“她力量” | 憶瓷雙創始人：以珠寶級工藝重構陶瓷配飾新賽道

當高級珠寶的精密邏輯邂逅陶瓷的溫潤肌理，成立于2024年的憶瓷Yici，是創始人趙憶慈沉淀十年高級珠寶設計經驗后，以珠寶思維融合東方哲思與現代審美創立的當代陶瓷品牌。憶瓷Yici在趙憶慈與Coco Wang兩位女性創始人的掌舵下，跳出傳統陶瓷與潮流品牌的同質化漩渦，以“珠寶思維 + 陶瓷語言”的獨特定位，在高端時尚與生活方式賽道構建起差異化競爭壁壘。這一創新路徑，正是女性力量的鮮活彰顯——以細膩感知洞察消費需求，以長期主義平衡商業價值與行業責任，在高端配飾賽道中開辟出細分領域新可能。

“憶瓷Yici”品牌聯合創始人Coco Wang（左）及 品牌創始人趙憶慈（右）

這一定位的落地，離不開兩位創始人在工藝創新與商業布局上的精準配合。從寶石的光芒回歸泥土的溫潤，趙憶慈將十年珠寶設計積淀的比例美學、觸感苛求和工藝標準，深度植入陶瓷創作全流程：“背面也是正面”的毫米級打磨、基于人體工學的“無感佩戴”研發，使陶瓷材質擺脫傳統器皿的“配角”屬性，成為兼具審美表達與實用價值的“主角級”產品。這種跨界材質的工藝重構，本質上是通過品類創新規避同質化競爭，憑借材質與工藝的雙重突破建立品牌獨特性。而Coco Wang則以二十余年奢侈品零售與國際營銷經驗，構建起 “創意 - 生產 - 渠道”的商業閉環，精準觸達核心消費群體，實現客單價與品牌調性的雙重提升。

創始人的分工協作，不僅保障了品牌從創意到市場的順暢轉化，更將女性視角的細膩特質轉化為具體的產品策略。兩位女性創始人的互補模式，形成了“創意端深耕產品力、商業端強化市場力”的高效協同，這種分工在女性創業企業中展現出獨特優勢——女性視角對用戶需求的敏銳捕捉與細節打磨，在憶瓷的實踐中尤為突出。品牌打破配飾與器皿的品類邊界，以“同一美學靈魂的雙形態”覆蓋女性社交場景與生活空間，通過擁抱EMBRACE系列的情感價值表達、不晚TIMELESS系列的自我和解敘事，精準匹配當代女性“悅己消費”的核心訴求。這種雙品類協同策略，不僅擴大了目標客群覆蓋，更通過場景化消費提升了用戶生命周期價值（LTV）。

品牌亦通過北京SKP獨家入駐的渠道卡位策略，作為該高端賣場唯一陶瓷配飾品牌，進一步鞏固高端定位，完成對核心圈層的有效觸達。

在產品形態與用戶連接的創新之外，憶瓷對可持續時尚的踐行，同樣延續了“溫柔而堅定”的女性力量表達。品牌拒絕形式化環保敘事，轉而通過供應鏈底層改造實現商業與責任的統一：采用回收瓷原料降低資源消耗，通過高溫燒制工藝提升產品耐用性，以“長期陪伴”理念對抗一次性消費。這種將可持續理念融入產品本質的實踐，讓責任成為品牌核心競爭力的組成部分。而藏家參與作品命名的創新機制，更是將女性對情感聯結的重視轉化為品牌資產，通過用戶共創模式降低營銷成本，同時提升用戶忠誠度，使品牌在暫未大規模廣告投放的情況下，實現高端圈層的自然滲透。

