看不清方向時，如何決策？

內(nèi)容來源：2026年1月18日，在珠海舉辦的筆記俠蘇德超西哲坊03期【世界與空性——洞穿眼前的現(xiàn)象迷霧】內(nèi)容筆記。

分享嘉賓：蘇德超，武漢大學(xué)哲學(xué)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、筆記俠PPE書院創(chuàng)始顧問、西方哲學(xué)模塊全程授課導(dǎo)師。

責(zé)編| 賈寧排版| 拾零

第 9470篇深度好文：6682字 | 17 分鐘閱讀

商業(yè)趨勢

筆記君說：

你身邊有沒有這樣的人？

看了無數(shù)報告，分析頭頭是道，每次決策卻總是踩錯點(diǎn)。不是他不夠聰明，而是他掉進(jìn)了一個認(rèn)知陷阱——以為自己看的是市場，其實(shí)看的是“自己想看到的市場”。

兩百多年前，康德就揭開了這個謎底：人類永遠(yuǎn)看不清世界的本來面目。我們戴著一副“認(rèn)知眼鏡”，從戴上那天就再沒摘下來過。你以為你在客觀分析，其實(shí)你只是在解讀眼鏡過濾后的“現(xiàn)象”。

在筆記俠PPE西哲坊03期的課堂上，蘇德超教授會告訴你：為什么那些精準(zhǔn)的預(yù)測模型總在失效？為什么拼多多沒去優(yōu)化搜索，反而靠“砍一刀”殺出重圍？更重要的是，當(dāng)真相永遠(yuǎn)看不清，企業(yè)家該怎么下注？

希望今天的內(nèi)容，對你有所啟發(fā)。

一、一場毀滅性危機(jī)

1.20世紀(jì)20年代，美國大蕭條

在講康德之前，我們先看一次毀滅性的金融危機(jī)，它間接引起了第二次世界大戰(zhàn)。

上個世紀(jì)20年代，一戰(zhàn)硝煙散盡，汽車、收音機(jī)、電氣化這些新技術(shù)以前所未有的速度普及到千家萬戶，一片繁榮。美國股市就像被施了魔法，每天都在創(chuàng)造新的財(cái)富神話，從華爾街的銀行家到工廠的普通工人，幾乎每個人都堅(jiān)信美國已經(jīng)找到了永久繁榮的密鑰。

當(dāng)時最著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家歐文·費(fèi)雪在1929年10月斷言：“股票價格已經(jīng)達(dá)到了看起來永久性的高點(diǎn)?！笔歉唿c(diǎn)，還是永久性的，我們還會往上走，這是當(dāng)時所有人都愿意相信的。

從1919年美國股市上漲到1929年達(dá)到頂峰，到1929年10月24日（周四）以及五天后的10月29日（周一），黑色星期四和黑色星期一，一切戛然而止，股市崩盤，財(cái)富在幾小時內(nèi)蒸發(fā)了。

注意，財(cái)富蒸發(fā)和水的蒸發(fā)不一樣，有本質(zhì)區(qū)別：水的蒸發(fā)不是減法，只是轉(zhuǎn)移；股市的財(cái)富蒸發(fā)就是減法，這世界上就沒了，完全不一樣。

曾經(jīng)人聲鼎沸的交易所依然人聲鼎沸，但充滿了尖叫和哭泣。人們沖向銀行擠兌，恐慌像瘟疫一樣蔓延，工廠倒閉，失業(yè)率飆升，曾經(jīng)繁華的街道被拍賣長隊(duì)、領(lǐng)救濟(jì)面包的人群占領(lǐng)，繁榮盛世變成人間地獄。

2.20世紀(jì)四大經(jīng)濟(jì)流派

危機(jī)剛開始時，古典經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為不要害怕，這是市場的自我進(jìn)化功能，不是什么災(zāi)害，災(zāi)難是你自己想的，它只是股市下跌而已。

