信用，是創(chuàng)業(yè)的“硬通貨”

人物簡介　2009年，姚廣傳創(chuàng)立安徽天鷺控股集團(tuán)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋工程建設(shè)、文化旅游、農(nóng)業(yè)科技、商業(yè)貿(mào)易等多個(gè)領(lǐng)域。2017年，他積極響應(yīng)“千企幫千村”行動(dòng)的號(hào)召，與池州市石臺(tái)縣農(nóng)戶深度合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)+農(nóng)戶+產(chǎn)品的產(chǎn)銷一體化新模式。2021年，姚廣傳又積極參與“萬企興萬村”行動(dòng)，在合肥市長豐縣崗集鎮(zhèn)打造天鷺小鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生態(tài)項(xiàng)目。在鄉(xiāng)村振興的道路上，姚廣傳率領(lǐng)天鷺控股集團(tuán)始終積極作為，贏得了社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。

出走：餓出來的闖勁

　　我叫姚廣傳，是天鷺集團(tuán)的創(chuàng)始人，今年61歲了。回頭看看自己走過的路，像畫了一個(gè)圈———從長豐縣徐廟鄉(xiāng)（后合并到羅塘鄉(xiāng)）的田埂上走出來，在城市里摸爬滾打了二三十年，修路架橋，風(fēng)風(fēng)火火。最后，帶著半輩子積蓄、經(jīng)驗(yàn)、資源和一顆不安分的心，又回到了土地上。

　　很多人問我圖啥？我說，這可能就是命！是我的根牽著我，走了一圈，又回到了原點(diǎn)。今天，我就跟大伙嘮嘮我這“從土地出發(fā)，又回到土地”的三十五年。

　　我的故事，得從“離開”講起。

　　我生在合肥市長豐縣徐廟鄉(xiāng)，那是正兒八經(jīng)的丘陵地，田少，旱地多。家里姊妹五個(gè)，糧食總是不夠吃。小時(shí)候最深的記憶，就是餓！就是看著那幾分薄田發(fā)愁。

　　我干過農(nóng)活，犁田耙地，放牛喂豬，啥都干過。為啥？因?yàn)槲沂羌依锬泻ⅲ每甘隆？衫鬯览刍睿瑥牡乩锱俪龅氖硟海€是填不飽一家人的肚子。

　　那時(shí)候我就明白了，光守著這點(diǎn)地，肯定沒出路！

　　十五六歲時(shí)，我就開始往外跑。去過滁州的工地搬磚，一個(gè)月掙18塊錢；也到淮北，給人家的大樓外墻上貼馬賽克，一個(gè)月掙35塊。錢雖然不多，但比在家強(qiáng)，至少看到了希望。心里那股“不能再這么窮下去”的勁兒，越來越足。

　　真正的轉(zhuǎn)折在1992年。我那時(shí)二十七八歲，聽說在合肥開翻斗車?yán)聊軖赍X，就心一橫，買了輛五噸的翻斗車（自卸車），從老家一頭扎進(jìn)了省城。

　　當(dāng)時(shí)的合肥，城市雖然不大，只有長江路、金寨路那幾條主干道，但對(duì)我來說，這就是新的世界!

　　我的“事業(yè)”從繁華大道開始，晚上干活，白天休息。因?yàn)槌抢镏挥型砩喜抛尷痢Ｍ诰驒C(jī)把土裝上車，我開著車運(yùn)到指定地點(diǎn)卸掉，一車一結(jié)，錢也掙得實(shí)在。干得好時(shí)，一個(gè)月能掙七八千，這在20世紀(jì)90年代初，可不是小數(shù)目，我看到了未來。

　　隨著干這行的人越來越多，我們這群開翻斗車的，自然而然形成了一個(gè)小圈子。“哪里有活？多少錢一車？”信息通過彼此喊來喊去，大家也聚在了一起。

　　我身邊也聚起了一幫長豐老鄉(xiāng)，但我這人只要讓兄弟干活，結(jié)賬從來不拖欠，有事一起扛。慢慢地，大家有點(diǎn)啥事都愿意找我商量，半開玩笑地叫我一聲“姚隊(duì)長”！

　　我想，這個(gè)稱呼，可能是兄弟們用慢慢形成的信任喊出來的。

　　但光在合肥市區(qū)干，活少人多，市場會(huì)飽和。為了找更多活路，我們從合肥跑到宣城，甚至更多地方，反正哪里有工程，車輪就滾向哪里。那段日子，雖然辛苦，但有盼頭。“因?yàn)榉较虮P在自己手里，路就在輪子下面，我覺得我能闖出來！”

立業(yè)：信出來的招牌

　　真正的轉(zhuǎn)變，發(fā)生在1996年。老家開始修合淮公路，淮南地方公路局需要車隊(duì)拉料。我得到消息，心想機(jī)會(huì)來了！

　　我立馬回到徐廟，找到項(xiàng)目部，問他們要不要車。對(duì)方說：要！而且需要十幾臺(tái)。我當(dāng)時(shí)激動(dòng)的狀態(tài)現(xiàn)在還記得！

