讀了洛克菲勒我發(fā)現(xiàn)：沒有王者心態(tài)的人，這輩子都發(fā)不了財

如果把你現(xiàn)在的銀行賬戶余額清零，甚至讓你背上幾百萬的債務(wù)，然后把你扔到一個陌生的城市，給你十年時間，你能再次爬回現(xiàn)在的階層，甚至爬得更高嗎？

絕大多數(shù)人的答案是沉默，或者是恐懼。我們習慣把財富歸結(jié)為運氣，歸結(jié)為風口，歸結(jié)為有個好爸爸。我們覺得有錢人之所以有錢，是因為他們手里握著資源。

但是，如果你去研究那個曾經(jīng)把地球上90%的石油都裝進自己口袋的男人，那個被無數(shù)人恨得牙癢癢卻又不得不跪下來求他賞口飯吃的約翰·D·洛克菲勒，你會發(fā)現(xiàn)一個讓人背脊發(fā)涼的真相。

在洛克菲勒的邏輯里，窮人和富人的根本區(qū)別，不在于口袋里有多少錢，而在于腦子里有沒有一種極其特殊的軟件。這個軟件，我稱之為王者心態(tài)。

很多窮人之所以窮，是因為他們從骨子里就覺得自己是弱者，是討飯吃的，是需要被施舍的。而洛克菲勒，哪怕是在他最窮、是個每周只掙幾美元的小記賬員的時候，他走起路來都像個微服私訪的國王。

這種心態(tài)，不是裝出來的傲慢，而是一種對世界底層運行邏輯的俯視。

接下來我們就來扒開這位石油大帝那顆冷酷而精密的大腦，看看所謂的王者心態(tài)到底是個什么東西。為什么說，如果你沒有這種心態(tài)，哪怕彩票中了一個億，你也守不住；而如果你有了這種心態(tài)，哪怕現(xiàn)在身無分文，你的發(fā)財也只是個時間問題。

第一：你的窮，是因為你的膝蓋太軟了

我們先來聊聊配得感這件事。

你有沒有過這種體驗：走進一家奢侈品店，看著那個標價五位數(shù)的包包，你的第一反應(yīng)不是我不喜歡，而是我不配。你看到那些開著豪車的人，心里會下意識地產(chǎn)生一種卑微感，覺得自己和他們是兩個物種。在職場上，老板給你漲了點工資，你誠惶誠恐，生怕自己干不好對不起這點錢。

這就是典型的奴隸心態(tài)。

你默認自己是低價值的，你默認資源是屬于別人的，你在這個世界上活著，是在求生存，而不是在搞統(tǒng)治。

但你看看洛克菲勒。

他出身并不好，甚至有個很不靠譜、到處招搖撞騙的父親。按理說，這種原生家庭出來的孩子，應(yīng)該自卑、敏感、小心翼翼。

但洛克菲勒完全是個異類。他從小就有一種莫名其妙的優(yōu)越感。

在他還是個窮小子的時候，有一次路過一個大富豪的莊園。普通人可能會嫉妒，或者憤世嫉俗地罵一句為富不仁。但洛克菲勒站在柵欄外面，靜靜地看了一會兒，覺得這房子不錯，幫我看好它，自己遲早會搬進去住。

