50家房企超140個樓盤齊發力，廣州春節樓市火熱

與往年相比，今年春節期間客戶的購房決策明顯加快。

呂穎雅/發自廣州

春節假期，廣州樓市并未按下“暫停鍵”，反而成為不少家庭集中看房的“黃金窗口”。

2月21日，記者走進廣州保利天奕營銷中心，濃濃的年味撲面而來，新春花藝點綴入口，到訪客戶可領取新年禮盒，成交還可享受99折優惠及品牌家電大禮包。項目主推二期“曦苑”組團C1棟和C5棟，容積率低于2，全南向T2純板樓設計，近50米的樓間距，主打低密舒適。

當天，陳先生在保利天奕營銷中心簽下認購書，購買了一套127平方米的房子。他說，過年回家，就把房子的事定下來，心里也踏實了。

春節期間，廣州全市80余個樓盤也同步推出各類優惠活動，團購折、折上折等優惠等形式豐富，百余套精選特惠房源、限定“一口價”，不少樓盤成交可抽新春大額紅包、贈送教育基金、旅游基金等福利不斷，密集的促銷動作疊加節日氛圍，為各大案場帶來了持續人氣。

保利天奕營銷中心現場。

據廣州保利天奕項目營銷負責人介紹，春節期間，項目共接待28組來訪客戶，最終成交5套，其中3套為127平方米單位、2套為170平方米單位，總成交金額超過5500萬元。“受假期影響，渠道客源有所減少，但到訪客戶多為業主帶朋友前來，或琶洲、濱江東一帶留穗過年的居民主動咨詢，整體意向度較高。”

值得關注的是，今年春節期間購房者的決策節奏明顯加快。“與以往動輒一個月左右的觀望周期相比，成交客戶從首次到訪到最終下定，大多在10天以內。”廣州保利天奕項目負責人表示。

剛剛簽下認購書的陳先生就是“快速下定”的購房者之一。他坦言，自己一直關注廣州琶洲板塊，計劃年后回廣州發展。“純板樓和低密社區在琶洲并不多見，更具長期價值。平時工作忙，難得春節一家人坐下來認真商量，把這樣的大事定下來，心里更踏實。”

這樣高效的置業故事并非個例，已在廣州多個樓盤同步上演。

位于廣州金融城板塊的保利天曜營銷中心同樣堅持春節不打烊，假期內項目成交4套，涵蓋90平方米、120平方米及165平方米產品，客戶結構以改善型為主。

保利天曜銷售人員王女士回憶起春節期間的一筆成交至今印象深刻，一對住在廣州天河北的老夫妻，為了給兒子購置婚房，幾乎看遍了天河區的各大新盤，最終將目光鎖定在保利天曜。2月13日首次到訪后，因兒子尚未回國，夫妻二人并未當即決定；第二天，老兩口再次到訪，重點了解210平方米戶型，同時表達了對170平方米戶型加推的期待，因加推時間尚未確定，雙方的洽談一度擱置。

轉機發生在除夕夜當天，當天項目成交勢頭火爆，連續賣出多套房源，其中就包括他們十分關注的心儀樓層，銷售人員第一時間連夜聯系客戶提醒，若再猶豫心儀樓層和專屬折扣可能會錯失。最終，這一家人在高速服務區臨時停車，通過手機轉賬完成鎖房，才安心繼續他們的新春旅程。

“客戶認為，除夕夜添一套新房也算給新年討了個好彩頭兒。”上述保利天曜銷售人員王女士表示，春節期間不少客戶選擇返鄉或外出度假，整體來訪量有所下降，但到訪客戶目的明確，跟進率和轉化率反而較高，尤其是改善型及高端客群，入市意愿明顯增強，決策效率也隨之提升。

從保利天奕、保利天曜等單個項目的新春熱度，到全城聯動的促銷熱潮，這個春節，廣州樓市呈現出較為活躍的態勢。圍繞“迎新春·購新房·過暖冬”主題，廣州全市11區聯動，包括保利、越秀、萬科、中海、華潤置地、中國鐵建、新世界中國等50家房企超過140個樓盤同步推出優惠活動。

在優惠政策上，部分樓盤推出“一口價”特惠房源，疊加團購折扣、登記折扣；成交客戶可獲得家裝家電禮包、物業費減免、車位使用權等福利。針對改善置換人群，一些房企提供約3萬元置換補貼，配備專屬團隊協助舊屋銷售，實現“無縫換房”；對老業主與復購客戶，則給予資金補貼或禮包激勵，增強客戶黏性。

這個春節，廣州各大售樓部的燈光與人聲交織，勾勒出一幅溫暖而鮮活的城市置業圖景，廣州樓市也在理性與信心的交織中，平穩開啟新一年的發展篇章。

中原研究發展部認為，2月受春節假期影響，廣州樓市成交量預計階段性回落；但新增供應與開盤數量同步減少，去化周期預計保持穩定。隨著天河區馬場地塊將于2月26日出讓，若成交價格理想，有望為即將到來的“三月小陽春”增加信心。