回村的年輕人，撐起消費市場再“下沉”

圖源來自受訪者

今年春節回村，不少人發現曾經被五金店、糧油店、小超市、山寨快餐店擠占的鎮口，開滿了門頭鮮亮的瑞幸、塔斯汀、好想來、滬上阿姨、臨榆炸雞腿……這不是消費市場上的主流品牌第一次下沉，上一次，它們集中在縣城扎根。

如今，“瑞幸”們從縣城又開到了村口。

看似都是消費下沉，但臨沂某個山村小鎮，距離當地縣城“CBD”至少還有二十公里，往日想喝杯奶茶需要開車半小時。去年上半年開始，塔斯汀、瑞幸幾家品牌加盟店相繼開業，且都挨在一條街上，部分村莊已開通外賣配送。

這不是偶然現象，2025年，“外賣入村”“消費下沉”在消費市場上引人注目。社交平臺一女童站在田里分享奶奶為其點的外賣小蛋糕，收獲近90萬點贊?！稗r活干累了，可以坐在地頭上喝杯咖啡歇歇。”本用來調侃回鄉創業開咖啡館的一句話，終于變成了現實。

由城入縣，再由縣入鎮進村，2026年，消費市場“下沉”的決心似乎更為堅定。

種種跡象，個中理由，讓人好奇。

品牌瘋狂尋找“有錢村口”

陳晨（化名）是無意發現村口的街上開了一排新店的。

原本賣衛浴、太陽能、電動車的地方，多了幾家亮眼的招牌，瑞幸挨著塔斯汀、旁邊是好想來，張亮麻辣燙，再旁邊是臨榆炸雞腿、鍋圈食匯，對面的街上則開著蜜雪冰城、滬上阿姨、阿水大杯茶。

這一幕讓她十分震驚，畢竟在此之前的很多年，鎮上唯一的快餐店還是山寨“麥肯基”。

大年初三，陳晨特意去買了杯生椰拿鐵，點了個塔斯汀單人餐。期間，塔斯汀不大的店面里坐滿了人，瑞幸排隊等單足足等了四十分鐘。春節期間，瑞幸村鎮門店堪比星巴克，擠滿了回鄉打卡的年輕人。

“聽他家店員說，年前后半個月可能完成半年業績，有顧客前面排了300杯?！?/p>

陳晨拿到咖啡，順手拍了個照發到發小群里，很快，“全村”的年輕人都去打了一次卡。

圖源來自受訪者

社交平臺上，回村點外賣、喝咖啡的視頻也越來越多，但評論區大部分農村連瑞幸、塔斯汀、好想來的影子都沒有。而陳晨家村口之所以被品牌店占滿，歸根結底，還是因為當地的經濟，如之前消費市場追捧“縣城貴婦”“縣城婆羅門”一樣，品牌進村，首要標準還是錢。

陳晨家位于山東臨沂某縣城的一個小鎮上。

大約2015年前后，這里的農田被改成工廠，鋼鐵廠、不銹鋼廠、塑料廠、綠色化工……大部分是重工業，緊接著，園區建立，2020年，這里因為不銹鋼被列為全省重點建設項目，2024年，全年地區生產總值突破100億元，2025年上半年，GDP增長6.8%。

附近十幾個村的經濟來源也從務農轉為進廠。

這幾年，隨著外部就業環境降溫，大批年輕人回村入廠。97年的陳晨，有三個發小在家門口的廠區上班。據悉，該鎮產業園里建成企業10家，規模以上企業4家，在建項目4家，企業職工約1.2萬人。

年輕人逐漸取代中年人，成為廠區中流砥柱。

更重要的是，這些工廠的待遇可圈可點。一般辦公室的財務、文員月薪在5000到6000元，一線崗位甚至能達到10000元，加上沒有房貸壓力，這些年輕人的消費能力足夠撐起任何一家塔斯汀、瑞幸、好想來。

與曾經品牌瘋狂入縣的邏輯一樣，縣城中公務員、事業編的工作結構決定了其消費穩健性，麥肯錫預測，到2030年，中國有66%的個人消費增量將來自縣城。而村鎮里這批進廠年輕人，也成了消費市場的新增長極。

據悉，陳晨家旁邊的園區每年下半年對外招收百名本科以上大學生，不少名額“內部消化”留給自家在外闖蕩不順的孩子、親戚。久而久之，年輕人的比例進一步提高，就連旁邊的塑料廠也出現不少年輕面孔，400多人中20-28歲的高達117個。

