50萬只售罄！東陽產的“小紅馬”火了

“這只小紅馬造型很可愛，紅彤彤的也喜慶，當時在商場看到就一眼相中了。”市民陳丹燕說起新春入手的毛絨玩偶愛不釋手。這匹小紅馬的誕生地，正是扎根江北街道的東陽市澄心飾品有限公司（以下簡稱澄心飾品）。憑借創新的設計理念和優質的產品品質，澄心飾品的小紅馬玩偶在馬年新春消費市場中成功出圈。

2024年，澄心飾品在江北街道落地扎根，深耕IP主題套系飾品、毛絨玩具、潮玩等產品領域，憑借精致做工和創新設計收獲行業認可，是小馬寶莉、泰迪island、史努比等知名IP授權合作商，提供專業一站式定制服務。此次火出圈的小紅馬生肖玩偶，是企業為馬年新春精心打造的產品，現已售出近50萬只。

“這款小紅馬，受歡迎程度遠超預期。年前就已售罄，不少渠道客戶還想追加訂單。”談及這款爆款，澄心飾品董事長李泳譽笑著介紹。為搶抓新春消費節點，早在去年4月，澄心飾品便啟動了小紅馬玩偶的產品設計工作。9月中下旬，小紅馬玩偶全面在盒馬鮮生、麥德龍等大型主流商超上架銷售。

9日，在澄心飾品的樣品陳列間，記者見到了這款在小紅書等平臺火出圈的“小紅馬”。不同于傳統生肖玩偶的繁復設計，澄心飾品的“小紅馬”走極簡抽象路線，僅在圍巾細節上巧思設計，貼上“有錢”“暴富”等趣味標簽，既契合新春喜慶氛圍，又戳中當下消費者的審美偏好。

除了亮眼的設計，澄心飾品在產品品質與體驗感上同樣精益求精。為讓消費者擁有更舒適的把玩體驗，企業選用高價優質毛絨材料，還在玩偶內部加入香囊，散發淡淡清香。“簡單不俗套的設計更受消費者喜愛，我們瞄準主流渠道的時尚客群針對性開發，市場反饋也印證了這個定位的準確性。” 李泳譽說，為保障盒馬核心渠道供應，此次，澄心飾品并未向中小渠道和線上開放銷售。即便如此，仍創下近50萬只的銷量。

“現在消費者不缺玩具，缺的是能對上眼、有趣好玩的產品。”李泳譽表示，面對玩具市場從“增量”到“存量”的轉型，企業秉持“從優到精”思路，聚焦消費者情緒價值需求。企業每年投入近300萬元用于產品開發設計。去年，澄心飾品開發新品超1000個，量產300多個，打造30余個主題系列。今年，澄心飾品正在規劃擴充場地、提升產能，世界杯主題毛絨掛件等新品已開始設計，并即將投入生產。李泳譽表示，未來以創新設計為驅動，在毛絨玩具與潮玩賽道持續深耕，除繼續通過IP主題化、內容化打造產品，形成系列化交付外，還將把AI技術融入產品以及展示中。

記者丨東陽市融媒體中心 黃瑤

編輯：楊宗憲

二審：董之震

終審：陳一點