將這些實踐串聯起來，憶瓷的商業邏輯清晰呈現——女性視角并非單純的情感賦能，而是貫穿產品、渠道、價值主張的系統性重構。從商業邏輯來看，憶瓷的“她力量”本質是女性視角驅動的價值重構：以珠寶級工藝標準提升陶瓷品類的產品力，以雙品類協同優化營收結構，以可持續實踐構建品牌壁壘，以情感共創降低獲客成本。這種“工藝精進 + 商業理性 + 責任閉環”的發展模式，不僅讓品牌在高端陶瓷配飾市場占據先發優勢，更印證了女性管理者在平衡創新與穩健、感性與理性中的獨特價值。

以下為部分對話實錄：

Q：從高級珠寶設計轉向陶瓷創作，你們如何將珠寶的嚴謹邏輯與陶瓷的溫潤特質融合，打造“珠寶思維+陶瓷語言”的差異化品牌定位，跳出傳統陶瓷與潮流生活品牌的同質化競爭？

趙憶慈YiciZhao/CocoWang：憶瓷并未將陶瓷視為“生活方式素材”，而是作為一種可以被精密對待的寶石材質。珠寶訓練讓憶慈對比例、重量、接觸肌膚的感受極度敏感，這些標準被植入到陶瓷創作中，形成了“珠寶思維、陶瓷語言”的基礎。

Q：憶瓷打破配飾與器皿的品類邊界，這種“同一美學靈魂的雙形態”設計，是否源于女性對生活場景完整性的細膩感知？如何通過這種創新精準擊中當代女性的“悅己”消費需求？

趙憶慈YiciZhao/CocoWang：這并非跨界，而是同一世界觀的自然延展。對我們而言，佩戴與使用并不是兩種價值體系，而是同一種審美在身體與生活中的不同形態。

當代女性的審美是貫通的，她們不僅關注自我的外在表達（配飾），也關注生活空間的內在質感（器皿）。 憶瓷的產品體系是源于同一美學圓心的兩條延長線 。我們的配飾（如“擁抱”、“云天”）滿足了女性在社交場合的自我敘事需求 ；而 Lifestyle 的 Enso 系列，則回應了她們在獨處時對“克制而豐盛”的生活方式的追求 。這種全場景的覆蓋，實際上是為用戶提供了一套完整的美學生活提案。

Q：品牌使用回收瓷原料、可回收包裝，倡導“長期陪伴”對抗一次性消費，在推動可持續時尚落地時，如何平衡環保責任與商業價值，避免“責任營銷”的噱頭化質疑？

趙憶慈YiciZhao/CocoWang：我們認為責任感本身就是一種長期的商業價值。在材料選擇上，我們優先使用對人體更友好的陶瓷與釉料體系，以及回收瓷原料。我們倡導“以時間對抗一次性消費”。比如我們的 Enso 系列是健康瓷，不易碎、可進洗碗機，鼓勵長期反復使用 。這種“長期主義”雖然在短期內增加了成本，但它篩選出了那些真正認同品牌價值觀的“生活深處感知者”，建立了更深層的品牌忠誠度，這是避免陷入價格戰的關鍵。

同時，我們避免將環保作為口號，而是把它放在材料選擇與使用邏輯中。回收瓷原料、可回收包裝、鼓勵長期使用，都是基于真實創作與運營判斷，而非額外疊加的“責任表達”。

Q：讓藏家參與作品命名的獨特機制，是如何將女性對情感聯結的重視轉化為品牌記憶點的？這種設計是否呼應了“她經濟”從“物質消費”到“情感共鳴”的轉變？

趙憶慈YiciZhao/CocoWang：在憶瓷，命名并不是營銷動作，而是作品完成過程的一部分。我們并不把作品視為已經“完成”的成品，而是一個仍然可以被他人進入、被情感補充的開放結構。

