30億到位后開啟“二次創(chuàng)業(yè)”，國聯(lián)人壽排兵布陣加速

出品｜達(dá)摩財(cái)經(jīng)

國聯(lián)人壽再次公開海選核心管理層。

近日，國聯(lián)集團(tuán)于公司官網(wǎng)發(fā)布公告稱，根據(jù)國聯(lián)人壽經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，為進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展活力和競爭實(shí)力，集團(tuán)將開展國聯(lián)人壽總經(jīng)理、副總經(jīng)理（銀保渠道）公開選聘工作。

國聯(lián)人壽總經(jīng)理一職頗不穩(wěn)定，自公司成立以來已經(jīng)陸續(xù)更換了四任總經(jīng)理。其中，任期時(shí)間最長的總經(jīng)理也僅履職兩年多的時(shí)間。公司上一任總經(jīng)理趙雪軍更是上任不足一年就匆匆“閃辭”。

國聯(lián)人壽這場“海選”并非孤立的人事動(dòng)作，而是一盤正在緊鑼密鼓推進(jìn)中的棋局中的關(guān)鍵一子。

2026年開年不久，國聯(lián)集團(tuán)委派吳干平出任國聯(lián)人壽黨委書記，按照慣例，這位由大股東國聯(lián)集團(tuán)委派、擁有豐富風(fēng)控與財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的“老將”，將在不久后正式出任董事長一職。

人事密集變動(dòng)的背后，是國聯(lián)人壽正式吹響的“二次創(chuàng)業(yè)”號(hào)角。在經(jīng)歷了2025年高達(dá)30億元的史詩級(jí)增資后，國聯(lián)人壽提升了不少底氣。伴隨資金的到位，國聯(lián)人壽迫切需要通過組織架構(gòu)的“瘦身”與人才的迭代，去撬動(dòng)更高質(zhì)量的增長邏輯。

國聯(lián)人壽當(dāng)下正處于一個(gè)微妙的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。從業(yè)績基本面來看，2025年，公司全年實(shí)現(xiàn)了0.64億元的凈利潤，延續(xù)了盈利的勢頭，但保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入?yún)s未能再創(chuàng)新高，甚至不及2023年的規(guī)模。在連續(xù)的人事調(diào)整后，業(yè)內(nèi)也對這家地方險(xiǎn)企會(huì)發(fā)生怎樣的改變報(bào)以期待。

從人事到架構(gòu)重塑

國聯(lián)人壽成立于2014年12月，總部位于江蘇省無錫市。公司股東由無錫市國聯(lián)發(fā)展（集團(tuán)）有限公司等16家大型國有、民營企業(yè)組成。

2025年，國聯(lián)人壽30億元增資方案獲批，這是其成立以來最大規(guī)模的一次增資，注冊資本從21億元躍升至46.59億元。

在本次增資中，國聯(lián)集團(tuán)出資10億元，增資后持股比例33.33%，仍位列第一大股東。無錫地鐵集團(tuán)、太湖新城資產(chǎn)等7家無錫地方國資平臺(tái)組團(tuán)入場，合計(jì)注資20億元，使得國聯(lián)人壽國有股比例一舉升至96%以上。

去年年末，國聯(lián)集團(tuán)總裁顧偉調(diào)研國聯(lián)人壽“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，將公司當(dāng)前發(fā)展階段定義為“二次創(chuàng)業(yè)”的關(guān)鍵期，并明確提出，必須重塑發(fā)展理念與成長邏輯。此后，人事調(diào)整與組織變革隨之拉開帷幕。

國聯(lián)人壽的人事變動(dòng)從去年年初就已開始。去年1月，趙雪軍正式接替夏寒擔(dān)任公司總經(jīng)理。夏寒、趙雪軍二人均為市場化選聘人員，趙雪軍在加入國聯(lián)人壽前，曾任中融人壽副總經(jīng)理。此次國聯(lián)人壽公開招聘總經(jīng)理，看起來也是沿用了這一思路。

趙雪軍上任后，明確了國聯(lián)人壽向分紅險(xiǎn)轉(zhuǎn)型、向長繳費(fèi)期轉(zhuǎn)型的策略。但2025年10月，國聯(lián)人壽發(fā)布公告稱，趙雪軍因個(gè)人原因辭任國聯(lián)人壽總經(jīng)理職務(wù)，公司聘任鈕磊磊為臨時(shí)負(fù)責(zé)人。趙雪軍在國聯(lián)人壽的任期才僅僅9個(gè)多月。

