藏在靜安巨鹿路弄堂里的工作室，憑什么被LV一眼選中？丨老外靜安創業記

法國人斯蒂法妮·薩萊特（Stephanie Sallette）最初是從自己的前夫口中聽說上海的。他曾在這里生活多年，斯蒂法妮從他的描述中構建了一個想象中的上海：一個現代摩登，正處于飛速發展中的東方城市。

八年前，因為前夫工作調動，兩人一起搬來上海，她在一家位于上海的公司工作。在上海，斯蒂法妮認識了來自荷蘭的金·杜克（Kim Duker），對于家居用品的熱愛讓她們一見如故。于是她放棄了安定的工作，決定自己創業。她們共同創立了Studio NooSH，一個以亞麻產品為主的家居設計品牌工作室。

一年后，金跟隨丈夫回到荷蘭，于是斯蒂法妮不得不憑借一己之力撐起了這個品牌。從設計、營銷、宣傳到銷售，所有的事情都由她一手包辦。

她說：“創業者就像一把瑞士軍刀，哪里都能派得上用處。”

這些年里，Stephanie經歷過事業的起伏，也承受了婚姻的破碎時刻，但她沒有在重壓之下選擇回到自己的祖國，而依然扎根于上海，連同她親手創立的品牌一起。

我們踩著吱呀作響的木頭樓梯，拾級而上找到了位于巨鹿路一幢弄堂房子二樓的Studio NooSH。從餐墊到枕頭套，所有家居用品都按照她的喜好布置，如同家居畫報中的樣板房般精致。

乍看之下，你很難把這間工作室和LV某次大型活動背后的供貨商聯系起來——這確實是她職業生涯中濃墨重彩的一筆，但是斯蒂法妮有著更大的夢想。她希望有一天，自己的品牌能從巨鹿路的弄堂走向歐洲。

一起來看斯蒂法妮的自述：

安靜中涌動著活力的巨鹿路

我好像回到了南法的小村莊

我剛到上海的時候，一看見街道兩旁栽種著的那些梧桐樹就愛上了這里。我曾經在法國南部Aix-en-Provence生活過七年，那里到處可見梧桐樹，這是法國南部的一大特色。尤其是Studio NooSH所在的“巨富長”（巨鹿路、富民路、長樂路）一帶，走在梧桐樹蔭下的時候，我常常覺得回到了南法，回到了那些迷人的小村莊。

這是一種很奇特的感覺：上海分明是一座大都市，但在這片區域里，我卻能感受到南法小村莊般的溫馨氛圍——走在街上常常能遇到其他店鋪的朋友，大家互相打招呼、聊聊天，感覺親切而溫暖。

我們有時候也會出于好奇去上海其他的區域探索，不過我們主要還是聚集在這一帶，因為這里有很多和我們生活習慣相適宜的場所，大家都很喜歡。周末的時候，我們騎車上街，停下來和熟人聊幾句，這種小村莊般的感覺十足愜意。

這一片的餐廳、咖啡店、酒吧鱗次櫛比，而這正是我們法國人喜歡的方式——享受生活，坐在咖啡館外聊天、喝一杯，看看街上走來走去的人，這是我們生活的一部分，放慢腳步，感受生活本身。所以對我們來說，這里是完美的居住地，我想這也是很多外國人聚集在這里的原因。如果一個地方沒有咖啡館、沒有這些休閑場所，對我們來說會有點悲傷。

我在巨鹿路上開店已經三年了，我很喜歡這片區域的整體環境和發展態勢。自從我來這里之后，能明顯感受到街道的發展變化，越來越多精致的小店開張了——比如我的店前面就有一家來自英國的香水店Perfumer H，周邊還有很多很棒的店鋪，比如我的法國老鄉開的Academy of Love。

正如你可以感受到的，這里的街道安靜而優雅，但在這片靜謐的氛圍之下又涌動著無限的商業活力。中國人和外國人都在經營自己的生意，充滿了國際化的氣息。僅我們這條弄堂里，就不止我一個開門營業的老外。所以我覺得這里的氛圍和我自身的能量以及我的創作靈感都很契合，也和我想打造的品牌定位充分符合。

和更多人分享“餐桌的藝術”

中國消費者的觀念正在轉變

我創業的初衷，就是想和更多人分享我們國家的文化。

在法國，當你邀請朋友來家里做客時，一定會精心布置餐桌。因為它是表達對朋友的關心和喜愛的一種方式，能讓相聚的時刻變得更有意義，我們把這叫作“餐桌藝術”。我想把這種文化分享給中國市場和中國消費者，希望幫助人們在日常生活中發現美好，享受每一個瞬間。

外國人在中國創業并不容易，要突破語言的障礙，還要處理那些自己并不明白的章程和法規。所以我當時找了一個代理幫我注冊了公司，而且我很早就雇傭了中國員工來負責處理中文相關的事務。

但我有時候也想，對于那些在異國他鄉創業的人來說，他們自身的獨特性就是一種明顯優勢。就以我為例，在我所處的家居領域，尤其是餐桌藝術這一塊，法國人有著得天獨厚的優勢。我擁有的相關知識和經驗是獨有的，這讓我在市場上占據了一定的競爭力。

對于大多數中國人而言，這是一種他們并不熟悉的文化，但習慣可以培養。我是2020年創辦公司的，當時人們的觀念開始發生了一些改變，他們逐漸意識到擁有一個舒適的家，一個能放松身心、舒緩壓力的安全空間是多么重要。

中國消費者的觀念正在發生轉變，大家越來越注重家居環境的美觀，也愿意購買一些能提升生活品質的、美觀又實用的產品，而這正是我帶給市場的東西。這從包括小紅書在內的社交平臺的趨勢上也能看出來，家居生活品質正越來越受重視。

