張書樂 人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者
急需春晚這個國民級舞臺引爆。
一張小小卡牌,承載著千年文化,即將走向全球矚目的春晚舞臺。
2月5日,中央廣播電視總臺官宣,卡游正式成為《2026年春節(jié)聯(lián)歡晚會》獨家卡牌合作伙伴。
本次合作除了春晚舞臺的露出外,也少不了最受市場關(guān)注的卡牌產(chǎn)品。
由卡游攜手總臺春晚推出的“騏驥馳騁典藏卡”,以中國傳統(tǒng)文化中的“馬”為核心,卡面內(nèi)容橫跨千年文脈,從秦漢文物的古樸雄健到唐宋詩詞的風(fēng)華詩韻。
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每一張卡牌皆承載著一則文化故事,既是對“馬”這一中華文化中自古有之動物元素的全新演繹,也象征著中國人對新一年“龍馬精神”的美好愿景。
從商超貨架上的熱門商品、青少年手中的珍藏,到除夕夜家家戶戶客廳里的文化符號,卡牌消費正在與消費者和傳統(tǒng)文化的共鳴中,完成一場波瀾壯闊的市場躍遷。
本次卡游與春晚的聯(lián)手,正是這場躍遷最鮮明的節(jié)日注腳。
卡游作為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),是新質(zhì)生產(chǎn)力在文創(chuàng)領(lǐng)域的生動實踐者,企業(yè)通過自主研發(fā)、智能生產(chǎn),構(gòu)建了覆蓋卡牌、文具、毛絨等多品類的IP生態(tài)。以“文化+智造”的雙輪驅(qū)動,為傳統(tǒng)行業(yè)注入科技內(nèi)核與創(chuàng)意活力。
通過深度挖掘中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,卡游成功推出了如《卡游三國》《哪吒之魔童鬧海》《戴敦邦紅樓夢》等兼具文化底蘊與時代審美的原創(chuàng)及授權(quán)IP系列產(chǎn)品,在年輕群體中引發(fā)了廣泛的文化共鳴與情感認同。
不過,卡游也并非毫無壓力。
近期,有消息指,卡游開始全渠道漲價,盡管此次漲價幅度不是很大。
同時,隨著Suplay向港交所遞交招股書,掀開了2026年卡牌第二梯隊企業(yè)沖擊上市的熱潮。
盡管Suplay和卡游差距還比較大,但這樣一來,“卡牌第一股”的名號是否還會屬于卡游成了懸念。
從二次闖關(guān)港交所失利,到競爭對手進攻,卡游是否真的有其護城河?
卡游這家公司是否不如其他潮玩品牌那樣穩(wěn)健?
借助春晚舞臺,卡游有望實現(xiàn)破圈嗎?
對此,新浪《BUG》欄目羅寧、大河財立方記者王寧寧和書樂進行了一番交流,本猴以為:
卡牌是個千億級國潮風(fēng)口,急需春晚這個國民級舞臺引爆。
春晚是一個無差別覆蓋的最好宣發(fā)時段,卡游聯(lián)手春晚,本質(zhì)上是希望自己從潮流玩具變成潮流文化。
由此實現(xiàn)從覆蓋18歲以下人群,變?yōu)楦采w更廣年齡層面的突破。
進而從目前的奧特曼依賴,變成植根中國文化IP的一種護城河,這是企業(yè)在自身護城河上的一種升級。
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不得不說,奧特曼依賴,確實是中國潮玩企業(yè)的一個風(fēng)險項。
卡游營收核心IP是來自授權(quán),就不可避免有卡脖子的擔憂。
同時其關(guān)鍵IP奧特曼,也由于本身的版權(quán)問題,而造成授權(quán)上泛濫,而讓同IP競品卡牌沖擊卡游業(yè)務(wù)。
無論潮玩企業(yè)的營收依靠哪種授權(quán)IP,其實都稱之為“奧特曼依賴”。
這種情況在國內(nèi)二次元廠商中并不鮮見,卡游也好、布魯可也罷,其的成長路線,都是依靠“奧特曼”。
即使是Suplay,由于米哈游的授權(quán)和注資,也有某種意義上的米哈游依賴,也可以廣義的稱之為“奧特曼依賴“
當然,卡游沖擊港交所的難點,不在于授權(quán)IP這個奧特曼依賴沒有破解,而在于其盡管很賺錢,但故事還沒脫離卡牌,缺少更多讓資本市場的動心的未來規(guī)劃。
同樣,有米哈游依賴的Suplay也有同樣隱憂。
目前而言,卡游正在嘗試分散風(fēng)險,尋找新的增長點。
比如與國潮文化結(jié)合,與國畫家推出四大名著卡牌,聯(lián)手金庸小說開發(fā)“金庸俠客令”系列卡牌,與國家體育總局聯(lián)合研發(fā)“中國古代體育文化收藏卡”。
起目的就是通過對中國傳統(tǒng)文化的挖掘與再創(chuàng)造,打造“全年齡段”的產(chǎn)品矩陣。
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此番進擊春晚,目的也在于此。
同時,卡游也在卡牌之上,引入對戰(zhàn)模式,形成卡牌版的“電競”。
并且引入技術(shù)手段,例如將每張卡牌與數(shù)字藏品綁定,形成“唯一性溯源”,通過掃碼就能認證防偽,也讓卡牌具有一定收藏價值。
這些都是在不同角度打造護城河,以期擺脫“奧特曼依賴”。
至于傳聞中的渠道調(diào)整和價格調(diào)整,其目的,或許是用新的加盟體制,來實現(xiàn)進一步的渠道扁平。
如此就可以讓漲價不會成為消費成本,而是在扁平化的渠道中通過降本增效實現(xiàn)消解。
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