它為什么要下跌呢？因?yàn)橥稒C(jī)泡沫破裂了，人們以前都投機(jī)，把過多的錢投進(jìn)去，對吧？現(xiàn)在泡沫破了，股票所代表的實(shí)際價值，它的第一性質(zhì)支撐不了那種股票價格，大家看破了之后就阻礙了市場出清，供需出清被阻礙了。

這是經(jīng)濟(jì)體在排毒，就像人生病本質(zhì)上是在排毒，這是對的，確實(shí)是在排毒。他說所以我們應(yīng)該怎么辦呢？啥事都不要管，政府不要干預(yù)。你這個時候要縮減開支，等待市場自己恢復(fù)平衡，古典經(jīng)濟(jì)學(xué)是這么看的。

所以胡佛政府的財(cái)政部長梅隆就說讓市場自行清理體系中的問題，不要去管它，沒有什么災(zāi)難，很快就會漲回來。

然后，信奉不干預(yù)政策的胡佛政府眼睜睜看著美國一步步滑向深淵，失業(yè)率一度高達(dá)20%-25%，古典經(jīng)濟(jì)學(xué)承諾的自動復(fù)蘇也沒有到來。

羅斯福上臺之后，開始采取凱恩斯主義的羅斯福新政，搞救濟(jì)，修建了胡佛大壩等一系列公共工程。

凱恩斯主義建立了社會保障體系，對政府來說，它有極強(qiáng)的欲望相信凱恩斯主義，因?yàn)殄X在他手上，他干事才會有錢，事干得越多，他越有錢，政府力量越大。

二戰(zhàn)之后，凱恩斯主義取得壓倒性勝利，成為西方近30年的主流經(jīng)濟(jì)思想，各國紛紛開始政府干預(yù)和財(cái)政刺激。

但是20世紀(jì)70年代的時候，西方國家普遍陷入滯脹，經(jīng)濟(jì)停滯又通貨膨脹，這個時候大家就開始相信凱恩斯主義不能包治百病。

2000年金融危機(jī)之后，各個國家的凱恩斯主義復(fù)興，同時實(shí)行了量化寬松的貨幣政策。這個時候奧地利學(xué)派也重新崛起，他們認(rèn)為自己才完美解釋了這場危機(jī)。

2000年金融危機(jī)是什么？這場危機(jī)說明初期低利率以及后期量化寬松都會帶來非常嚴(yán)重的后果。

那么我們通過這些金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)看到，任何理論都不是真理，都只是看問題的一個模型、一種視角。

所以，我們看到的不是真相，而是對真相的解釋。包括那些拿到諾貝爾獎的經(jīng)濟(jì)學(xué)家都不是，他們只是看見了現(xiàn)象，沒有看見真相。

為什么我們看不見真相？真相就是“物自體”。

物自體是什么？是“thing in itself”，是事物在它自身之中跟我們沒有發(fā)生關(guān)系的時候的樣子。

這話可能讓你覺得奇怪：事物如果沒跟我發(fā)生關(guān)系，我當(dāng)然看不見了，這很正常。

而且康德想說的是，我們原則上就看不見。

二、康德哲學(xué)對商業(yè)的啟發(fā)

1.為什么說“我們從來沒有真正活在世界上”？

康德認(rèn)為“物自體”是我們的一個假設(shè)：自在之物，這個外部世界，不是我們意識之外的世界，是個假設(shè)。而且它刺激我們的認(rèn)知主體，這些刺激被我們感覺到了。

感覺到之后，我們有一些先天的出廠設(shè)置，我們是自帶底層操作程序的?？档掳堰@個底層操作已經(jīng)找到了，他說我們第一個操作程序是感性。我們的感性是我們的接受能力，相當(dāng)于傳感器，感性并不創(chuàng)造什么，它只是被動的接受。

那么在被動接受的時候，它通過什么接受？時間和空間。

康德認(rèn)為時間、空間并不是世界的本質(zhì)，而是我們戴的一副眼鏡，我們一生下來就戴上了，再也取不下來了。我們因?yàn)榇魃狭诉@個眼鏡，所以我們不得不通過眼睛去看世界，所以我們不得不說我們看見的所有東西都有時間和空間。