注意，他沒有想如果有錢就好了，他想的是自己遲早會搬進去。

這就是王者心態(tài)的第一層：絕對的配得感。

在洛克菲勒的潛意識里，這世界上的錢，不是別人的，只是暫時寄存在別人那里的。所有的資源，都是為了服務(wù)于他的目標而存在的。

這種心態(tài)在他的第一份工作中表現(xiàn)得淋漓盡致。

他當時只是個休伊特-塔特爾公司的助理記賬員，干著最枯燥的活。但他從來沒把自己當成一個打工仔。他把自己當成合伙人。

他會極其苛刻地審查公司的每一筆賬目，哪怕是幾分錢的誤差也不放過。如果供應(yīng)商多收了錢，他會像瘋狗一樣咬住不放，直到對方退款。

老板都驚呆了，說你一個拿死工資的，至于這么拼命嗎？

洛克菲勒心里想的是，用你們的資源，練自己的手。

你看，普通人打工，是出賣時間換錢，心態(tài)是能摸魚就摸魚，反正公司不是我的。

王者心態(tài)打工，是借雞生蛋，心態(tài)是老子是在利用公司這個平臺練級，等我滿級了，我就出去單干，或者把這公司買下來。

正因為有了這種我是主人的心態(tài)，洛克菲勒的氣場強大得可怕。

后來他出去創(chuàng)業(yè)，去找銀行貸款。那時候他才二十出頭，也沒什么抵押物。換做普通人，肯定是低三下四，求爺爺告奶奶。

但洛克菲勒走進銀行行長的辦公室，腰桿挺得筆直，眼神直視對方，語氣平穩(wěn)得像是在通知對方。他傳遞出的信息是，借錢給我，是你的榮幸。

結(jié)果呢？那些閱人無數(shù)的銀行家，竟然真的被這個毛頭小子的氣場給鎮(zhèn)住了，乖乖地掏了錢。

這就是現(xiàn)實。這個世界是勢利的，但它不是勢利眼，它是慕強。

如果你表現(xiàn)得像個乞丐，世界就會把你當乞丐打發(fā)。如果你表現(xiàn)得像個國王，世界就會為你讓路。

很多窮人想發(fā)財，第一步就走錯了。他們拼命地攢錢、省錢，表現(xiàn)得縮手縮腳。他們不知道，錢是有靈性的。錢不喜歡流向那些畏手畏腳、覺得自己不配擁有它的人。錢喜歡流向那些自信、篤定、認為自己天生就該駕馭財富的人。

所以，想要改命，先治好你的軟骨病。

下次再去談生意，或者去面試，試著在心里默念一句：我坐在這里，本身就是價值。

第二：極度的冷血，是對商業(yè)最大的尊重

除了配得感，王者心態(tài)的第二層，是一種反人性的冷酷。

這里說的冷酷，不是讓你去放火，而是指一種極度的理性，一種能夠剝離掉所有無用情緒的能力。

我們普通人，太容易動感情了。

做生意，抹不開面子，不好意思討價還價；管團隊，心太軟，不忍心開除不合格的員工；投資股票，跌了一點就心慌，漲了一點就貪婪。

我們的決策，是被情緒綁架的。

但在洛克菲勒的操作系統(tǒng)里，情緒是最大的負資產(chǎn)。

他有個外號叫“冷面殺手”。在克利夫蘭的石油戰(zhàn)場上，他面對競爭對手時，從來不會憤怒，也不會同情，他就像是一臺精密的液壓機，沒有任何感情色彩，只是緩慢而堅定地壓下來。

有一個經(jīng)典的故事。洛克菲勒想收購一家煉油廠，他把對方老板請來吃飯。

飯桌上，洛克菲勒非常紳士，甚至還和對方聊家常。吃完飯，他拿出一張紙，上面寫著一個數(shù)字。

這是對方廠子的價值，無論是設(shè)備折舊，還是市場前景，都算得清清楚楚。如果同意，他現(xiàn)在就開支票，對方可以拿錢退休，去享受生活。如果不同意，洛克菲勒就把價格壓得更低，直到破產(chǎn)。

