【江湖】拿第一張直銷牌照的，雅芳牌照已撤，其他還能堅持多久？

直銷牌照（直銷經營許可證）

1990年3月2日，中國首家官方認可的傳銷公司、號稱“比女人更了解女人”的雅芳化妝品正式登陸廣州，進入中國。

同年11月14日，中美合資廣州雅芳有限公司申請注冊成立。這家傳銷企業的誕生，標志中國傳銷元年開始。打扮入時、口齒伶俐的雅芳小姐也迅速成為雅芳制勝的法寶。到 1997年，雅芳招聘傳銷曾一度高達35萬人，中國的年營業額達到 10億人民幣。

1998年，國內頒布《國務院關于禁止傳銷經營活動的通知》，規定所有從事直銷業的公司必須開設店鋪。雅芳也將商業模式變成了“專賣店+直銷”。2006年，雅芳拿到了中國第一張直銷牌照，并于2010年向全直銷模式回歸。

雅芳

然而，好景不長，這個一度風光無限的直銷品牌，從2011年開始、走向沒落。從 2011年 到2014年，雅芳中國的銷售額依次是 10億元、7億元、6億元和 3.5億元。盡管在接下來的時間里，雅芳曾經多次嘗試調整，但一直回天乏術，“復興希望渺茫”。

從2018年開始，關于雅芳即將退出中國的消息就開始頻頻傳出。有媒體分析，對于雅芳來說，近年來直銷人員不斷流失、掌門人幾經更換、戰略舉棋不定，這些因素交織到一起，注定對于雅芳是一個很大的坎。

2020年8月，雅芳公司正式從商務部直銷管理系統撤銷直銷牌照信息。這也是第一家自動撤銷的直銷牌照。事實上，不只是雅芳，安利、玫琳凱、無限極與完美等名震一時的直銷企業，也大致在同一時期先后出現了銷售業績的連續下滑。

安利

胡椒分析，直銷企業來到中國已經三十多年，有四個致命的深層原因決定所有的直銷企業必定要沒落：

1、消費者已經理性地認識到了這些直銷企業的產品與非直銷產品之間的性能差異，不至于支撐它們之間巨大的價格差異。

2、當初，因為被“XX年之內實現財務自由”的宣傳打動、加入直銷隊伍的人，發現自己的親身經歷是“辛苦工作三、五年，然后回到解放前”。直銷人員再用這樣的話發展團隊，就不再具有蠱惑力了。

3、直銷人員發展團隊的主要模式，就是家庭聚會和大規模聚會等，已被大家司空見慣，不再像當初那樣具有新穎感。

4、當年的直銷人員賴以發展直銷隊伍的那些“心靈雞湯”般的故事，現在已經讓多數人聽得耳朵長繭，甚至已被視為“心靈毒藥”。

以上四點，幾乎是直銷企業賴以存在和發展全部基石。當這些基石的優勢不復存在時，直銷企業的宿命將已經注定。

玫琳凱

胡椒記得，媒體當年曾經報道一位年過半百、做直銷五年，仍一貧如洗、但無怨無悔者。當他被問到為什么負債經營仍堅守了五年時，他的回答是：“公司的培訓真的很好，在里面學到了很多有用的東西，比如首先學會了如何做人.....”

呵呵，當時很多人都有這種心理。在這種觀念的支撐下，他們即便不賺錢也要堅持在直銷公司里學做人。只是，胡椒想問一句：如果直銷公司不賺錢的話，會為了教你做人而繼續堅持下去嗎？

據悉：

經歷連續多年的業績下滑之后，前文提到的部分企業已經轉型成功，業務開始出現穩步提升。