便宜手機，要買不到了

被稱為“電子黃金”的內存，正以超預期的漲幅擊穿手機的定價防線，其中“中端機受影響最大”已成為行業共識。

文｜《中國企業家》見習記者 林秋藝

記者 王怡潔

見習編輯｜李原編輯｜何伊凡

圖片來源｜AI生成

春節剛過，“中國手機行業將迎來全面漲價”相關話題登上微博熱搜。

消息稱，國內主流手機品牌均已敲定漲價方案，部分品牌已向渠道商、經銷商下發了調價通知。“此前上市的機型調價幅度相對溫和，但3月之后發布的新品，漲價幅度將明顯擴大，最低漲幅不會低于1000元，中高端旗艦機型漲幅可能達到2000~3000元。”

手機漲價的根源，是由內存的“超級周期”兇猛漲價潮導致。受全球存儲芯片產能收縮與AI終端需求爆發的雙重影響，TrendForce集邦咨詢數據顯示，2026年第一季度通用型DRAM（運行內存）合約價格環比漲幅將達55%至60%，NAND（閃存）產品價格也將上升33%至38%，其中客戶端固態硬盤（cSSD）的合約價季度漲幅將至少達到40%。

據集邦咨詢旗下Dramexchange數據，2025年6月26日，DDR4 16GB（1Gx16）3200的價格為12.8美元，截至2026年2月27日，該芯片現貨均價已達79美元。

行業預測：內存漲價趨勢將持續至2026年下半年，到2027年才有望逐步回落。IDC表示，漲價潮后，內存半導體在智能手機的成本占比已從此前的10%至15%，飆升至最近的20%以上。這也讓手機廠商的定價和采購體系，發生根本性變化。

手機業內人士向《中國企業家》透露，內存廠商現在話語權極高，已經采取“虛擬定價”方式。手機廠商想拿貨，可以先不約定售價。以手機實際銷售時間的內存市價結算。但面對缺貨成災的市場，手機廠商對此也只得被動接受。

Omdia分析師鐘曉磊透露：內存漲價已吞噬掉中端機型的大部分利潤空間，“以前內存采購是一年一談，現在變成最短一個月一談。”這讓本已高度內卷的手機廠商，正在遭遇一場成本劫難。

雖然漲價已成定局，但業內人士向《中國企業家》表示：“集體漲價，最低1000元”的說法，更多是手機廠商的預期管理手段。

“沒有廠商會直接宣布漲價，而是會通過釋放漲價消息，讓消費者逐漸接受事實，避免像小米去年K90那樣，因漲價過于激進引發抵制。”而實際漲幅可能會低于傳言，“中低端機型的漲價幅度可能在300~500元，高端機型可能微漲或維持原價。最后大家都漲價，等于相對沒漲，消費者也更容易接受。”

另據業內人士透露，已有廠商在削減中低端機型規劃。“2023~2024年存儲便宜時，很多換機需求已經釋放。2026年廠商對中端市場信心不足，不少規劃中的機型被砍掉。”

比黃金還貴的內存

受供應鏈端波動影響，今年春節期間，手機市場的促銷氛圍較往年明顯降溫，除了華為還在做優惠活動外，其他主流國產廠商如小米、OPPO、vivo、榮耀等，都沒有像往年一樣，推出強有力的新春促銷。

有正在考慮購買手機的消費者告訴《中國企業家》，往年動輒降價千元的中端機型，今年最多僅能享受300~500元的補貼優惠，部分熱門機型甚至需要全款預訂。

而華為則在趁機爭奪市場份額。2025年年中發布的Pura 80 Pro，原價6499元，春節期間線下門店官方直降1500元，疊加國補后到手價為4499元，比原價低了2000元。折疊屏Mate X6系列，疊加各種優惠后，最高降幅更是可達4000元。不過，目前華為優惠力度較大的都是Pura 80、Mate 70、Mate X6等老款型號，2025年下半年發布的新款則基本只享受國補，沒有其他優惠。

與之類似，蘋果也在力保高端份額不失。雖然今年的新春優惠力度有所減弱，但銷量相對平淡的iPhone Air、iPhone 16系列還是上線了讓利活動，最新一代iPhone 17系列則無優惠。

促銷分化的背后，被稱為“電子黃金”的手機內存，正以超預期的漲幅擊穿手機的定價防線，其中“中端機受影響最大”已成為行業共識。

Omdia消費電子首席分析師侯林表示：高度內卷的中端機型，此前內存配置和旗艦機型已無差別。低端機型承受的壓力更直接。原來4~6GB的運行內存已經退無可退，內存又占其BOM（物料清單）成本的40%以上。一旦漲價，“性價比”優勢將蕩然無存。

鐘曉磊也指出，“三四千元價位段手機前兩年在內存便宜時，普遍采用16GB（內存）+512GB（閃存）甚至‘24GB+1024GB’的配置，現在這種激進配置完全無利可圖。”

而當前國內300~500美元（約2100~3500元人民幣）中端市場，小米、OPPO、vivo各占20%左右份額，華為占6%左右，榮耀占4%左右，蘋果則不涉足該價位段。

