華萊士退市：低價神話為何難以為繼？

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華萊士的退市，并非一次簡單的資本離場，而是本土西式快餐行業粗放增長模式走到盡頭的典型縮影。

觀察員|吳三畏 審校|王恒 圖源|網絡

華萊士主動退市了。

這個一度擁有近2萬家門店的中國西式快餐巨頭結束了近十年的資本市場征程。

小店逆襲

2001年，溫州商人華懷余、華懷慶兄弟在福州師范大學門口開出第一家華萊士門店。起步階段，小店完全模仿肯德基模式，套餐定價20元左右，結果門可羅雀。學生們算得很清楚：同樣的價錢，不如去有空調、有玩具的肯德基。

面對最初的失敗，華氏兄弟迅速推出“特價123”餐：可樂1元、雞腿2元、漢堡3元。這一策略擊中了學生和底層消費者的價格痛點，門店迅速火爆，也奠定了華萊士“低價快餐”的基因。

生意火爆之后，華氏兄弟沒有選擇傳統的加盟擴張路徑，而是獨創了一套“門店眾籌、員工合伙、直營管理”的模式。

這一模式將店長、員工和外部投資者的利益深度綁定：門店由各方共同出資、自負盈虧，總部則通過統一向門店銷售冷凍雞肉、漢堡胚、包裝耗材等獲取供應鏈差價。單店投資僅需約10萬元，遠低于傳統西式快餐動輒幾十萬甚至上百萬元的投入。

2016年4月，在資本的簇擁下，華萊士登陸新三板，隨后進入瘋狂擴張期。2019年至2022年，華萊士分別新增門店3459家、4023家、5402家和1826家，四年累計新開門店14710家。

2022年，其門店數突破2萬家，超過同期肯德基、麥當勞與德克士三家門店總和，成為中國快餐史上第一個真正意義上的規模巨無霸。

伴隨門店版圖的急速擴張，業績一路狂飆。2019年至2023年間，華士食品營收從25億元一路躍升至突破88億元大關，那是華萊士最為輝煌的時刻。

退市真相

表面風光之下，暗疾叢生。

掛牌新三板近十年，華萊士僅通過資本市場融資1000萬元。對一家半年營收超46億元的企業而言，這筆錢連一年的供應鏈物流費都不夠。

相反，掛牌期間每年還需承擔合規審計、財報披露等費用，并持續接受監管和投資者監督，付出遠大于回報，市場成為擺設。

真正令人擔憂的是業績增速的連續放緩。財報顯示，2022年至2024年，華士食品營收增速從24.36%降至18.2%，再到13.31%，逐年下滑。

2025年上半年，公司實現營收46.25億元，同比下降0.49%。這是多年高速擴張過程中，首次出現半年度營收負增長。

收入增長乏力，規模也開始收縮。數據顯示，華萊士門店數量在2023年達到約20265家的高點后開始回落。截至2026年2月，在營門店回落至約19494家，已跌出“2萬店俱樂部”。

更棘手的是，杠桿正在不斷加大。截至2025年上半年，華士食品負債總額達21.08億元，資產負債率攀升至73.73%。而在2022年，其負債約為10.85億元，僅為目前的一半。

對于一家毛利率長期處于個位數的餐飲企業而言，這樣的負債水平無異走鋼絲。

圖源|文軒圖庫

三重困局

文軒認為，華萊士的商業模式本質上是一套依靠規模驅動的供應鏈生意，它不靠門店經營利潤和品牌加盟費盈利，而是通過向門店銷售原材料賺取差價。對它而言，門店越多，供應鏈銷售規模越大，總部收入也隨之增加。

但這種模式的致命短板在于，門店擴張一旦停滯，增長動力即刻消失。當門店規模逐漸接近天花板，“以量取勝”的路子就走不通了。

極致低價本身就在壓縮利潤空間。數據顯示，華萊士人均消費約18.9元，明顯低于行業平均水平。2025年上半年，公司毛利率僅6.04%，遠低于西式快餐行業約20%的平均水平，說明低毛利是長期存在的經營結構問題。

食品安全爭議，進一步削弱了其在消費者心中的信任度。在社交媒體上，華萊士被網友調侃為“噴射戰士”。黑貓投訴平臺數據顯示，與華萊士相關的投訴已超過1.4萬條，大部分涉及食品安全問題。

這些現象是華萊士商業模式造成的必然矛盾：一方面，門店一度超過2萬家，但總部員工僅75人，管理半徑被無限拉長；另一方面，“員工合伙”機制下店長自負盈虧，在經營壓力增大時難免通過延長食材使用時間來減少損失。

外部競爭讓華萊士面臨更大的生存壓力。過去，華萊士正是抓住國際快餐巨頭聚焦一二線城市的市場空白，憑借低價策略在下沉市場快速崛起。而如今，這片曾經的藍海早已涌入眾多競爭者，變得擁擠不堪。

上述三重困局相互疊加、彼此強化，讓華萊士在內憂未解時徹底失去外部增長空間。

自救突圍

面對重重壓力，華萊士顯然還不能躺平。退市之后，這家萬店巨頭正在嘗試講出新的增長故事。

在供應鏈端，華萊士斥資1億元將山東新食州食品有限公司全部股權收歸母公司，公司希望在終端增長放緩的情況下提升供應鏈效率、壓縮成本。

產品端，華萊士推出9.9元咖啡包月卡，30天內可無限次兌換現磨美式。此舉以低價咖啡引流，帶動漢堡炸雞銷售，繼續用極致低價鎖定性價比客群，將戰火引入自己擅長的供應鏈戰場。

沉疴已久的品牌也在逐步扭轉，自2022年起華萊士推動形象重塑：升級門店形象，定期公示巡查結果；產品上主打“全雞漢堡”及地域化創新；營銷上通過冠名綜藝、簽約代言人、聯名國漫IP持續造勢。

然而，種種改革并未能扭轉頹勢，華萊士最終還是走向退市。這并非一次簡單的資本離場，而是本土西式快餐行業粗放增長模式走到盡頭的典型縮影。

退市對于這家曾經的萬店巨頭而言，真正的考驗才剛剛開始：如何在“后萬店時代”找到可持續的增長路徑，如何重新贏得消費者的信任，才是它能否走出低谷、證明自己的關鍵。