郎酒這場變革，為何震動整個白酒行業(yè)？

出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

2026開年，白酒行業(yè)迎來一場極具標(biāo)志性的組織革新。郎酒正式撤銷傳統(tǒng)銷售公司與事業(yè)部建制，將青花郎、紅花郎、龍馬郎三大品牌板塊，及電商、國際兩大渠道板塊，升級為五大獨(dú)立銷售公司，并配套十大銷售區(qū)域構(gòu)建協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。3月5日，近3500名經(jīng)銷商齊聚成都，在全國經(jīng)銷商大會上共同見證新體系首次亮相，這場從頂層設(shè)計到市場執(zhí)行的全面重構(gòu)，不僅是郎酒邁向更高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵一步，更為存量競爭時代的白酒行業(yè)，提供了組織升級與品牌深耕的鮮活樣本。

歷經(jīng)十余年發(fā)展的事業(yè)部制，曾助力郎酒實(shí)現(xiàn)規(guī)模跨越與市場布局，成為企業(yè)成長的重要支撐。但隨著行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，消費(fèi)需求分層、渠道結(jié)構(gòu)碎片化、市場競爭精細(xì)化，傳統(tǒng)集中管控模式逐漸顯現(xiàn)響應(yīng)滯后、權(quán)責(zé)模糊、資源分散等短板。郎酒此次主動求變，將品牌運(yùn)營從總部統(tǒng)籌轉(zhuǎn)向獨(dú)立決策、專業(yè)深耕，核心邏輯正是讓聽得見炮火的人指揮戰(zhàn)斗，以組織敏捷化應(yīng)對市場瞬息萬變，以權(quán)責(zé)清晰化激活內(nèi)生增長動力。

從試點(diǎn)探索到全面落地，郎酒的組織變革并非一蹴而就，而是基于市場驗(yàn)證的穩(wěn)健推進(jìn)。2025年，三大品牌事業(yè)部以準(zhǔn)公司制試運(yùn)行，在市場策略、資源調(diào)配、終端運(yùn)營等方面積累了成熟經(jīng)驗(yàn)，為全面升格為獨(dú)立銷售公司奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。此番改革后，五大銷售公司擁有完整經(jīng)營自主權(quán)，成為獨(dú)立利潤中心，決策鏈條大幅縮短，市場反饋能夠快速轉(zhuǎn)化為執(zhí)行動作。十大銷售區(qū)域則搭建起橫向協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，打通品牌與區(qū)域、線上與線下、國內(nèi)與國際的資源壁壘，形成“5+10”矩陣式運(yùn)營體系，實(shí)現(xiàn)放權(quán)有度、統(tǒng)籌有序、協(xié)同有力。

三大品牌銷售公司作為此次變革的核心載體，各自肩負(fù)清晰使命，形成差異化定位、一體化協(xié)同的發(fā)展格局。青花郎銷售公司堅守高端引領(lǐng)定位，以莊園醬酒為核心支撐，持續(xù)夯實(shí)品質(zhì)、品牌、品味三重優(yōu)勢，鞏固高端醬香市場標(biāo)桿地位，扮演好行業(yè)“頭狼”角色。紅花郎銷售公司聚焦國民大單品目標(biāo)，深耕宴席、節(jié)慶、大眾消費(fèi)等核心場景，以紅花郎·15、紅花郎·10、郎牌郎黃金組合為抓手，精細(xì)化運(yùn)營主流價格帶，筑牢企業(yè)基本盤。龍馬郎銷售公司作為兼香品類戰(zhàn)略旗艦，承載企業(yè)第二增長極使命，整合龍馬郎系列、郎牌特曲、順品郎、小郎酒等八大戰(zhàn)略產(chǎn)品，覆蓋全價格帶兼香消費(fèi)需求，推動兼香賽道領(lǐng)跑突圍。