外部世界，就是物自體刺激我們的感官，我們先用時間和空間把它接住，接住之后它們就是時間和空間中的東西了。

從康德的角度來看，我們所有的活動都在現(xiàn)象界，你以為你在跟世界打交道？沒有，你在跟現(xiàn)象世界、現(xiàn)象界打交道。當(dāng)你跟現(xiàn)象界打交道的時候，你在跟你作用的結(jié)果打交道。這些感性和知性我們不需要調(diào)動，它自發(fā)的就起作用，自己已經(jīng)在起作用。

你睜眼一看，你的所有的意識已經(jīng)開始下判斷，為什么有時候會有無名怒火，因?yàn)榫秃孟耠娔X程序一樣，你打開電腦已經(jīng)自啟動了，它有比較底層的程序，比較高層的APP需要你調(diào)用，底層的根本不需要你調(diào)用，這是系統(tǒng)啟動的一部分，已經(jīng)啟動了。

那么當(dāng)我們得到現(xiàn)象的時候，都只是一些區(qū)別、一些差別、一些區(qū)分。但我們知道我們關(guān)于現(xiàn)象界，我們有三個非常獨(dú)特的東西：一個是我，一個是世界，還有一個就是上帝。

這三個東西怎么得到的？

作為現(xiàn)象界整體的世界，就叫物理宇宙。宇宙是個整體，我們是整體的一部分，你看見這個整體了嗎？沒看見。你看的時候，整體就分裂成兩個？觀看者和被看者。

那你為什么相信？怎么就相信了？

康德就在這里解釋了，他說我們?yōu)槭裁匆嘈盼掖嬖?，是因?yàn)槲覀冏鑫覀兊默F(xiàn)象觀察以及所有思考，最后都有一個主體，那就是我。這個我不在觀察和思考之中，我們可以推論出它的存在。應(yīng)該有一個絕對的穩(wěn)定的主體，那應(yīng)該就是“我”，所以我是個假設(shè)，不是個事實(shí)。

而且康德告訴我們，你從你所觀察到的任何一個地方出發(fā)，你窮盡它的條件得到的是同一個世界，同一個整體。這個我們通過想象構(gòu)造出來的外在整體就是世界，而“我”是一個內(nèi)在的整體，因?yàn)槲沂俏宜兴季S觀念的承載者，世界是所有外在條件的整體，都是我假設(shè)出來的。

我們假設(shè)了之后有什么好處？我就不糾結(jié)了，也不分裂了，我是一個假設(shè)，世界是一個假設(shè)。內(nèi)外整理放在一起，就可以推論出上帝的存在。上帝的存在也是一個假設(shè)。

這些假設(shè)就是理性的三大理念，通過把理性的三大理念放到前面的現(xiàn)象界，分散的一句一句的話就變成了一個現(xiàn)象界的整體，這就是康德的哲學(xué)。它有一個非常大的轉(zhuǎn)變，同時跟現(xiàn)代自然科學(xué)也符合得非常好。

通過康德我們發(fā)現(xiàn)：我們活在現(xiàn)象里，我們從來沒有真正的活在世界里。

2.所有的市場分析只是市場的“現(xiàn)象”

在康德這里，我們得到的啟發(fā)就是：也許我們所有的市場分析都不是市場的物自體，不是市場本身，而是我們看到的市場現(xiàn)象，是我們看到的結(jié)果。

你學(xué)了很多東西之后，你會發(fā)現(xiàn)所有的哲學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他們其實(shí)在說同一回事，在說同一個道理。

這就相當(dāng)于你聽交響樂，你怎么聽交響樂？你首先得把主旋律學(xué)會，主旋律分清楚的時候，交響樂就很好聽。主旋律沒學(xué)會，你聽到的都是亂糟糟的，其他聲部都只是對主旋律的某種回應(yīng)。