他們收入穩定、壓力較小，且受困于環境與地域，往往更愿意為品質、體驗和潮流付費。

陳晨在美團發現，村口的塔斯汀一組單人餐的銷量已高達19萬單。2025年全國社會消費品零售總額突破50萬億元，鄉村市場以4.1%的增速跑贏城鎮。于是，更多品牌下沉布局，奶茶店、潮牌小店隨之跟風入駐。

以瑞幸為例，當前瑞幸已進駐1550個縣城和縣級市，覆蓋全國超80%的縣域，縣域門店數突破7400家。相比早已不是凈土的熱鬧縣城，鄉鎮成了品牌下沉賽道上最后的藍海，更是實現規模增量、挖掘消費潛力的關鍵陣地。

2026年1月，瑞幸宣布與供銷大集集團簽署協議，提出將咖啡消費體驗下沉至鄉鎮。

廣袤的鄉鎮市場上，大量返鄉青年、產業工人正期待更多瑞幸、塔斯汀、好想來出現。

鮮花四十八，配送七十五？

從前，鄉鎮的購物清單里，永遠是米面糧油、醬油醋茶打頭陣，可如今鄉鎮街頭巷尾，畫風突變，回村進廠的年輕人下班愛拐進鎮口的瑞幸、塔斯汀；村里養著的泰迪、柯基吃的也是進口寵物糧。

麥可思2024年就業藍皮書顯示，2023屆本科生、高職生縣域就業比分別為27%、29%，較2019屆分別提高6個、7個百分點。他們帶著城市的消費習慣回歸，打破了鄉鎮“柴米油鹽”的剛需消費格局。

數據顯示，咖啡、鮮花、麗人、寵物這4種消費業態在縣鄉茁壯成長。

而相比“瑞幸”們爭先進村，在村里點外賣才是鄉鎮消費最新奇的事。

2025年，不少“外賣進村”的新聞在社交平臺上引發熱議，比如九塊九買到小蛋糕的女孩、徐州一年輕騎手在小鎮跑單月入過萬，有時需要配送到農田；常州一鄉鎮連鎖超市線上外賣訂單量增長20倍。

眼看城市、縣區的外賣業務增長飽和，鄉鎮成為重要增量來源。

目前，美團、京東、淘寶都在布局鄉鎮外賣，美團研究院顯示，2025年前三季度鄉鎮外賣訂單量同比激增217%，其中甜品、奶茶等“悅己型消費”占比高達43%。浙江、江蘇等發達省份，鄉鎮外賣滲透率突破95%，部分村子的日均訂單量可達300單以上。

只不過，這些數據看上去美好，真正的“入村外賣”遠沒有那么順利。

3月8日這天，陳晨想給媽媽點束花，找到一家評分不錯的花店，一束花48元，配送費高達75元。春節期間，她在鎮上的瑞幸門店見到有外賣騎手，一開始以為系統出錯，反復刷新頁面，確認沒有選錯地址，也沒有勾選加急配送，可配送費始終居高不下。

圖片來自受訪者（美團截圖）

她聯系平臺商家，得到的回復是：

村里距離花店位置20多公里，且鮮花屬于易損品類，需單獨配送，無法拼單分攤成本，再加上鄉村路況復雜、定位精準度不足，配送耗時久，即便不是節日高峰期，尋常一單的配送費也高達20元。

幾乎高于商品兩倍的配送費，讓陳晨在無奈之下取消了訂單。

她托熟人把花捎回村里后才發現，本地的外賣騎手少之又少，且圍繞在產業集中、人口密集的鎮中心。陳晨的發小在鎮上的鋼鐵產業園區上班，經常點瑞幸，目前這些進村的外賣基本是商家自行配送，大部分的配送費在10塊錢以上。

比如22公里的蛋糕店配送費是30元、8公里的鮮花店配送費15元。

當然，即便是外賣騎手配送，一杯瑞幸送到園區門口的配送費也不低，大約是5.9至8元。對比城市商圈里的日常消費，這基本抵得上一杯奶茶、咖啡的正價。瑞幸小程序的每日活動，一杯咖啡只需要9.9元。

值得注意的是，這種“高配送費、商家自配為主”的現狀，或許會成為瑞幸、塔斯汀等品牌下沉鄉鎮的最大絆腳石。瑞幸、塔斯汀、蜜雪冰城、滬上阿姨……大部分消費品牌本就依賴“高頻、低價、快配送”，可鄉鎮進村的高配送費，直接打破了這一邏輯。

去年受外賣大戰影響，有些品牌的配送成本本就直線上升，先看一組直觀數據：

2025年三季度瑞幸成本與費用合計同比增長57%，高于營收增速，配送費漲至28.9億元，同比大增211.4%，費用占比從9.1%躍升到18.9%。進入四季度，總運營費仍達119.6億元，同比上升38.9%。

