連麥聽網友講相聲？“靈魂軟件”Soul進軍元宇宙

近日，社交平臺Soul App向港交所遞交招股書，正式啟動港股IPO流程，這也是Soul的二次上市嘗試。

Soul成立于2016年，通過非顏值虛擬社交、靈魂匹配、興趣圖譜，致力于滿足Z世代社交新浪潮下用戶的多樣社交需求，打造一個“年輕人的社交元宇宙”。

月活超3100萬，陌生人為何如此受歡迎

談到陌生人社交，不少人還是處于一種不了解甚至抵觸的態度，有人會覺得在魚龍混雜的網絡環境中，不懷好意的人會披著匿名社交的隱身衣發泄色情、低俗、暴力等不良情緒，或者通過虛構身份和目的來騙取錢財。

社交軟件被一部分人詬病，但也被另一部分人推崇。工具的好壞只在于使用工具的人，而非工具本身，黑夜和黎明、白晝和黃昏，都總是無痕運行，非要劃清黑白也不是一件易事。

地鐵站里長篇巨幅的商業廣告、網頁內部見縫插針的下載鏈接、社交平臺奇葩相遇的熱烈討論......

招股書顯示，2019-2021年，Soul的MAU（月活躍用戶）分別為1150萬、2080萬和3160萬，2021年MAU同比增幅達51.6%；同期，DAU（日活躍用戶）為330萬、590萬和930萬，2021年同比增幅55.8%。

近三年，Soul的用戶規模呈急速增長的模式，大批量的用戶涌入給社交平臺注入了新活力。

平臺設計符合當下人社交需求

不同于基于真實信息和LBS的陌生人社交模式，Soul著重打造跨地域泛社交，除了一般社交軟件基本都有的隨機匹配、語音聊天、興趣房間、動態空間等，Soul專為同類興趣的人打造SSR博主，作為Soul平臺學習、生活、文化、繪畫、攝影、搞笑等方面的創作大V標簽，在滿足用戶將平臺作為樹洞分享生活的同時，提供一個展示自己的空間。

作為一款專為年輕人定制的社交產品，Soul在內容上也是加足了馬力，充分調動各方力量進行整合營銷。

從年輕人的興趣出發，設計一系列貼近生活的話題，吸引用戶發帖和討論，形成良好活躍的社區氣氛。

推出創意玩法，將陌生人社交升華。2021年底，Soul與中國文物交流中心及河南博物院聯合發起“Soul博物館元計劃——國風雅·遇知音”活動，相繼推出古樂版《夜空中最亮的星》MV、全民國風群聊狂歡、星光演奏會等精彩內容，培育一番新國風傳播陣地。

同時在Soul平臺邀請古樂專家做客群聊派對，將古樂國風主題融入個性化功能、超級限定頭像及捏臉道具中。

Soul對于那些有網絡社交需求的人而言，就像是一個漂泊的人暫時租住的房間，這個房間不屬于自己，也沒有歸根安穩的保障。

但歷經生活的疲憊后還能有一個溫暖的地方亮燈休憩，也有人在為這個本來一片空白的地方不斷添置家具，填滿家的氣息，這個房間便是安穩可靠的。

陌生人社交“錢”景可觀

社交作為基礎應用場景，始終貫穿著互聯網發展的始終，與他人建立社交聯系的陌生人社交生態中，社交平臺的打法也在逐步提升。Soul平臺目前的主要通過VAS增值服務完成商業變現。

用戶可開通會員，可以使用Soul幣購買虛擬物品及增值權益，如解開特色avatar（網絡虛擬人物形象）、虛擬禮物、隱身訪問他人主頁、查看來訪者及增加推薦機會等權限。

裝飾的選擇和搭配可以間接地透漏出一個人的氣質，在聊天的時候能夠多一層豐富的認知，有的用戶為了滿足裝扮的需求，愿意為自己喜歡的項目買單。

招股書顯示，Soul2021年總收入為12.8億，其中，增值服務貢獻占比為93.9%（12.02億元）。“共建”是Soul構建社交元宇宙的關鍵詞，如今，以元宇宙為鋪墊，Soul對于虛擬社交的探索也在逐漸更新。

對于“社交元宇宙”的定義，創始人張璐曾在接受媒體采訪時表示，團隊將持續向虛擬化身、社交資產、沉浸感、經濟體系和包容性五個具象特征探索，為用戶使用和營收增長鋪好前進道路。

但同時，Soul也面臨著荷爾蒙社交和網聊詐騙“殺豬盤”的拷問，Soul提供的社交平臺，難以形成一個完整的閉環。陌生人社交的終點是微信，“加個微信”便把用戶遷走，花了大筆營銷費引流，最后還是為了他人作嫁衣裳。

2019年-2021年，Soul經調整凈虧損分別為2.923億元、4.658億元及9.987億元，三年累計虧損超17億元。日活量逐年上升，收益卻反之下降。在信任危機和財富收益均面臨挑戰的時期，Soul能否頂住壓力，力挽“雪崩”質疑，就看之后如何戰略布局和業務升級了。

試圖尋找精神陪伴和靈魂寄托，是當下人普遍的情緒難關，社交軟件提供了一個平臺，國家也在不斷凈化和整頓社交環境。在供需共長的環境下，社交軟件要走的路還很長

還是那句老生常談的話，縱使“一個巴掌拍不響”，網絡交友也須謹慎。