組織力的迭代升級，最終指向產(chǎn)品力的持續(xù)強(qiáng)化。郎酒始終堅守“醬香高端、兼香領(lǐng)先、兩香雙優(yōu)”戰(zhàn)略，以清晰的產(chǎn)品矩陣構(gòu)建穿越周期的核心競爭力。醬香板塊構(gòu)建梯度分明的塔型產(chǎn)品體系，紅運(yùn)郎引領(lǐng)超高端價值，青花郎錨定高端核心，紅花郎撐起腰部市場，郎牌郎夯實(shí)大眾消費(fèi)根基，實(shí)現(xiàn)全價格帶精準(zhǔn)占位。兼香板塊依托龍馬酒莊即將投入運(yùn)營的產(chǎn)能支撐，以龍馬郎為旗艦，形成多品類、多場景、多層次的產(chǎn)品陣容，與醬香板塊形成品類互補(bǔ)、優(yōu)勢疊加。兩大香型雙輪驅(qū)動、協(xié)同發(fā)展，既避免資源內(nèi)耗，又最大化覆蓋市場需求，為企業(yè)穩(wěn)健增長提供堅實(shí)支撐。

在行業(yè)信心承壓的當(dāng)下，郎酒以確定性應(yīng)對不確定性，為廠商伙伴注入強(qiáng)勁動力。郎酒集團(tuán)董事長汪俊林提出的五大確定性優(yōu)勢，從品質(zhì)根基、人才傳承、組織架構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略到經(jīng)營增長，全方位勾勒出企業(yè)長期發(fā)展的堅實(shí)底氣。郎酒股份總經(jīng)理汪博煒提出“大家的郎酒”理念，強(qiáng)調(diào)廠商同心、全員拼搏，以“拼3再向前推進(jìn)一公里”的精神，在品質(zhì)堅守、品牌建設(shè)、渠道深耕、用戶運(yùn)營等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。這種上下同欲、廠商共贏的發(fā)展氛圍，讓郎酒的長期價值看得見、摸得著、信得過。

從行業(yè)視角來看，郎酒的組織變革具有鮮明的示范意義。當(dāng)前白酒行業(yè)正從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升，頭部企業(yè)紛紛通過組織優(yōu)化提升運(yùn)營效率。郎酒以品牌公司化運(yùn)作為核心，將決策權(quán)下沉、經(jīng)營權(quán)放開、監(jiān)督權(quán)統(tǒng)籌，既保留了大企業(yè)的資源優(yōu)勢，又具備小企業(yè)的靈活高效，破解了傳統(tǒng)大企業(yè)市場響應(yīng)慢、創(chuàng)新動力不足的難題。這種變革思路，為行業(yè)從“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)向“以銷定產(chǎn)”、從“渠道驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“品牌+用戶雙驅(qū)動”提供了可借鑒的路徑。

面向未來，郎酒的發(fā)展路徑清晰而堅定。以組織變革為引擎，激活三大品牌與兩大渠道的發(fā)展勢能；以產(chǎn)品矩陣為根基，筑牢兩香雙優(yōu)的核心競爭力；以廠商共贏為紐帶，凝聚全員拼搏的強(qiáng)大合力；以長期主義為指引，堅守品質(zhì)初心與品牌使命。在極致三品引領(lǐng)、組織高效賦能、渠道精準(zhǔn)發(fā)力的多重驅(qū)動下，郎酒正穩(wěn)步邁向“強(qiáng)壯、穩(wěn)健、擠壓增長”的目標(biāo)，在變革中重塑優(yōu)勢，在堅守中開拓新局。

這場始于組織、歸于價值的深度變革，不僅是郎酒自身發(fā)展的里程碑，更吹響了白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的奮進(jìn)號角。站在新的起點(diǎn)上，郎酒以更靈活的組織、更專注的品牌、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更緊密的合作，奔赴“大家的郎酒”美好未來，在行業(yè)深度調(diào)整期走出一條獨(dú)具特色的高質(zhì)量增長之路，為中國白酒行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展持續(xù)貢獻(xiàn)郎酒力量。