相比之下，高端機型的抗風險能力更強。鐘曉磊解釋，售價8000元以上的旗艦機型，內存成本占比僅為10%~15%，廠商可通過釋放部分毛利吸收漲價壓力。“例如，榮耀的旗艦機型仍堅持24GB+1TB的頂配，就是因為高端市場有足夠的利潤空間消化成本上漲。”

在此背景下，華為、蘋果表現出了更強抗壓能力。華為憑借自研SoC芯片和全鏈路自主研發能力，成本控制空間顯著優于同行——更關鍵的是，長江存儲、長鑫存儲等國產存儲芯片供應商歷來對華為便有供貨傾斜，“現在很多廠商面臨的不只漲價，還有‘有錢拿不到貨’的情況，但對華為來說，拿貨還是比較輕松的。”鐘曉磊說。

此外，華為正全力推進原生鴻蒙生態建設，Nova系列等中端機型搭載鴻蒙系統的戰略目標也在于提升裝機量。因此，華為寧可損失利潤，也要通過優惠策略，繼續提升市場份額。

而在這輪內存漲價浪潮中，蘋果成了最大受益者之一。侯林透露，在內存芯片漲價前，蘋果與核心NAND閃存供應商日本鎧俠就簽訂了一筆長期供貨協議，盡管近日蘋果與鎧俠的新簽協議，價格在之前基礎上漲了100%，但其拿貨價格仍然相對便宜。

此外，蘋果價格體系更為穩定。“蘋果一直采用內存階梯定價模式，而安卓廠商此前內存多為頂配，此刻要縮減配置，消費者觀感會差一些。”這也讓部分原本考慮中端安卓機的消費者，開始轉向購買iPhone 15 Pro甚至iPhone 14 Pro等老款機型。

降配、轉型、管理消費者預期

面對內存成本壓力，“選擇性降規降配”正成為手機行業普遍采取的應對策略。市場傳言：2026年中端新機將逐步告別12GB內存版本，回歸8GB的主流配置，部分廠商甚至考慮推出6GB版本。

不過分析師認為6GB內存的回歸不太現實，“現在端側AI是行業趨勢，沒有8GB內存很難流暢運行相關功能，蘋果的基礎機型都已采用8GB內存。安卓廠商在3000元以上價位段，不可能做得比蘋果還低。”

侯林也表示，6GB內存對消費者體驗將產生極大影響。“普通用戶日常使用3~4個后臺軟件可能感受不到差異，但運行大型游戲或多任務處理時，頻繁重啟的問題會非常突出。”

相比之下，8GB內存的回歸是更合理妥協。對于普通消費者而言，8GB與12GB的體驗差異并不明顯，“微信、聽歌、刷視頻等基礎功能，8GB內存完全能夠滿足，而且現在軟件重啟速度很快，短暫等待不會影響使用體驗。”侯林說。

鐘曉磊補充道，部分廠商已在暗中調整配置，“今年三四千元價位段的機型，很多會從去年的16GB+512GB縮減為12GB+256GB，甚至8GB+256GB。”

除了配置調整，中端機型的產品策略也正從面面俱到的“水桶機”轉向“單點突破”的場景化產品。手機面板和電池的漲價幅度遠低于內存，通過強化這些不受漲價影響的配置，既能避開存儲短板，又能控制總成本。

例如，榮耀的Power系列主打超大電池續航，OPPO Reno系列和vivo S系列主打影像功能，一加、iQOO、Redmi Turbo系列則聚焦游戲性能，這種差異化轉型成為廠商應對成本壓力的重要手段。“以前所有中端機都是‘水桶機’，消費者很難記住，現在提到拍照就想到OPPO、vivo，提到游戲就想到iQOO，這種‘心智占領’比單純堆配置更有效。”侯林說。

壓縮營銷和渠道費用，也曾被視為維持中端機型價格穩定的途徑，但實際操作中阻力不小。鐘曉磊透露：“廠商確實想過壓縮渠道返點，但渠道反應非常強烈。返點降低后，經銷商不肯進貨，反而更影響銷量。”

這種情況下，廠商只能選擇“精簡產品+壓縮自身營銷費用”的組合方式，部分機型通過減少廣告投放、縮減線下推廣活動等節省成本。

盡管中端機型已經不堪重負，但廠商們仍然努力遵循著“力保新機不失”的行業邏輯。侯林表示：“手機的峰值銷量一般來自于發售前兩周，廠商必須靠發布新機維持銷量規模。而且中端機型半年一發的節奏已經形成，即使利潤下降也不得不堅持。”

而高端機型的價格體系，消費者們仍在期待去年華為Mate 80逆勢降價，會成為行業的參考答案。但業內人士表示：“華為Mate 80降價是因為Mate 70定價過高遭到經銷商詬病，而且華為有足夠的毛利空間支撐降價。但這種情況在今年的成本環境下很難復制，高端機型大概率不會降價，反而可能通過維持高價，彌補中低端的利潤損失。”