當藏家參與命名時，作品從單向創作，轉變為一次共同確認——它被真實經歷過，也因此被記住。這種記憶不是被強化出來的，而是在使用與回憶中自然沉淀。

每一個名字背后都是一個真實的故事，這構成了憶瓷最獨特的品牌資產——我們交付的不僅器物，也是情感的連接。

Q：從“背面也是正面”的細節打磨到“無感佩戴”的工藝追求，你們如何將女性對使用體驗的細膩訴求，轉化為憶瓷獨有的市場標簽，實現用戶留存與口碑沉淀？

趙憶慈YiciZhao/CocoWang：從“背面也是正面”到“無感佩戴”，這些并不是技術炫耀，而是對身體感受的尊重。它們最終沉淀為使用者愿意長期佩戴的原因。

Q：作為唯一入駐北京SKP的陶瓷配飾品牌，在拓展高端渠道的過程中，女性視角賦予的審美表達與市場洞察，起到了哪些關鍵作用？

趙憶慈YiciZhao/CocoWang：女性視角讓我們更敏銳于女性消費者的需求——她們不再滿足于LOGO的堆砌，而是尋找“現代簡約”與“東方哲思”的交匯。我們用珠寶級的陳列和敘事方式去呈現陶瓷，比如“云天”系列的青花藍，我們將青花處理成一種現代簡約的色彩而非傳統紋樣，非常適合搭配牛仔等日常造型。

女性視角也讓我們面對合作伙伴時，并未著力“突破”或“稀缺”，而是強調作品是否經得起時間與使用的檢驗。

Q：高溫燒制雖能提升瓷品質感卻伴隨高廢品率，憶瓷為何堅持這一工藝？在材料選擇（如環保釉料）、工藝優化上，如何體現“溫柔紀律”的責任時尚理念？

趙憶慈YiciZhao/CocoWang：高溫意味著更穩定的瓷化程度，也意味著更高的成本與風險。但這是一種“溫柔的紀律”，讓作品可以長久地陪伴使用者。

Q：品牌目標客群是“內心豐盈的獨立女性”，你們的產品（如“擁抱”系列的安全感、“不晚”系列的自我和解）如何傳遞女性韌性與力量，契合“微光成炬”的專題主題？

趙憶慈YiciZhao/CocoWang：“擁抱”傳遞的是被承接的安全感，“不晚”關乎與自我的和解。憶瓷的每一件作品，本就是泥土到瓷的蛻變，是自然中生根發芽的藝術；這種內在力量，是源自本質的生長與延展。我們并不試圖塑造力量，而是承認力量本就存在。

Q：一位深耕創意設計、一位擅長商業落地，你們的女性合伙人模式如何實現“詩意創意”與“市場閉環”的高效協作？這種協作是否為女性創業提供了可借鑒的思路？

趙憶慈YiciZhao/CocoWang：我們常說，憶瓷是“同一靈魂的兩種肉身”。在品牌內部，憶慈是負責構建詩性靈魂的人，帶著十年高級珠寶的創作背景，從寶石的光芒回到泥土的溫潤 ；而 Coco 是為憶瓷構建骨架的人，擁有二十余年奢侈品零售與營銷經驗，將文化的語言轉譯為商業表達。這種協作是一種視角的互補與交融。我們既有珠寶設計師對工藝近乎苛刻的“溫柔紀律”，又有資深商業操盤手對市場與人性的敏銳洞察。這讓憶瓷既是“被觸摸的詩句”，也是在商業世界擲地有聲的存在。

它意味著你不需要在所有維度都強大。有人負責深度，有人負責結構；有人專注創作，有人確保它能被正確地呈現。這種互補，讓我們可以把精力放在真正重要的判斷上。

Q：未來趙憶慈將重返帕森斯設計學院任教，憶瓷也在拓展生活方式品類，你們計劃如何以品牌實踐為紐帶，賦能更多女性創作者或從業者，讓陶瓷領域的“她力量”持續匯聚？

趙憶慈YiciZhao/CocoWang：我們對“賦能”始終保持謹慎。憶瓷更愿意做的，是通過自身的實踐，證明嚴肅創作可以被尊重，也可以被長期對待。

當一個品牌愿意為材料、工藝與節奏承擔成本時，它本身就為創作者提供了一種可能性——不必被快速消耗，也不必被簡化為標簽。這種路徑是否被他人借鑒，應當交由時間與行業自行判斷。

文/孟令津

編輯/徐楠