這么想就非常簡單，人類最偉大的地方就是我們可以化簡。我們不是足夠復(fù)雜，論復(fù)雜程度，世界是最復(fù)雜的，但我們可以簡單，大道至簡。

最早的互聯(lián)網(wǎng)電商不就是搜索購物嗎？你想買什么，搜一下馬上出來了。

那后來為什么會出現(xiàn)拼多多呢？我們得回過頭去想一想，拼多多沒有去優(yōu)化搜索功能和購物車功能，而是引出了全新的打法：社交拼團(tuán)游戲化，砍一刀。

黃崢和他的團(tuán)隊(duì)做的是繞開對市場現(xiàn)象的所有過度分析，對真相的過度追求。真相沒那么重要，所有的真相都是現(xiàn)象，所有的現(xiàn)象都是我的資源池。

他轉(zhuǎn)而進(jìn)行了一次交互實(shí)驗(yàn)，他們假設(shè)如果購物融進(jìn)了社交和游戲會發(fā)生什么？他根本沒問現(xiàn)在市場是不是飽和了，他問的是假設(shè)我把社交和游戲融進(jìn)去購物，會發(fā)生什么？

這是一種新的交互方式，相當(dāng)于有了一個新的知性范疇，它重新用新的方式去切割市場。一切割果然就砍出一大塊肉來，得到了一個融進(jìn)了性價比、娛樂和社交裂變的龐大市場。

拼多多不是預(yù)知了未來，而是通過交互創(chuàng)造了未來。

這就是我對拼多多為什么能夠成功的一個分析。

三、怎樣構(gòu)建“交互實(shí)驗(yàn)型”組織文化

1.從“確定性規(guī)劃”到“可能性探索”

我們在戰(zhàn)略上要許可從確定性的規(guī)劃到可能性探索，傳統(tǒng)的規(guī)劃可能是制定一份精確的行軍地圖，你今天打哪里，明天打哪里，后天打哪里。

但方向的把握者不是方向的引領(lǐng)者，方向是模模糊糊的，就相當(dāng)于你在駕校開車。保留否定權(quán)的是駕校那個教練，看見要撞了他就踩一腳，你沒撞上的時候他就不管，好像他不存在一樣。

華為的任正非懂技術(shù)嗎？肯定不懂。懂財(cái)務(wù)嗎？好像也不太懂。

馬云懂技術(shù)嗎？不懂。懂財(cái)務(wù)嗎？也不太懂。

但他們有一種交互實(shí)驗(yàn)型的組織文化，大膽去試，強(qiáng)調(diào)預(yù)測控制達(dá)成預(yù)定目標(biāo)。一個偉大的初創(chuàng)創(chuàng)始人可以讓組織迅速崛起，但一旦崛起之后，如果很難有創(chuàng)新，就完了。

那么，變革的方向是什么？

第一，設(shè)立非共識預(yù)算。

非共識專門用于那些跟主流市場分析相悖，看似不合理，但有顛覆性潛力的交付實(shí)驗(yàn)，比如說Google著名的“20%時間”，這20%時間你就干一些沒有用，但可能石破天驚的事情。失敗就失敗了，無所謂。

一個偉大的企業(yè)必須要有冗余度，要有預(yù)判力。

第二，就是改變戰(zhàn)略語言。

不要說預(yù)測市場在三年后會達(dá)到300億或者3000億規(guī)模，要說我們有一個假設(shè)，假如用戶通過什么方式進(jìn)行交互，可能會創(chuàng)造全新市場，然后用最小成本去驗(yàn)證這個假設(shè)。

要這么說，一下子就有行動路線了，不會冒進(jìn)。3億、300億你肯定全投進(jìn)去了，說話本身就要提醒這只是假設(shè)，既然是假設(shè)，需要用最小成本試錯、驗(yàn)證。