　　我回到合肥，把平時(shí)一起干活的老鄉(xiāng)們召集起來，對(duì)他們說：“老家有活，干不干？”大家信任我，異口同聲地說：“我們跟著你干！”于是，一支十幾臺(tái)車的小車隊(duì)就這樣拉起來了。

　　公路局的施工隊(duì)長看我組織得有條有理，就說：“以后就要你負(fù)責(zé)對(duì)接，你就當(dāng)這個(gè)車隊(duì)隊(duì)長吧。”就這樣，我這個(gè)朋友間喊的“姚隊(duì)長”，有了正式的“任命書”。

　　慢慢地，我自己就從開車司機(jī)變成了聯(lián)系業(yè)務(wù)、調(diào)配車輛、結(jié)算賬目的隊(duì)長。

　　反正，工程在哪兒，我的車隊(duì)就跟到哪兒，大家每天干活雖然很晚，但也不覺累，反而覺得日子更有奔頭。

　　這是我的第一次“商業(yè)啟蒙”。同時(shí)我悟出一個(gè)最簡單的道理：做人就要說話算話。

　　答應(yīng)別人的事，砸鍋賣鐵也要做到；該結(jié)的賬，一分錢也不拖欠。正因?yàn)檫@樣，下面的司機(jī)兄弟信我，上面的項(xiàng)目方也信我。信用，成了我在這個(gè)行當(dāng)里最硬通的“貨幣”。

　　同時(shí)，我還成立了“安徽羅塘路橋廣傳分公司”。這算是正式“創(chuàng)業(yè)”的開始吧。之后的日子，一切都是那么順利和平靜。

　　但是，往往看似平靜的背后，常暗藏狂風(fēng)巨浪……

　　2003年到2005年，我承包了阜陽到六安高速公路一段9公里的路基土石方工程，那次，我不僅投入了全部的家當(dāng)，還拉著兄弟們調(diào)來了大量的挖掘機(jī)、壓路機(jī)和車隊(duì)，準(zhǔn)備大干一場。

　　沒想到，工程干到一半，資金鏈斷裂，項(xiàng)目部瞬間癱瘓，工程款沒了著落。

　　我迎來了人生中最黑暗的時(shí)刻。工地停了，活兒白干了，最關(guān)鍵的是，盤算下來欠下了供應(yīng)商、司機(jī)兄弟們總共300多萬元的工錢和機(jī)械費(fèi)。而我那時(shí)候一年拼死拼活，毛利也就100萬。

　　我記得很清楚，當(dāng)時(shí)臨近年關(guān)，就像一道“鬼門關(guān)”，債主們都要回家過年，我拿什么給他們？

　　跑？我從來沒想過。死？我不甘就這樣放棄！

　　思來想去，我把幾十位債主和老板請(qǐng)到合肥，先擺了幾桌酒。酒桌上，我沒躲也沒藏，端起酒杯先干了，借著酒勁把難以啟齒的話說了出來：“各位老兄弟，對(duì)不住。項(xiàng)目黃了，錢現(xiàn)在肯定給不了。但我姚廣傳今天把話撂這兒：所有欠款，我認(rèn)！我把大家的結(jié)算單，全部換成我姚廣傳個(gè)人簽字的欠條。我承諾，分三年，連本帶息，一定還清！”

　　讓我一輩子都感激的是，絕大多數(shù)兄弟，紅著眼圈，把那張沉重的欠條接了過去。他們說：“老姚，我們信你。要不是你一個(gè)人撐著，這整條線都斷了。你肯認(rèn)賬，還認(rèn)利息，比那些拍屁股跑了的強(qiáng)百倍！”有的兄弟甚至反過來安慰我：“有錢沒錢，回家過年，別急垮了身子。”

　　那一刻，我眼淚也跟著下來了。眼淚里面是愧疚，更是被信任灼燒得滾燙。“說話算話”這四個(gè)字，平時(shí)是我要求自己的，而在我山窮水盡的時(shí)候，它成了托住我、讓我不至于沉底的救命木板。

　　從那以后，我活得像個(gè)“苦行僧”。白天黑夜地找新活干，每個(gè)月雷打不動(dòng)，第一件事就是籌錢還利息。

　　功夫不負(fù)有心人，合肥濱湖新區(qū)大建設(shè)啟動(dòng)了，機(jī)會(huì)又來了！

　　我像抓住了一棵救命稻草，帶著兄弟們玩命撲了上去。徽州大道、紫云路、中山路……合肥濱湖的很多路基，都灑過我們的汗水。沒日沒夜，我們拼命干，不僅是為了生存，更是為了兌現(xiàn)那份沉甸甸的承諾。

　　時(shí)光不負(fù)趕路人，原本說的三年，也大概只用了一年多，我把錢都還清了，我們終于緩過氣來了。

　　那一天，我記得很清楚！我又?jǐn)[了幾桌酒，先干為敬！把那些欠條一張張收了回來、撕掉，來慶祝我們渡過危機(jī)。當(dāng)時(shí)，“姚廣傳說話算話”這塊牌子，在圈子里擦得更亮了。

