這是大贏的2428篇原創(chuàng)文章,持續(xù)日更,做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.
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一、第一版廣告,差點(diǎn)讓我關(guān)門
三年前,我?guī)鸵患倚麻_的烘焙店做推廣。老板催得急,我三天趕出一條廣告——"匠心手作,品味生活",配圖是精致的法式面包。
投出去,石沉大海。一周過去,進(jìn)店的人還沒店員多。
老板臉綠了,我也慌了。但我沒撤廣告,而是蹲在店門口數(shù)人頭:看的人不少,停下來的沒幾個。逮住一個問:"這廣告您看了啥感覺?"人家撓撓頭:"挺好的,就是不知道賣多少錢,也不知道好不好吃。"
我回去就把"匠心"倆字刪了,換上"剛出爐,第二份半價(jià)"。第二天,營業(yè)額翻了四倍。
二、改廣告不丟人,死要面子才虧錢
很多人把廣告當(dāng)作品,覺得改來改去沒面子。錯了。廣告是鉤子,不是獎狀。鉤不到魚,換餌是天經(jīng)地義。
我見過太多人,一條廣告投出去沒水花,舍不得改,硬撐到預(yù)算燒完。最后得出結(jié)論:"這行不好做。"不是行業(yè)不行,是你太要臉。
產(chǎn)品剛上市那會兒,就像新媳婦見公婆——誰也不知道哪身衣裳討喜。你不試個三五套,怎么知道人家愛看什么?
三、改廣告的三個土方子
第一,小步試,大膽改
別等完美再出手。先扔個"毛坯版"出去,看三天數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊率低?換圖。轉(zhuǎn)化率差?換文案。每次只改一處,改了馬上測,測了馬上改。
第二,把耳朵貼到地上
廣告效果不好,別光盯著數(shù)據(jù)報(bào)表。去評論區(qū)看罵聲,去客服那聽抱怨,去收銀臺瞧顧客把商品拿起來又放下的瞬間。這些才是改的方向。
第三,別怕推翻重來
我那條改了27遍的廣告,從"匠心"改到"第二份半價(jià)",再改到"老板娘每天凌晨四點(diǎn)揉面",最后定版是"孩子吃了不挑食,鄰居都來問哪買的"。每一版都是上一版的"葬禮",也是下一版的"接生"。
四、寫在最后
現(xiàn)在那條烘焙店,已經(jīng)是城里小有名氣的牌子。老板逢人就說:"我這店,是改出來的。"
做廣告跟種地一個理——苗歪了就得扶,不能等它長成歪脖子樹。特別是新苗剛下地,你多看它幾眼,勤修幾剪,秋天才能多打幾斗糧。
別怕改,改一次就離對的方向近一步。市場這考官,從不看初稿,只看終稿能不能讓它掏腰包。
從今天起,把你那條"還行"的廣告再改三遍。改完你會發(fā)現(xiàn),原來不是市場難伺候,是你第一次太將就。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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