去年年中，在國聯(lián)人壽擔(dān)任董事長近9年的丁武斌因年齡原因離任。國聯(lián)集團(tuán)副總裁錢芳被委派至國聯(lián)人壽擔(dān)任黨委書記。錢芳曾在無錫市審計(jì)局工作十余年，一路升至無錫市審計(jì)局總審計(jì)師，2023年5月，錢芳正式出任國聯(lián)集團(tuán)副總裁。

值得一提的是，錢芳被任命暫代董事長職責(zé)時(shí)，董事會(huì)曾在議案中明確其擬任董事長，待監(jiān)管核準(zhǔn)后正式履職。但在今年2月的一次會(huì)議上，吳干平以國聯(lián)人壽黨委書記身份出席。這也意味著，錢芳在國聯(lián)人壽的“過渡期”結(jié)束，公司或?qū)⒂瓉硇碌亩麻L主持大局。

吳干平為1972年生人，在國聯(lián)集團(tuán)旗下多家子公司擔(dān)任要職，曾任國聯(lián)財(cái)務(wù)副總經(jīng)理，國聯(lián)集團(tuán)審計(jì)監(jiān)察部副總經(jīng)理，國聯(lián)集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)管理部總經(jīng)理等。在國聯(lián)人壽2026年第一次臨時(shí)股東會(huì)上，吳干平已被選舉為該公司董事。

伴隨人員調(diào)整同步變動(dòng)的，是國聯(lián)人壽的大規(guī)模組織架構(gòu)調(diào)整。

今年3月，國聯(lián)人壽通過公司架構(gòu)調(diào)整方案，總部多個(gè)部門進(jìn)行合并，創(chuàng)新業(yè)務(wù)部更名為經(jīng)代業(yè)務(wù)部，新設(shè)數(shù)智賦能部，并將無錫分公司多個(gè)部門與總部合并。此次架構(gòu)調(diào)整旨在降本增效，提升各部門協(xié)同，但調(diào)整成效如何還待時(shí)間才能見分曉。

盈利季度波動(dòng)劇烈

2025年，國聯(lián)人壽在完成30億元增資后，資本實(shí)力得到顯著提升，全年經(jīng)營呈現(xiàn)出盈利大幅增長、保費(fèi)溫和修復(fù)、季度波動(dòng)劇烈的特征。

償付能力報(bào)告顯示，2025年，國聯(lián)人壽實(shí)現(xiàn)凈利潤0.64億元，同比增長485.1%，盈利能力顯著增強(qiáng)。投資端表現(xiàn)穩(wěn)健，全年投資收益率為4.20%，綜合投資收益率為3.21%，在權(quán)益市場震蕩、利率下行的背景下仍為業(yè)績提供了有力支撐。

此外，隨著30億元增資在二季度落地，公司償付能力充足率得以恢復(fù)。一季度末，國聯(lián)人壽綜合、核心償付能力充足率分別為103.97%、54.74%，逼近監(jiān)管紅線。截至2025年末，其償付能力回升至健康區(qū)間，資本壓力得到有效緩解。

盡管資本實(shí)力增強(qiáng)，但國聯(lián)人壽的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入增長依然乏力。2025年全年實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入67.26億元，同比僅增長2.3%，遠(yuǎn)低于資產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張速度。

分季度看，一季度增速由負(fù)轉(zhuǎn)正，二季度回暖至11.7%，但下半年增長動(dòng)能衰減，四季度再現(xiàn)9.9%的負(fù)增長，反映出新單增長后勁不足、業(yè)務(wù)節(jié)奏調(diào)控空間有限。

同時(shí)，凈利潤季度間波動(dòng)劇烈，一季度盈利0.74億元，二季度驟降至-3.11億元，三、四季度又強(qiáng)力反彈至3.00億元和4.44億元，四季度單季利潤占全年比重高達(dá)87.4%，盈利高度集中，顯示出公司在資產(chǎn)負(fù)債匹配、利潤平滑機(jī)制方面仍有待完善。

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