為什么越兇的人越窮？我靠講故事讓客戶搶著給我打錢

這是大贏的2401篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.

一、那些年，我差點把財神爺罵跑了

三年前，我在朋友圈發了一段話，大意是"做營銷就要狠，客戶不聽話就得罵醒"。

底下點贊的人不少，評論區一片"老師說得對"。

結果呢？那一個月，我的咨詢預約量直接腰斬。老客戶紛紛說"最近手頭緊"，新客戶一個都沒來。

我納悶啊。明明我說得都對，怎么錢越賺越少？

后來一個老客戶偷偷告訴我："您說得是沒錯，可每次跟您聊完，我都覺得自己像個傻子。誰愿意花錢找罪受呢？"

這話像一盆涼水，把我澆醒了。

原來，咄咄逼人是把雙刃劍，割傷的是自己的財路。

二、客戶不是來挨訓的，是來"找知己"的

咱們做買賣的，得明白一個道理：客戶掏錢買的不是道理，是"被理解"。

你想想看，誰愿意花錢聽人教訓？客戶心里本來就有一堆煩心事，來找你是想找個懂他的人，不是來聽"你錯了"三個字的。

我有個學員，賣茶葉的。以前天天在朋友圈發"你們不懂茶""市面上99%的茶葉都是假的"，銷量慘淡。

后來我跟他說：別罵了，講個故事試試。

他開始講自己爺爺種茶的故事，講山里的晨霧，講采茶姑娘的手，講一泡茶里的四季輪回。

三個月后，他的客單價翻了三倍，復購率漲了60%。

為啥？因為故事讓人親近，道理讓人遠離。

三、會講故事的人，才能"賣"出高價

你可能會問：講故事跟賺錢有啥關系？

關系大了去了。

在這個信息爆炸的年代，人人都在喊"我的產品最好"，客戶早就聽膩了。你跟別人講成分、講工藝、講參數，客戶左耳進右耳出。

但你講一個故事——

講你創業時睡過三個月辦公室； 講你為了找一款原料跑遍七個省份； 講你第一個客戶是怎么信任你的。

這些故事，比一萬句"我很專業"都管用。

因為故事里有溫度，有畫面，有讓人相信的"人味兒"。

客戶買的從來不是產品，是"我相信你這個人"。

四、三個講故事的"土方子"

我這些年摸爬滾打，總結了三招，你拿去用：

第一招：把自己"矮化"一點

別總端著專家的架子。講講你犯過的錯、走過的彎路、交過的學費。客戶一聽，喲，這人實在，能處。

第二招：把客戶"抬高"一點

故事里多說說客戶有多明智、多果斷、多有眼光。人都愛聽好話，你捧他，他自然愿意捧你的場。

第三招：把過程"細化"一點

別說"我們的產品很好"，要說"那批原料我們挑了整整七天，淘汰了八十多份樣品"。細節越具體，可信度越高。

五、寫在最后

做生意，說到底做的是"人心"。

你說話咄咄逼人，客戶就算嘴上服你，心里也跟你隔著十萬八千里。你學會講故事，客戶才會把你當自己人。

會講故事的人，才有塑造品牌的能力。這話不是虛的，是實打實的賺錢本事。

畢竟，這年頭，會講道理的人滿大街都是，會講故事的人，才是稀缺貨。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!