對方老板氣得發(fā)抖，說這是搶劫，壟斷，沒有良心。

洛克菲勒面無表情地告訴他是秩序。石油行業(yè)太混亂了，只有整合在一起，才能產(chǎn)生效率。

你看，這就是王者心態(tài)。

在普通人眼里，這是殘酷的競爭。在洛克菲勒眼里，這是在建立新秩序。

他把自己的行為，上升到了一種近乎宗教的高度。他堅信自己是在替上帝管理財富，是在通過消除低效的競爭來造福社會。

正因為有了這種超脫的視角，他從來不會因為別人的謾罵而睡不著覺。

當時全美國的報紙都在罵他，說他是貪婪的魔鬼，是章魚。他的合伙人都受不了了，覺得壓力太大。

但洛克菲勒呢？他甚至會把那些罵他的報紙收集起來，讀給孫子聽，邊讀邊笑，仿佛那是別人的故事。

這種情緒屏蔽力，是發(fā)大財?shù)谋貍渌刭|(zhì)。

如果你想做一番事業(yè)，你注定要面對誤解，面對攻擊，面對背叛。

如果你的心是玻璃做的，別人扔個石子你就碎了，那你趁早去打工，找個安穩(wěn)的角落躲起來。

王者，必須有一顆鉆石做的心。

對于洛克菲勒來說，商業(yè)就是一場數(shù)學游戲。在這個游戲里，只有數(shù)字是對的，其他的愛恨情仇，全是噪音。

他可以毫不留情地擠垮對手，也可以在對手破產(chǎn)后，把對方招募進來當高管，只要對方有才華。

這種對事不對人的極致理性，讓他能夠把全天下的人才都收為己用。

很多窮人之所以發(fā)不了財，就是因為太講義氣，太重感情，或者太在乎別人的看法。

他們把商業(yè)關(guān)系搞成了家庭關(guān)系，把合作伙伴搞成了酒肉朋友。

記住，在財富的牌桌上，感情是最昂貴的籌碼。你越是想在這個牌桌上講人情，你輸?shù)镁驮綉K。

真正的王者，心里只有目標。為了這個目標，他可以冷酷如冰，也可以熱情如火，這取決于當下的局勢需要他扮演什么角色。

講到這里，你可能覺得，不就是自信一點，冷血一點嗎，我也能做到。

如果王者心態(tài)僅僅是這兩點，那大街上的流氓混混也能發(fā)財了。

事實上，洛克菲勒之所以能成為也是唯一能被稱為大帝的商人，是因為他掌握了一種極其危險，但又極其暴利的思維模式。

這種模式，是普通人想都不敢想，甚至會本能排斥的。

它關(guān)乎于你是如何看待“風險”和“負債”的。

絕大多數(shù)窮人，一輩子都在躲避負債，覺得無債一身輕。但在洛克菲勒眼里，這簡直是蠢到家的想法。他靠著這種令人膽寒的思維模式，在身無分文的時候就敢撬動幾百萬的資金，上演了一出出空手套白狼的好戲。

如果你能參透這一點，你就會明白，為什么你越省錢越窮，而他越欠錢越富。

現(xiàn)在，請深吸一口氣，調(diào)整一下你的坐姿。因為接下來的核心秘密。準備好接受真相了嗎？

第三：敢于背負巨大的債務(wù)，是通往王座的門票

我們從小接受的教育是什么？

量入為出，勤儉節(jié)約，不要借錢，不要欠債。我們的父母告訴我們，欠債是可恥的，是危險的，是會讓人睡不著覺的。

于是，我們形成了“農(nóng)民心態(tài)”：有多少錢辦多少事。兜里有一百塊，絕對不敢看兩百塊的東西。

但在洛克菲勒的王者心態(tài)里，這簡直是在慢性自殺。

如果你想發(fā)大財，你就必須學會借雞生蛋，而且要借盡可能多的雞。

洛克菲勒一生中，大部分時間都處于一種“高負債”的狀態(tài)。

在他剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，他和合伙人克拉克鬧翻了。兩人決定把公司拍賣，價高者得。

當時洛克菲勒兜里其實沒多少錢。但他心里非常清楚，石油行業(yè)的未來不可限量，這家公司就是金礦的入口。

拍賣會上，價格一路飆升。幾百美元，幾千美元，一直喊到了七萬美元。

在那個年代，七萬美元是一筆巨款，相當于現(xiàn)在的幾百萬甚至上千萬。

洛克菲勒的對手克拉克以為他瘋了，或者以為他在虛張聲勢。因為大家都知道洛克菲勒沒那么多現(xiàn)金。

但洛克菲勒面不改色，一直加價，最后以七萬兩千五百美元拿下了公司。

你是怎么做到的？事后人們問他。

原來，他在拍賣之前，就已經(jīng)跑遍了克利夫蘭所有的銀行和富商。他用他那驚人的口才和自信，給那些人畫了一個巨大的餅，承諾了高額的利息，借來了一大筆錢。

他是在拿未來的錢，賭現(xiàn)在的命。

這就是王者心態(tài)的第三層：視負債為工具，而不是負擔。

在窮人眼里，債是壓在背上的大山。在王者眼里，債是手里的杠桿。

洛克菲勒非常清楚，資本的本質(zhì)就是時間差。如果我確信我明年能賺一百萬，那么我今年借五十萬不僅是安全的，而且是必須的。

因為如果我不借這五十萬，我就買不到設(shè)備，雇不到人，我就賺不到明年的那一百萬。

這種敢于背負巨大債務(wù)的勇氣，源于對自己判斷力的絕對自信。

很多窮人之所以窮，是因為他們不敢賭。

他們總想等到“萬事俱備”再開始。等我存夠了錢再創(chuàng)業(yè)，等我學會了技術(shù)再接單。

但世界不等你。等你存夠了錢，風口早就過去了。

王者是怎么做的？

王者是先把帽子扔過墻去，然后再想辦法翻過去。

他甚至有一種本事，能讓債主求著他借錢。因為他把生意做得太好了，借錢給他不僅安全，而且回報豐厚。最后，債主甚至不敢逼債，因為如果逼死了洛克菲勒，他們的錢就真的打水漂了。