轉(zhuǎn)念：幫出來的新路

　　渡過危機(jī)后，我深知自己必須擁有“硬實(shí)力”，才能抵御不確定的風(fēng)險(xiǎn)因素。

　　2011年，我收購了一家具有高級(jí)資質(zhì)的公司，成立了天鷺工程，并趕上了中國基建的黃金時(shí)代。工程越做越大，后來又和太平洋建設(shè)等大企業(yè)合作，做更多的項(xiàng)目，業(yè)務(wù)遍布省內(nèi)外。那十來年，公司產(chǎn)值做到了幾十個(gè)億，是我事業(yè)的高速發(fā)展期。

　　錢雖然賺得多了，但我心里那個(gè)關(guān)于“土地”的感情，好像越來越明顯。我是農(nóng)民的兒子，看到老家和更多農(nóng)村還是老樣子，心里總不是滋味。

　　機(jī)會(huì)在2016年又來到我面前，省委、省政府號(hào)召企業(yè)“千企幫千村”，我?guī)缀鯖]猶豫就報(bào)了名。當(dāng)時(shí)我結(jié)對(duì)幫扶的是池州市石臺(tái)縣一個(gè)村。去了才知道，那里山高路遠(yuǎn)、交通非常不便。于是，我先后投了460多萬元，幫他們修了一條“回水道路”，解決了出行難題；后來又在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營了“目連山景區(qū)”，種植當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品，幫他們把茶葉等特產(chǎn)賣出去。

　　說實(shí)話，這些項(xiàng)目雖然盈利能力有限，但當(dāng)我看到路通車了，老鄉(xiāng)們能在車間掙點(diǎn)零花錢，臉上有了笑容時(shí)，那種踏實(shí)和滿足，是工程合同上的數(shù)字給不了的。

　　在石臺(tái)，我的腳又重新踩在真實(shí)的鄉(xiāng)土上，心好像被洗了一遍。

　　我隱隱感覺到，時(shí)代的風(fēng)向在變！直到一個(gè)念頭越來越強(qiáng)烈：我是不是該回去了？帶著這二三十年積累的資金、經(jīng)驗(yàn)和人脈，回到我熟悉的土地上去，做點(diǎn)真正能扎根、有意義、面向未來的事。

歸田：種出來的新法

　　2023年，我做出了一個(gè)在很多人看來很意外的決定：天鷺集團(tuán)全面轉(zhuǎn)型，投身農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村振興。

　　這不是撤退，是主動(dòng)換一個(gè)新賽道，更是我的“二次創(chuàng)業(yè)”。

　　我在長豐崗集鎮(zhèn)，以原來的園林公司為基礎(chǔ)，開始打造“天鷺小鎮(zhèn)”農(nóng)業(yè)生態(tài)項(xiàng)目。不像傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)那樣單純種地賣菜，我想探索一個(gè)新模式。

　　因此，我提出了“從地里到鍋里”的理念，想打造一條看得見的健康食材供應(yīng)鏈，讓消費(fèi)者知道吃的菜從哪里來，怎么長的，做一個(gè)“共享菜園”。

　　有人經(jīng)常問我，這個(gè)想法是怎么來的？

　　我發(fā)現(xiàn)城里很多退休老人需要生活上的寄托，而農(nóng)村正好有土地資源可以利用。我就想，能不能在“天鷺小鎮(zhèn)”劃出100塊小菜地，讓城里的退休老人或家庭來認(rèn)領(lǐng)？他們可以自己來種，也可以委托我們打理，成熟了就來采摘。他們來這里，不僅能呼吸新鮮空氣、活動(dòng)筋骨，還能體驗(yàn)農(nóng)耕樂趣、吃到自己種的放心菜。同時(shí)他們的參與和消費(fèi)，直接變成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入。

　　這樣一來，城里人找到了健康的休閑方式，農(nóng)村的地被盤活了，周邊的農(nóng)民多了在家門口就業(yè)的機(jī)會(huì)。

　　我希望更多的年輕人，尤其是大學(xué)生，來和我一起干農(nóng)業(yè)。因?yàn)槲抑溃盒聲r(shí)代的農(nóng)業(yè)，不再是傳統(tǒng)的“面朝黃土背朝天”的辛勞，而是新的生產(chǎn)方式，需要的是有文化、懂技術(shù)、會(huì)用無人機(jī)、會(huì)玩直播的“新農(nóng)人”。我可以出資金、出平臺(tái)，他們出智慧、出干勁，我們一起合伙，把這件事做成。

　　下一個(gè)十年，我的夢(mèng)想，就是讓這片土地重新煥發(fā)生機(jī)。

　　從土地出發(fā)，又回到土地。我畫這個(gè)圈，畫了三十五年。這不是簡單的回歸，而是一次帶著閱歷與積累的重新出發(fā)。現(xiàn)在，我把根，再次深深地扎進(jìn)土里，希望它能長出不一樣的、豐碩的果實(shí)！（記錄整理：本報(bào)記者 牛海 卞潘峰 竇振鑫 石大龍）