第三，領(lǐng)導(dǎo)者的角色要轉(zhuǎn)變。

CEO和高管不是首席決策官，而是首席實(shí)驗(yàn)官，主要工作是“做實(shí)驗(yàn)”。

雷軍一直在創(chuàng)業(yè)，同時作為投資人極其成功?？梢哉f他一直保持筆記俠書院價值觀之一的“少年感”。少年總是敢于創(chuàng)新，敢于實(shí)踐，敢于冒險。

少年最大的優(yōu)點(diǎn)是他什么也沒有，所以他擁有一切，因?yàn)闀r間在他手上，時間是最寶貴的財(cái)富。

我們永遠(yuǎn)要保持青春少年感，它不是事實(shí)，而是一種感覺。

2.組織上“敏捷”：從“重型坦克”到“偵察小隊(duì)”

康德第二個提醒就是組織上要敏捷，不要搞什么重裝坦克部隊(duì)，偵察小組就夠了。你要跟市場發(fā)生交互，要最小成本試錯。

我們的一個想法，從提出到執(zhí)行需要層層審批，早就錯過了最佳時機(jī)。并且為了通過審批，想法本身也會修剪得面目全非，要通過各層審核。

而且很多時候，所有人都認(rèn)為是“好想法”的，那可能就不是個“好想法”。經(jīng)過極其艱難的說服工作才通過的，那可能是個好想法。

第一，建立“MVP工場”(Minimum Viable Product Factory)。

組織需要具備快速將交互想法轉(zhuǎn)化為一個“最小可行產(chǎn)品”并投入真實(shí)市場進(jìn)行測試的能力。我們不要去看市場，我們看不清，我們需要不斷地嘗試。

第二，數(shù)據(jù)設(shè)施的變革。

數(shù)據(jù)系統(tǒng)不僅僅服務(wù)于生成宏觀的報告，更要能夠支持微觀的AB測試。像我們在抖音發(fā)視頻的標(biāo)題，他會同時放幾個，半個小時、一個小時跑完之后，哪個標(biāo)題點(diǎn)擊率多，就固定成這個標(biāo)題，讓市場去做選擇，不要自己去做選擇。

字節(jié)跳動最早的產(chǎn)品是今日頭條，當(dāng)年能快速崛起，是因?yàn)樗淖兞藗鹘y(tǒng)新聞網(wǎng)站的策略。

新聞網(wǎng)站是編輯替讀者做選擇。而今日頭條的編輯根本不做選擇，直接投放市場，誰點(diǎn)擊率高就推薦誰，讓市場來做選擇，這非常了不起。

編輯替市場做選擇，就是康德之前的哲學(xué)，認(rèn)為自己已經(jīng)了解真相了，其實(shí)根本不了解。那不如就讓真相來做選擇，這也是康德哲學(xué)的一種運(yùn)用。

第三，從“懲罰失敗”到“獎勵學(xué)習(xí)”。

另外文化上也要寬容，從懲罰失敗到獎勵學(xué)習(xí)，當(dāng)然不要獎勵失敗，這沒有任何意義。

獎勵學(xué)習(xí)在某種意義上可以起到獎勵失敗的效果，這時不要說他是個失敗者，而要說他是個學(xué)習(xí)者。這樣，整個企業(yè)的文化一下子就變了，鼓勵大家不斷地更新，這才能冒一些稀奇古怪的想法。

在交付實(shí)驗(yàn)的文化中，失敗是寶貴的，因?yàn)樗峁┝艘淮闻c物質(zhì)體、與市場本身互動的真實(shí)數(shù)據(jù)，排除了一個錯誤方向。

所有的錯誤都是有價值的，科學(xué)本身就是不斷排除錯誤，沒有任何實(shí)驗(yàn)是白做的，你的錯誤本身也是人類進(jìn)步的一部分，那些對的人只是他碰巧進(jìn)步了。

所以要鼓勵失敗，要公開慶祝有價值的失敗。那種設(shè)計(jì)精良、執(zhí)行迅速但失敗的實(shí)驗(yàn)，可以創(chuàng)立最佳失敗獎、最快驗(yàn)證獎。