于是，洛克菲勒就形成了一種奇妙的“大而不倒”。他欠的錢越多，他的地位反而越穩(wěn)固。所有的資本家都被綁在了他的戰(zhàn)車上，必須全力支持他贏。

這才是最高級的玩法：用別人的錢，圓自己的夢，還要讓別人謝謝你。

如果你現(xiàn)在還在為幾千塊的信用卡賬單焦慮，那你離發(fā)財還很遠。

試著去理解杠桿的力量。當然，我不是讓你去借高貸去揮霍。我是讓你學會評估機會。

如果你看到了一個確定的機會，但因為手里沒錢而放棄，那才是最大的浪費。

敢不敢在關(guān)鍵時刻，賭上自己的信用，去撬動更大的資源，這是檢驗?zāi)阌袥]有王者心態(tài)的試金石。

第四：不爭搶蛋糕，而是買下整個面包店

王者心態(tài)的最后一層，也是最霸道的一層，叫做：壟斷思維。

普通人做生意，想的是競爭。

隔壁賣包子，我也賣包子。他賣兩塊，我賣一塊五。我們打價格戰(zhàn)，打得頭破血流，最后都賺不到錢。

這叫“乞丐搶食”。

洛克菲勒從來不屑于這種競爭。他的邏輯是為什么要和你競爭？我要消滅競爭。

他建立標準石油公司的初衷，不是為了做最大的石油公司，而是為了做唯一的石油公司。

他看到當時的石油市場非常混亂，無數(shù)的小油井亂挖，無數(shù)的小煉油廠亂煉，導(dǎo)致油價暴跌，大家都虧本。

洛克菲勒覺得這簡直是愚蠢至極。

于是他開始了他的“花園修剪計劃”。

他把美國石油工業(yè)比作一株玫瑰。如果你想讓玫瑰開出最艷麗的花朵，你就必須剪掉那些多余的枝葉。

那些小公司，就是多余的枝葉。

他通過控制鐵路運輸線（逼迫鐵路公司給他打折，給對手漲價），把對手的喉嚨掐住。對手賣不出去油，只能破產(chǎn)。

然后洛克菲勒就像個慈父一樣出現(xiàn)了，以極低的價格把對手收購過來，變成標準石油的一部分。

就這樣，他一步步吃掉了全美90%的煉油廠。

他不再是和別人分蛋糕，他直接買下了整個面包店。

這種壟斷思維，放在我們個人發(fā)展上，也是一樣的道理。

很多窮人都在“紅海”里卷。大家都去考公，大家都去學編程，大家都去做直播帶貨。

你在一條擁擠的賽道上，拼了命也只能跑個中游。

有王者心態(tài)的人，會去尋找或者創(chuàng)造一個“無人區(qū)”。

我要做，就做那個細分領(lǐng)域的“第一人”或者“唯一般”。

如果你是做設(shè)計的，別去和全世界的設(shè)計師比美感。你去專門做“給寵物店設(shè)計Logo”的專家。你要把這個細分領(lǐng)域的所有客戶都吃下來，建立你的標準，建立你的壟斷。

當你在這個小池塘里成為鱷魚的時候，你賺的錢，遠比在大海里當個小蝦米要多得多。

競爭是低級生物的生存方式，統(tǒng)治才是高級生物的生存方式。

不要總想著怎么打敗對手，要想怎么讓對手變得無關(guān)緊要。

你要建立自己的護城河，無論是技術(shù)、資源，還是認知。讓別人進不來，或者進來也活不下去。

這才是發(fā)財?shù)慕K極奧義。

結(jié)尾：把皇冠戴在頭上

為什么洛克菲勒把他扔到沙漠里，他也能東山再起？

因為他的財富，不存放在銀行卡里，而存放在他的大腦里。

他的配得感，讓他敢于索取；

他的冷酷，讓他能夠屏蔽噪音；

他的杠桿思維，讓他能撬動資源；

他的壟斷思維，讓他能終結(jié)競爭。

這四樣東西，組成了他的“王者心態(tài)”。

我們大多數(shù)人，這輩子可能成不了洛克菲勒。但我們至少可以學著不再像個乞丐一樣活著。

馬上開始，試著調(diào)整你的出廠設(shè)置。

走進房間的時候，抬頭挺胸，告訴自己：這里有我一個位置。

遇到挫折的時候，冷眼旁觀，告訴自己：這只是數(shù)據(jù)波動。

看到機會的時候，敢于下注，告訴自己：我不怕輸，我只怕沒上桌。

記住，這個世界很勢利。它像一面鏡子。

如果你跪著，它就踩著你。

如果你站著，像個王一樣，它就會低下頭，為你加冕。

先把那頂無形的皇冠戴在頭上，財富的權(quán)杖，遲早會交到你手里。