想自救的寺庫急需一個小目標(biāo)：股價達到1美元

近日，寺庫集團宣布與阿拉丁傳奇科技集團有限公司達成深度戰(zhàn)略合作，阿拉丁將分三步與寺庫集團進行該戰(zhàn)略合作，金額至多13億人民幣。

好消息一出，美股SECO.US 9月16日收盤上漲27.31%至每股0.33美元，給去年12月收到退市警告的寺庫又暫時喂上了一顆續(xù)命丹。曾經(jīng)風(fēng)光無限的獨角獸企業(yè)究竟能不能挺過這次退市危機？還需要看在2022年12月22日前，寺庫的股價能否連續(xù)10個交易日保持在1美元以上。目前情況不容樂觀，哪怕是有阿拉丁注資，反彈的股價0.33美元也夠不到最高點15.48美元/股的零頭，總市值不足2400萬美元，市值更較巔峰時的7.7億美元估值縮水超過95%。

寺庫成立于2008年7月，總部設(shè)于北京，憑借著國內(nèi)巨大的奢侈品市場潛力和細(xì)分類的垂直電商一路獲得資本青睞，于2017年9月登陸美國納斯達克，成為“中國奢侈品電商第一股”，上市后一年，寺庫曾宣布獲得京東和LVMH集團旗下的L Catterton的1.75億美元規(guī)模戰(zhàn)略融資，股價在2018年8月達到歷史高點。

寺庫最早的業(yè)務(wù)以二手奢侈品的寄賣和養(yǎng)護為主，而后切入到奢侈品電商賽道，建立在線綜合奢侈品電商平臺。然而奢侈品電商的門檻是非常高的，集中在歐美的奢侈品集團都吝于給予電商平臺授權(quán)，因此，長期以來寺庫只能通過買手從全球范圍采購，由此也帶來了成本管控、貨源真?zhèn)蔚膯栴}。直到2019年寺庫才簽訂第一家大牌奢侈品的直營授權(quán)，Prada以及旗下的MIU MIU。后續(xù)又逐漸有LANVIN Valentino在寺庫上線，但一直缺少重量級的藍血奢品授權(quán)。

同時，中國奢侈品電商的市場雖然很大，但寺庫的競爭對手同樣很強大。同樣垂直品類的英國奢侈品電商平臺Farfatch入駐中國后，與京東達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。該品牌與全球200多個奢侈品牌授權(quán)合作，可以海淘到多種在國內(nèi)買不到的時尚單品，2021年總交易額達42億美金。國內(nèi)多個頭部電商平臺如天貓奢品已經(jīng)獲得超過200家奢侈品入駐，微信也有多家頂奢開設(shè)了自家微信商城，更別提LV、Dior這些品牌長期以來一直在培養(yǎng)消費者官網(wǎng)下單或門店采購的習(xí)慣。

對于寺庫來說，一直面對的除了買手制囤貨導(dǎo)致的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)問題，同時也有各類負(fù)面新聞纏身，嚴(yán)重影響了消費者對品牌的信任。據(jù)多家媒體報道，近一兩個月來，寺庫多次被曝出用戶訂單不發(fā)貨不退款、用戶寄售物品拿不回來、門店關(guān)停人去樓空等負(fù)面消息，多個社交平臺都能看到消費者關(guān)于寺庫的投訴和維權(quán)。不能給用戶帶來更好的服務(wù)體驗，又失去了消費信任，寺庫想再去拓展新客的成本難以想象。

在8月15號宣布的這次合作里，阿拉丁科技集團準(zhǔn)備與寺庫共同成立“寺庫中國俱樂部”高端消費圈層，開展二手奢侈品交易業(yè)務(wù)，推進“中國百貨之家”公眾圈的建立，助力本土企業(yè)在精品消費領(lǐng)域產(chǎn)生國際品牌，探索“奢侈品服務(wù)+社群經(jīng)濟”的創(chuàng)新模式，助力中國本土品牌國際化發(fā)展。

當(dāng)前國內(nèi)二手奢侈品市場確實迎來了一片火熱景象，除了消費者消費習(xí)慣和觀念的因素，最主要的原因是一級市場的逆勢增長。據(jù)了解，包括香奈兒、路易威登、勞力士等多個國際一線大牌在今年都保持了一定的漲價幅度，其中部分漲幅超過10%，同時推出高價新款產(chǎn)品。尤其是香奈兒和LV的包包，部分款式近三年甚至漲幅超過50%。一線市場的漲價潮推動更多消費者涌入二手市場。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，國內(nèi)二手奢侈品市場規(guī)模已從2016年162億元增長至2020年的510億元，預(yù)計2025年二奢市場或?qū)⑦_到2080億元規(guī)模。

能看到這一市場的當(dāng)然不止寺庫，如胖虎奢侈品、只二、紅布林、妃魚、聚奢網(wǎng)等等品牌，都是寺庫在這一賽道上的有力競爭者，想要虎口奪食，單純炒炒概念是不夠的。

究其根本，寺庫仍需一個更確定的、更可持續(xù)的商業(yè)模式，找到自身產(chǎn)品、服務(wù)、模式的特色競爭力。目前當(dāng)務(wù)之急是設(shè)立一個小目標(biāo)——股價超過1美元！

留給寺庫的時間可能不多了。