中美俄近五年武器出口差距：美占43%，俄僅7.8%，中國呢？

戰爭一直持續著，軍貿卻沒有大漲。SIPRI在今年3月份的報告中顯示，全球軍火出口總額并未增加，反而有所減少，但是贏家重新排列。美國依然排名第一位，份額由原來的35%提升至現在的43%，在全球市場整體下滑的情況下逆勢而行，體現了美國的銷售體系、安全體系的優勢和全球的安全焦慮集中在美國。

美國在新裝備成熟后就全球巡展，F35在歐洲、亞太、中東各地飛行；價格靈活，融資方式多樣，配套服務一攬子提供；最重要的是有了安全傘的加持，日韓、歐洲、海灣的一些小國在它的保障下購買時顧慮更少，美國也敢大膽發貨。

在政治上，美國已經把對歐洲增加軍費的壓力公開化了，輿論和政客們使軍費目標甚至達到了GDP的5%。歐洲自身產能在短期內無法承擔新增預算，因此訂單便跨洋而去，形成了某種“變相上貢”的局面：花錢、交貨都要快，最省事的就是美國。

俄羅斯跌幅最大，份額從兩成多降到7.8%。戰事不斷，產能向前線傾斜，出口受到限制；歐洲市場突然關閉，西方渠道受阻，老客戶流失；技術路線比較傳統，缺乏電子化、體系化，迭代速度慢。預算緊張的小國仍然具有吸引力，但是不會有太大的驚喜。在這一段時間里，法國上升到了第二位：拳頭產品和配套體系都比較完善，政治負擔較輕，溝通順暢，嗅覺靈敏。

中國的市場份額約為5.9%，與上一期相比略有下降，符合大盤收縮的情況?？梢灶A見的是，軍貿態度謹慎，出口既是生意也是外交工具，但是不是生存線；高端產品慎重銷售，中低端產品根據互信程度以及風險大小來決定。巴基斯坦是深度綁定的案例：體系非常中國化，訓練、維護、彈藥、指揮鏈都成體系了，效果才會好。其他的亞洲客戶大多屬于“補位”性質的，并不會造成過分的依賴。

中國能夠穩住市場份額的原因是性價比，中小國家共同面臨的問題是“把錢花在刀刃上”。以J10CE為例，價格比西方四代機低，訓練和維護成本比較友好，在南亞對峙的環境下經常和“陣風”進行對比，權威戰損數據還不充分，但是對預算有限的空軍來說，“夠強、夠穩、夠便宜”的飛機有市場。

軍火不是普通的商品，交付之后牽涉到訓練、后勤、彈藥、軟件升級以及政治風險，使用場景、轉手和擴散都要有兜底。這是保持克制的邏輯：節奏要穩、對象要挑、不能為了短期的利益而犧牲長期的安全。

總量“沒大漲”的原因有兩個：第一是財政限制。很多小國稅收壓力大、債務增加，軍購周期延長，民生優先；二是沖突集中在少數地區，焦慮蔓延并不等于采購爆發，軍購要經過議會和預算，排產也需要時間。買家的意識也在改變，就像買車一樣關注保養、升級、轉售以及殘值管理，更加重視政策風險以及供給穩定性，先問“會不會斷供”“有沒有二線供應商”“軟件會不會被鎖住”。這也是美國賣得越來越多的一個原因：它可以提供承諾與護航，也可以卡脖子。

俄羅斯后勢難料：戰事不停，產能被占；制裁未除，器件短板難以補足；或者以更低的價格、更靈活的結算方式來保住市場份額，但是價格戰能維持多久尚不可知。法國短期強勢，“明星”項目多、執行穩，可以暫時排在第二位，但是大單周期長，變數仍然很多。中國的方式是慢慢來、挑著來、看長遠，在5.9%的基礎上稍微厚一點，通過結構優化和長期合作而不是爆量。

合作的天花板比較高：純出口受制于預算、周期、政治敏感性這三個方面；聯合研發、共線生產、分段制造可以加深雙方的合作關系，擴大規模；為中國的發展中國家提供訓練、后勤、模擬器、維修站等，產業帶動作用更明顯；對中國而言也可以加強產業鏈，提高抗風險能力，擴大外溢效應。美國陣地穩固，俄羅斯斜坡陡峭，法國找到了上升通道，中國節奏平穩。武器不同于冰箱、彩電，賣出去只是故事的一半，后面的部分更難。