有個很好的想法，不管對錯，用極其低的成本，越來越低的成本，很快就證明了，恭喜你，你企業(yè)非常有活力。我們要降低失敗的成本，從這個角度去優(yōu)化失敗，但不要害怕失敗。

第四，要建立失敗的知識庫。

每次交付實(shí)驗(yàn)，無論成功、失敗，它的過程、數(shù)據(jù)、結(jié)論、反思都要被記錄下來，形成集體記憶和機(jī)構(gòu)記憶。

新員工進(jìn)來開始就要讓他學(xué)這些東西，他就成為組織的一員，一定要形成機(jī)構(gòu)記憶，一個好的組織要有這個東西。

第五，要重新定義優(yōu)秀員工。

最優(yōu)秀的員工不是那個總是寫出最完美報告的分析師，而是那個不斷地提出新假設(shè)，推動新交付，并且能夠從結(jié)果中迅速學(xué)習(xí)的實(shí)踐者，能夠把失敗的成本降到最低的那個人。

因?yàn)槌晒κ桥既?，失敗才是大概率，所以我們要盡量控制失敗的成本。

康德物自體、自在之物帶給我們的啟示是：看不清，不可能看清楚，因?yàn)楦揪涂床磺宄?，從來就沒看清楚，沒有誰看清楚。

要相信這一點(diǎn)，最重要的不是看，而是做，要摸著石頭過河。

這個世界你必須從事實(shí)出發(fā)，而且我們也看不清事實(shí)，所以我們要不斷的跟事實(shí)發(fā)生交流。業(yè)績不是看出來的，是做出來的。

結(jié)語

蘇德超教授為大家詳細(xì)拆解了康德的哲學(xué)思想，告訴我們：你永遠(yuǎn)看不清市場的真相，但這不影響你做成生意。

所以，我們以后別迷信那些“我看準(zhǔn)了”的人，也別迷戀那些算得清清楚楚的規(guī)劃。真正的高手，不是看得最準(zhǔn)的那個，而是試得最快的那個。他們知道所有分析都是假設(shè)，唯一能信的是跟市場交手后的真實(shí)反饋。

以后的企業(yè)，要一群敢試錯的人，用最小成本去碰那個看不見的市場。失敗了就快點(diǎn)兒學(xué)，學(xué)完了記下來，下次避開同一個坑。

其實(shí)，康德的哲學(xué)繞了兩百多年，落到商業(yè)世界就一句話：別只是看只是想，要走出去，撞一撞才知道墻在哪兒。

我們深嵌于一個政治、經(jīng)濟(jì)、科技、哲學(xué)都在經(jīng)歷持續(xù)變革和深刻重塑的復(fù)雜社會與商業(yè)系統(tǒng)之中。

在前所未有的復(fù)雜系統(tǒng)性變革中，我們需要的是理解世界底層的“元能力”。

面向AI新時代，筆記俠PPE（哲學(xué)、政治學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)）課程，正是為理解這樣的復(fù)雜系統(tǒng)而生：理解國際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)政策、理解國際政治與治理模式、理解全球技術(shù)與科技范式、理解AI哲學(xué)和科技經(jīng)濟(jì)、理解文明進(jìn)程與哲學(xué)意義。

這是第五代企業(yè)家應(yīng)有的一套“操作系統(tǒng)”。

筆記俠PPE課程26級招生現(xiàn)已啟動。駕馭技術(shù)、洞察世界、扎根中國、修煉心力，在應(yīng)對時代重重挑戰(zhàn)中尋找決策底牌。

本文作者，武漢大學(xué)哲學(xué)學(xué)院博士生導(dǎo)師、武漢大學(xué)歐美宗教研究所所長蘇德超教授，將作為西方哲學(xué)模塊的全程授課導(dǎo)師，帶領(lǐng)同學(xué)們追尋真理與決策的依據(jù)，從而在AI時代找到不確定里的致勝方向。

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