建行合肥廬陽(yáng)支行高度重視建信保險(xiǎn)銷售工作

建行合肥廬陽(yáng)支行認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)行工作要求，深刻貫徹財(cái)富管理理念，精準(zhǔn)洞察客戶資產(chǎn)配置需求，積極為客戶提供綜合化金融服務(wù)，截至2月末，支行在2026年雙算期間建信保險(xiǎn)銷量持續(xù)保持城區(qū)行首位，現(xiàn)將核心舉措總結(jié)如下：

統(tǒng)一思想，目標(biāo)引領(lǐng)，堅(jiān)持母子協(xié)同發(fā)展。在全行范圍內(nèi)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、凝聚合力，確立并堅(jiān)決貫徹建信保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在支行內(nèi)“占比絕對(duì)領(lǐng)先”的核心目標(biāo)，為銷售工作提供了清晰的思想指引和堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

強(qiáng)化考核，精細(xì)管控，推動(dòng)執(zhí)行落地。一是設(shè)定客戶經(jīng)理保底目標(biāo)，將其作為客戶經(jīng)理考核的底線要求，并對(duì)未達(dá)標(biāo)人員開(kāi)展針對(duì)性培訓(xùn)，促進(jìn)能力提升；二是深度梳理系統(tǒng)內(nèi)重點(diǎn)客戶信息，實(shí)施“一戶一策”，制定個(gè)性化資產(chǎn)配置與面訪計(jì)劃；三是建立高頻督導(dǎo)機(jī)制，每半天通報(bào)銷售進(jìn)展，每日跟蹤整體進(jìn)度，每周組織兩次產(chǎn)品復(fù)盤會(huì)，逐網(wǎng)點(diǎn)溝通客戶意向、營(yíng)銷動(dòng)態(tài)及后續(xù)安排；四是嚴(yán)格執(zhí)行日常匯報(bào)制度，客戶經(jīng)理日?qǐng)?bào)面談情況，分管行長(zhǎng)日?qǐng)?bào)網(wǎng)點(diǎn)氛圍與轉(zhuǎn)介成效，通過(guò)全過(guò)程精細(xì)化管控，確保業(yè)績(jī)提前實(shí)現(xiàn)。

部門協(xié)同，精準(zhǔn)賦能，夯實(shí)一線支撐。個(gè)金部積極發(fā)揮統(tǒng)籌作用，主動(dòng)梳理客戶名單、聯(lián)動(dòng)合作公司、優(yōu)選適配產(chǎn)品、爭(zhēng)取相關(guān)資源。強(qiáng)化對(duì)標(biāo)幫扶與精神鼓勵(lì)：對(duì)業(yè)績(jī)突出、實(shí)現(xiàn)大單銷售的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表彰；對(duì)持續(xù)落后的網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)參與其晨會(huì)、夕會(huì)等方式開(kāi)展“一對(duì)一”幫扶；對(duì)有陪談需求的網(wǎng)點(diǎn)，由二級(jí)行分管領(lǐng)導(dǎo)及部門負(fù)責(zé)人直接參與，全力促單成交，切實(shí)為一線營(yíng)銷賦能。

支行將在今后的工作中再接再厲，保持良好的銷售勢(shì)頭，做好客戶全方位資產(chǎn)配置，著力提升網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理的服務(wù)能力，緊跟上級(jí)行的管理策略，保持高昂的戰(zhàn)斗力，全力以赴，再創(chuàng)佳績(jī)！