不追千億！濱江集團主動“踩剎車”，卻是為了更好地沖鋒？

出品|中訪網

審核|李曉燕

2026開年，民營房企領軍者濱江集團釋放戰略調整信號：將年度銷售目標設定為800億元，較2025年千億銷售額有所下調。董事長戚金興以“站起來、做好沖鋒準備”定調新一年發展，看似矛盾的“踩剎車”與“謀沖鋒”，實則是這家深耕杭州三十余年的房企，在行業深度調整期做出的主動擇時、以質代量、穩健進階的戰略抉擇。作為當前行業TOP10中唯一民營房企，濱江集團以長期主義穿越周期，用審慎經營筑牢安全底盤，在收縮中蓄力、在調整中突圍，走出了一條獨具特色的民營房企高質量發展之路。

濱江集團的發展根基，源于對杭州市場的深度深耕與精準把控。從1992年起步的小型房開公司，到完成民營化改制、成長為全國前十房企，濱江始終堅守“聚焦杭州、深耕浙江”的核心戰略，拒絕盲目全國化擴張，將資源與能力集中在最具優勢的核心區域。截至2025年中期末，公司土地儲備90%位于浙江省內，73%集中于杭州，2025年上半年杭州區域貢獻90%營收，這種高度聚焦的布局，讓濱江精準把握區域市場需求，形成了難以復制的本土競爭優勢。

2025年，濱江集團在杭州土拍市場表現亮眼，全年攬入杭州1/3出讓土地，拿地份額穩居市場首位。即便高價競得優質地塊，公司也通過合作開發、小股操盤等模式分散風險，提升資金使用效率。這種“重倉核心、靈活合作”的拿地策略，既鞏固了杭州市場龍頭地位，又有效控制投資風險，為后續產品開發與銷售奠定堅實基礎。在杭州市場，濱江憑借產品品質與品牌口碑，連續多年穩居銷售榜首，即便面對同行激烈競爭，依然保持強勁的市場號召力，成為杭州樓市的“品質標桿”與“硬通貨”。

戚金興曾坦言，濱江的領先并非自身增速過快，而是在行業調整中守住了基本盤。在樓市下行周期，多數房企收縮戰線、放緩投資，濱江憑借區域深耕的積累，保持穩健經營節奏，市場份額相對提升，最終成為TOP10陣營中獨苗民營房企，這正是長期聚焦核心市場的戰略紅利。

面對行業周期變化，濱江集團三年三進階的戰略調整，盡顯經營智慧：2024年“主動臥倒、匍匐前進”，收縮戰線保存實力；2025年“隨時準備站起來”，夯實底盤優化結構；2026年“站起來做好沖鋒準備”，蓄勢待發伺機突破。銷售目標從千億下調至800億元，絕非消極退縮，而是基于行業現狀、開發周期、資金效率的理性務實之舉。

當前房地產市場開發節奏放緩，資金周轉效率下降，盲目追求規模擴張易引發經營風險。濱江主動下調銷售目標，是將經營重心從“規模增速”轉向“利潤質量、現金流安全、產品競爭力”，放棄虛胖的規模數字，聚焦實打實的經營效益。2025年，濱江實現銷售額1017.6億元，連續六年站穩千億臺階，即便2026年目標下調，800億元的規模仍穩居行業第一梯隊，足以支撐公司持續穩健發展。

“踩剎車”是為了更好地“踩油門”。濱江的戰略收縮，是剔除低效資產、優化項目結構、壓降經營風險的主動調整，通過放緩開發節奏、聚焦精品打造，提升項目盈利水平與抗風險能力。這種“以退為進”的策略，讓公司在行業拐點期保持戰略主動權，待市場回暖、時機成熟，便能憑借優質土儲與產品力快速發力，實現精準沖鋒。

財務安全是房企穿越周期的核心底氣，濱江集團始終將“穩健經營、嚴控風險”放在首位，構建了行業領先的財務安全墊。2025年前三季度，公司實現營收655億元，同比增長60.64%；歸母凈利潤24億元，同比增長46.60%，營收利潤雙增長彰顯強勁經營韌性。截至2025年9月末，公司貨幣資金285億元，遠超一年內到期非流動負債67億元，現金短債比保持健康水平，“三道紅線”持續穩居綠檔，流動性安全無虞。

在融資層面，濱江集團持續優化債務結構，通過滾動發行債券置換舊債，拉長還款期限、降低融資成本，2025年平均融資成本降至3.1%，接近央企國企水平，在民營房企中堪稱典范。同時，公司合理運用關聯方資金支持，多數拆入資金不計息，有效降低財務費用，提升資金使用效率。這種多元化、低成本的融資渠道，為公司經營發展提供了充足的資金保障，也體現了資本市場與合作伙伴對濱江的高度認可。

降本增效方面，濱江集團秉持精細化管理理念，在員工規模精簡的前提下保持高效運營，管理半徑短、運營成本低的優勢凸顯。相較于全國化布局的房企，濱江以更少的人力成本實現更高的經營效益，降本增效成果顯著，進一步增厚利潤空間，提升企業核心競爭力。

從國企改制到民營領軍，從區域房企到全國前十，濱江集團的成長史，是一部堅守品質、穩健前行的奮斗史。戚金興帶領團隊秉持審慎經營理念，不冒進、不盲從，在行業高速擴張期堅守區域深耕，在市場調整期主動優化調整，始終走在“高質量發展”的正確軌道上。

當然，作為高度聚焦區域的民營房企，濱江也面臨市場依賴度較高、權益銷售規模波動等行業共性挑戰，合作開發模式帶來的規模與利潤平衡、關聯方資金管理的規范化，仍是公司需要持續優化的方向。但瑕不掩瑜，在行業深度調整的大背景下，濱江集團以穩健經營、優質產品、健康財務，成為民營房企的“標桿樣本”，為行業提供了可借鑒的發展經驗。

2026年，濱江集團以“800億目標”踩穩節奏，以“沖鋒姿態”謀劃未來，收縮的是虛胖規模，夯實的是發展根基，提升的是核心競爭力。在房地產行業從規模擴張轉向高質量發展的新階段，濱江集團將繼續堅守長期主義，深耕核心市場、打磨產品品質、筑牢財務底盤，以更安全、更高效、更優質的發展姿態，穿越行業周期，書寫民營房企持續進階的新篇章。

對于整個房地產行業而言，濱江集團的戰略選擇傳遞出清晰信號：行業已告別野蠻生長，唯有摒棄規模執念、堅守穩健底線、聚焦核心能力，才能在新周期中行穩致遠。作為民營房企的領軍者，濱江集團的“剎車”與“沖鋒”，不僅是自身發展的戰略抉擇，更將為行業復蘇與民營房企突圍，注入堅定信心與強勁動力。