而選擇亞麻材質則是基于我的價值觀，對我來說，亞麻是一種很好的面料，耐用且冬暖夏涼。種植亞麻所需的水量只有棉花的十分之一，而且亞麻不易遭蟲害，所以種植過程中不需要使用化學藥劑。這對皮膚更友好，也更環保，完全契合我追求可持續性和耐用性的品牌理念。

“餐桌藝術”不屬于中國文化的傳統部分，所以我想打造一座連接東西方文化的橋梁。因此，我的很多產品都融入了中國元素，比如有以燈籠、寶塔、中國美食等為主題的系列。此外，我的旅行經歷——我去過很多地方旅行，四川、貴州、云南、廣西等地，也為我帶來了設計靈感。

從線上平臺到線下合作

商機要靠自己留心挖掘

在我創業后不久，就經歷了一次迅速調整客戶群體的過程。隨著一部分外國客戶回國，我要把原本主要面向外國客戶的生意轉向中國本土的客戶。但這并不容易，因為我的產品比較小眾，需要時間去尋找目標客戶、進行市場推廣。

我當時就主要通過小紅書來做宣傳，我會每天在平臺上分享新的餐桌布置——搭配不同的玻璃杯、刀叉套裝等餐具，營造出不一樣的氛圍感，向大家展示如何打造精美的餐桌，如何搭配不同的元素。然后，我的員工會幫我把文案翻譯成中文發布。

我們在小紅書上的銷量很好，而從數據來看，核心客戶群是40到60歲的女性。她們通常受過良好教育，有海外旅行或生活的經歷，尤其是在法國或歐洲待過，希望把在國外感受到的生活美學帶回家，招待朋友和家人。

也有不少年輕女孩購買我們的產品，但她們的選擇和年長客戶不太一樣。年長的女士更傾向于購買質地精良的亞麻桌布、桌旗這類大件產品；而年輕一代因為大多獨居或兩人同居，所以會更多地購買餐墊、餐巾、刀叉套裝這類小巧精致的單品。甚至還有男性顧客，他們會定制一些床品、繡花枕套作為有意義的禮物送給朋友。

除了線上銷售，線下的這間工作室平時通過預約的方式接待顧客。我覺得與其開一家臨街店鋪，讓不了解產品的人進進出出，不如讓真正感興趣的客戶通過預約前來，這樣更有意義。

而且就在附近的街道上，我和很多商鋪之間也有合作。通常看到一家和我產品特點契合的店，我就直接上門拜訪，向店主說明合作的意向，把自己的商品放在他們店內銷售。一般過上一段時間，顧客們就會喜歡上我的產品，銷量也會慢慢起來，合作就這樣穩定下來了。

所以我一直覺得，這一帶的商業形態很好，店主之間互通有無，拓展出了很多商機。機會其實一直有，但要靠自己去留心挖掘。

除了面向終端消費者，我們也經營B2B業務（商家對商家的業務模式）。最難忘的一次合作，當然是和路易威登（LV）。2023年，他們和法瑞爾·威廉姆斯（LV男裝創意總監）在香港推出男士時尚系列，同時舉辦了一場大型活動。為了這場活動，LV向我訂購了數千條餐巾。

他們希望在招待VIP的所有餐廳里，都使用印有他們品牌標志、設計獨特的餐巾。能和LV這樣的奢侈品牌合作，對我來說是極大的認可——他們注重工藝和優雅，而他們相信我們的產品能滿足他們的要求。當時只有三周的準備時間，但我們反應很快，按時提交了對方的訂貨。這次合作帶來了很大的曝光度，也足以讓我感到自豪。

適應能力是創業中重要一課

一定要和其他創業者多交流

但經營一門生意，不可能只有高光時刻。生意總是起起落落，這就是創業的一部分——你必須學會適應。要保持靈活性，遇到問題總有解決辦法，關鍵是要主動去尋找對策，適應能力也是創業過程中非常重要的一課。

在歐洲，人們招待朋友通常會邀請八人、十二人，我們習慣了這樣的大場面。所以一開始，我的餐巾都是四條為一套出售。但后來我發現，中國消費者的習慣和歐洲不同。如果請客的人數眾多，他們往往會選擇直接上飯店。所以很多中國顧客購買餐巾的時候往往只需要一兩條，純粹為了自用。當我注意到這個現象后，就開始推出單件銷售的餐巾。就是這樣，你要不斷對自己的業務作出適應和調整。

創業確實壓力很大，心理負擔也很重，因為你永遠不知道下個月的營業額會怎么樣。所以管理好自己的精力非常重要，這樣才能長期堅持下去。

我的心得就是：一定要和其他創業者多交流。我加入了一個叫“創業者組織”的全球創業社群，該組織在上海有一個外國人分會。在上海創業的外國人每個月都會聚會，分享自己的目標、遇到的挑戰和經驗。這是一個非常棒的社群，大家互相幫助，我在那里找到了內心的平衡。

這幾年下來，我們的業務已經趨于穩定了。希望我的品牌未來還能繼續成長，不僅在中國拓展更多市場，也能走向海外。我覺得亞洲市場很有潛力，同時也想把產品賣到歐洲去。

我的人生現在也進入了一個新階段，“意義”對我來說變得非常重要。我看到世界在不斷變化，我也想成為積極變革的一部分。為此我已經有了一些初步的構想，也許會在今后逐一實現。同時，我也期待著新的愛情降臨。我相信愛情的重要性——它能讓世界變得更美好。

記者：沈坤彧、丁夢婕、魏宇涵

圖片：魏宇涵、鮑聞捷

視頻：魏宇涵、鮑聞捷

編輯：陳攻

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