8倍，初創企業注冊數量翻番，申請量超過6000家。

Invest Qatar 首席投資發展官（Chief Investment Development Officer）法哈德·阿勒·庫瓦里（Fahad Al-Kuwari）則向我們透露，其設有一支規模為10億美元的激勵基金，用于吸引企業落地發展：“我們可以覆蓋企業總成本的最高40%。先評估企業在本地的支出，然后按照約定比例進行返還。”他同時提到，“我們并不追求企業的知識產權或資本本身。我們真正關注的是這家公司將如何為我們的本地經濟做出貢獻。比如，它是否有助于我們實現進出口結構的多元化？是否能夠提升我們的教育基礎設施？是否能加強我們的醫療體系建設？同時，我們也關心會有多少人才隨企業一同到來。因為吸引的智慧和專業人才越多，我們能夠為本地經濟創造的附加價值就越大。”

卡塔爾釋放的信號足夠誘人，但當然世界不止一面，其他大陸也在開放支持初創企業的大門。

比如新加坡與中國香港，它們提供高度成熟的法律、金融與商業體系，極度國際化的環境，以及靠近中國內地的地理優勢，使其成為資本運作、模式驗證的理想場地。這里規則清晰，效率至上，適合需要快速完成國際化第一步的企業。

而在歐洲，德國、法國、荷蘭等國正通過專項簽證和激勵計劃，吸引特定領域的深度科技人才。它們提供的不是從零開始的荒野，而是基于強大工業體系、頂尖科研機構和成熟高端市場的嫁接平臺。

從窄門出發，向系統擴張

政策紅利、資本支持與市場空間，構成的是外部條件；真正決定一家初創企業能否在全球賽道上站穩腳跟的，仍然是其自身的能力結構。

長期活躍于全球科技投資一線的投資人 Larry Li直言，全球市場并不缺機會，缺的是能夠在結構變化中找到真實需求、并持續創造價值的企業。“顯而易見的好想法，往往不是初創公司的好機會。”

在他看來，真正值得下注的團隊，通常是在被忽視的細分場景中“做窄做深”，而不是在最熱門的賽道上與巨頭正面競爭。

在不顯眼的地方建立優勢

真正適合初創企業的機會，往往不是人人看好的顯而易見的好主意。熱門賽道早已被大公司覆蓋，資本也更愿意把資金投向頭部企業。對新創公司而言，更現實的路徑，是進入那些被忽視、被低估、甚至看起來不性感的細分場景。去解決大公司不愿意做、政府難以顧及、但真實存在的需求。在窄處起步，在小市場里做深做透，反而更容易形成護城河。創新并不等于站在浪潮中央，而是在邊緣地帶建立獨特優勢。

他所投資的D-Matrix正是一個典型例子。

2019年，D-Matrix在硅谷創立。當時AI算力的核心敘事集中在訓練，GPU成為產業焦點。但D-Matrix從創立之初就將重點放在推理階段，尤其是低延遲實時交互場景。

D-Matrix CEO Sid Sheth向我們透露：創立這家公司時，我們的關注點集中在三件事上：如何讓推理更快，如何讓它更節能，以及如何讓它更具成本效率。對任何人來說，最寶貴的三樣東西是時間、金錢和能源。我們希望在這三方面都讓推理變得更高效。”

在行業普遍強調性能的背景下，這樣的定位顯得并不主流。但也正因為長期押注在一個被忽視卻真實存在的痛點上，D-Matrix 逐漸贏得了一批愿意為長期邏輯下注的投資人。如今，D-Matrix完成多輪融資，累計融資數億美元。

從進入市場，到嵌入生態系統

創業的第一步是獲得用戶，但真正的競爭力來自嵌入生態系統的能力。當企業在某個垂直領域足夠深入，它不再只是提供一個產品，而是成為行業生態系統中的一個節點。當公司進入客戶的工作流程，沉淀數據、關系與信任，它就逐漸嵌入生態，成為系統的一部分。生態的力量在于連接與流動——人才在流動，資源在流動，機會在流動。企業一旦嵌入其中，成長就不再是單點突破，而是生態協同。

D-Matrix 的擴張路徑同樣體現了這一邏輯。

作為一家芯片設計公司，它并未試圖自行構建完整系統，而是選擇與服務器廠商、網絡設備商及數據中心集成商合作。公司專注于芯片與加速卡設計，將服務器、網絡、機架、散熱等部分交由合作伙伴完成。

這種策略既降低了資本消耗，也使其更容易嵌入既有產業結構。

建長期價值，而不僅是增長速度

在資本周期起伏和技術浪潮更替之中，短期增長極具誘惑力，但真正決定企業命運的是時間維度。投資與投機的差別，在于看的時間長短。半年、一年的判斷往往情緒化；五年、十年的判斷才是趨勢判斷。創業同樣如此。不能用個別成敗定義方向，而要建立一套持續復盤、持續修正的系統，讓組織在變化中進化。增長可以偶然出現，但長期價值必須被刻意構建。

技術之外，構建新價值

在喧囂的展館和密集的資本談判之間，在Web Summit上，另一段聲音為這場科技狂歡注入了更深的思辨。

“在未來的歲月里，技術將把我們帶向何處？有一天，機器人是否會出現在這個會場中，與我們并肩而坐？是否會出現一種身心皆被電子化馴服的人，站在這個講臺上發言？一切皆有可能。也許在某一天，我的演講也會被另一種形式取代。在那場演講里，一切皆在，唯獨沒有人類。”

這段發言來自一個你可能意想不到的人物——卡塔爾王太后謝赫·莫扎·賓特·納賽爾。這位被譽為“中東最有權勢女性”之一的傳奇人物，站在舞臺中央，向人們警示技術創新的潛在風險，并提出應建立全球合作的研究網絡，其目的不是讓技術本身人性化，而是讓技術的使用方式回歸人性。

這為所有天生全球化的創業者提供了一個至關重要的視角：在構建產品和市場戰略時，除了功能與盈利，是否也應考慮更多其他的價值。

劉玥 | 文

麻震敏 | 編輯

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