格局重塑：高端突圍與陣營分化

面對漲價和國內的競爭壓力，有聲音指出，中國手機廠商可以向海外尋找增量。但實際上，內存漲價背景下，海外市場的挑戰遠超國內。

在國內，廠商們仍可以用高端旗艦的利潤來覆蓋一部分中低端機型造成的毛利下滑，但在海外，中國廠商的主要陣地是200美元以下的低端市場。

“這些市場的手機均價低，內存占BOM成本的比例超40%，現在根本無法覆蓋成本，只能漲價，但經銷商又不同意，雙方正陷入僵持。”業內人士透露。

以非洲市場的龍頭傳音為例，其主力機型售價在100美元左右，內存漲價加上通脹壓力，其內存芯片只能通過大幅轉向國產替代，同時通過優化系統，讓4GB也能跑出接近6GB的體驗；砍掉非剛需功能，只保留多卡、大音量、深膚色拍照的核心功能，來硬扛成本壓力。即便如此，2025年，傳音的凈利潤依然下滑了53.43%。

國產手機品牌出海面對的困境也各有不同。如小米在歐洲高端市場表現更穩定，但在印度、東南亞等中低端市場受沖擊嚴重。榮耀雖有增量市場空間，但因體量總體較小，導致供應鏈議價能力弱，拿貨緊張問題突出。

OPPO、vivo的海外渠道模式則加劇了困境，經銷商話語權較大，漲價引發的矛盾更為尖銳，“現在Ov的核心任務是安撫代理商，避免因漲價導致渠道流失。”

為應對危機，海外廠商普遍采用超長分期付款模式，如“24期低息”“分期返現”等方式，本質上是通過金融手段提前透支消費者購買力，穿越內存漲價周期。“現在漲價時通過分期把貨賣出去，等2027年內存價格下跌后，成本就能重新平衡。”鐘曉磊說。

但在國內市場，這種金融避險手段難以復制。“國內監管更嚴格，需要與有資質的金融機構合作，而機構對長期分期的資金回籠風險顧慮較大，即使有國補貼息，意愿也不高。”

在全球手機廠商普遍承壓的情況下，三星和蘋果是為數不多還能逆勢而上的兩家。

其中，三星的垂直整合能力成為其維持價格體系的核心壁壘，三星擁有面板、存儲等全產業鏈資源，核心部件幾乎不依賴外部供應商，內存漲價對其成本影響很小。在國內市場，三星高端產品幾乎要“查無此人”，而今年這一形態或將有所變化。“今年三星的旗艦產品會繼續在國內上市，價格也會更具競爭力，目標就是搶奪高端市場份額。”鐘曉磊說。而在海外市場，三星或將趁機擴張，填補中國廠商因成本壓力退出的低端市場空白。

蘋果的優勢則體現在供應鏈管理和定價權上。除了提前鎖定低價內存供應外，蘋果的高端定位使其擁有足夠的利潤緩沖空間，不需要通過漲價或降配應對。

蘋果的產品周期策略也發揮了作用，“iPhone 14、15等老機型仍在生產，這些機型的存儲配置、價格在當下仍具吸引力，也進一步分流了中端安卓機的消費者。”侯林補充道。

2026年手機市場的整體走勢已基本明確：中低端市場承壓，也會讓“向高端轉型”不再是口號，而是廠商的唯一生存出路。IDC數據顯示：2026年全球高端手機市場份額預計將增長至35.9%。這種增長并非源于絕對增量，而是市場結構的轉換。

侯林用通俗的例子解釋：“假設以前低端賣50臺、中端30臺、高端20臺，現在整體銷量降到90臺，低端跌到40臺，中端維持30臺，高端還是20臺，高端的份額就從20%漲到了22%，這種比例增長是行業趨勢。”

同時，全球市場正逐漸分化為三大陣營：第一陣營是擁有供應鏈優勢的廠商，包括華為、蘋果、三星，它們在成本壓力下選擇主動進攻。華為通過鴻蒙生態和供應鏈優勢擴大高端市場份額，蘋果維持定價體系穩定吸引消費者，三星則利用垂直整合能力在全球市場擴張。

第二陣營為小米、OPPO、vivo、榮耀四大國產頭部廠商，其兼具成熟的產品布局、規模化渠道與一定供應鏈議價能力，采取“守中端、沖高端”的攻守平衡策略。四家牢牢占據國內300~500美元價位段90%以上份額，核心在穩固中端基本盤的同時，向高端突圍，力爭打破第一陣營壟斷。

第三陣營是缺乏核心優勢的中小廠商，它們只能選擇收縮防守，魅族便是其中典型，市場份額不足1%，團隊持續縮減，今年已經停止推出新機，面臨退場風險。

而對于國產主流廠商而言，高端化轉型仍面臨諸多挑戰。侯林表示，國內消費者的換機周期已延長至3~4年，且70%以上的消費者屬于被動換機。“只有當手機卡頓、內存不足時才會更換，這意味著高端機型必須在體驗上形成絕對優勢，才能吸引消費者主動升級。”