2025全年瑞幸配送費用合計達68.8億元，較2024年激增143.8%。

入村之后，陡然增長的配送成本究竟誰來承擔，品牌，還是消費者？無論是誰，性價比的失衡，終究成了這場鄉鎮消費變革里最令人唏噓的注腳。畢竟，沒人愿意接受比商品高出兩倍的配送費。

“回村”的誘惑

這兩年，陳晨身邊越來越多的發小都選擇回到家鄉，有的進廠上班、有的考鄉鎮體制內，還有的在創業開店。自家門口的產業園區興起，村子里多了不少飯店、便利店，甚至連診所都新開了兩家。

陳晨家也把老宅租了出去，給園區一些外地員工做宿舍，年租金大約6000元。

她的發小林雨，95年出生，在青島一酒店做了4年廚師長，攢下了一點積蓄后，厭倦了城市的快節奏。2024年底回到家鄉，創業的念頭在他心里扎根：開一家主打園區工人的快餐店，沒有房租壓力，憑自己的餐飲經驗，定能比在城市輕松。

回家后的第一件事，就是打通自建房的一層，一半改造成后廚，一半做堂食。

縱觀整個鄉鎮，大量的門店坐落在自建房里，招牌各異，五顏六色，從飯店、酒店到浴室、超市……業態基本能覆蓋所有需求。相比于一、二線城市的高昂房租，自建房開店，幾乎是鄉鎮創業最大的便利。

紅餐網統計顯示，這幾年，一、二線城市的商鋪租金幾乎每年都會上漲。

比如，深圳一些位置優越的商鋪，通常每年會遞增8%—10%，合同期滿后，租金上漲20%也很常見，部分旺鋪甚至翻倍。廣州天河南商圈每平方米租金高達千元以上，一間50平的小店，在不計算轉讓費的情況下，月租金高達70000元/月。

反觀縣城鄉鎮，即便沒有自建房，房租成本明顯會更低。比如，林雨有個同事回河南老家開奶茶店，60平的門店月租只有2500元。還有一個同事回到江蘇老家開店，面積約42平方米，月租金僅占月營業額的5%。

林雨這邊更省心。

他對照農房經營的相關規定，提交了宅基地證明、房屋安全排查報告，在鄉鎮政務服務中心辦完了個體工商戶登記和食品經營許可證，沒花一分房租，省下來的錢全投在了廚具、食材和衛生設施上。

簡單裝修后，在院子擺上桌椅，足夠滿足園區工人需求，閑暇時還讓妻子騎三輪車送餐。

一開始，生意確實火爆。有時每天堂食訂單能破120單，還有不少工人提前預訂，打包帶回車間。林雨每天天不亮就去采購食材，后廚忙得熱火朝天，父母也主動過來幫忙收銀、收拾桌子。

那一刻，他甚至開始規劃著擴大經營，把二樓也利用起來。

可惜好景不長，首先讓他焦頭爛額的是供應鏈。鄉鎮沒有大型食材批發市場，新鮮的蔬菜、肉類，他每天都要開車30多公里去縣城采購，來回耗一個多小時，油費、過路費每月就要多花近千元。

緊接著是客源的不穩定。

他的客源幾乎全是園區工人，可隨著園區蒸蒸日上，很快，各大工廠自建食堂，從去年下半年開始，店里的訂單直接驟減到每天二三十單。他試著推出周末優惠、家庭套餐，想吸引村民來吃，可村里習慣了自己做飯，覺得“吃飯店浪費錢”。

更有意思的是，周邊陸續開了兩家夫妻店，目前，他們村僅飯店就四五家，快餐、全羊館、餃子館、面館……應有盡有，大部分是同齡年輕人回鄉創業，《中國青年創業發展報告》數據顯示，65%的創業者都選擇了再次創業。

同時，回鄉開飯店、奶茶店的大有人在。

圖源來自受訪者（當地塔斯汀門店）

虎嗅智庫發布的研究報告顯示，早在2024年上半年，縣域餐飲新開商戶占全國新開商戶的比重達32.9%，較去年同期提升3.5個百分點；縣域餐飲消費額和訂單量同比增長21.4%和26.6%。

今年過年，林雨在飯店門口支起小攤，兼職賣水果、節日禮盒。

他也去鎮上新開的塔斯汀、瑞幸轉了一圈，相比傳統快餐，回鄉的年輕人似乎更喜歡咖啡、漢堡。曾經座無虛席的堂食漸漸空了，當初盤算好的二樓擴張，再也沒提過。鄉鎮的煙火氣依舊熱鬧，遠處園區燈火透亮，只是不再單單圍著某個人轉。

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