解密日本國際制藥株式會社“松幸”“昊佐”穩賺醫藥控銷

疫情的放開，也加速了跨國企業的融合和跨國投資，很多外企到了中國都會出現水土不服，而日本國際製薬株式會社（英文:JAPAN INTERNATIONAL PHARMACEUTICAL PTE.LTD.;中文簡體:日本國際制藥有限公司）則令同行都比較意外,進入中國不久，就快速收回了投資，并且還能穩賺大把大把的鈔票，令同行們都羨慕不已。有人認為是他們用對了人，進駐中國就任用二十幾年醫藥臨床、控銷經驗的翌生美董事長趙冠凱作為中國區總裁，也有人分析他們的產品好，配方、包裝、科技含量等都迎合了大眾需求，并且價位親民，小編則認為，他們的成功源于以下幾點：

一，產品定位精準：日本國際制藥株式會社出品的“松幸はるさめ”和“昊佐”系列產品，都是非常的符合百姓所需的產品，而不是領導層拍腦袋而定的產品，同時，絕大部分產品原裝進口，滿足了我國日漸強大的中產階層的心理需求，同時，價格又非常親民，這種“輕奢”路線和中產非常匹配，因為一個國家的消費總量，主要還是看中產階層的，因為，奢侈品消費單價雖高，但曲高和寡，在數量上極其有限，所以，他們的定位是非常精準的。

二，人員任用得力，并且策略得當：日本國際制藥進駐中國就直接任用趙冠凱作為中國區總裁，趙董不僅有著二十幾年醫藥經驗，他更是從一個小業務員一路爬上來的，并且人脈資源相當廣泛。他所制定的控銷策略，更是中國醫藥界的典范。為了徹底實現“0掛網”、“0竄貨”的結果，保證全國代理商長期、可持續的賺錢，他不僅只招熟人不陌生招商的操作，并且還實現一省一包裝的策略，來建立起各省的“防火墻”，即使萬一有地方出現了熟人掛網串貨的現象，也不至于影響到其他省區。

三，執行到位：趙董雖然不是軍人出身，但是卻有著軍人的剛毅和行必果的執行力，他所托付各省的代理商，大多是來自某大型軍事化貫徹比較好的藥企，從上至下價值感的匹配，再加上配合無間的執行，使得日本國際制藥株式會社出品的“松幸はるさめ”和“昊佐”系列產品能量拉滿，出場即高潮，成為了近些年中國低迷醫藥界中的另類傳奇。

四，產品自身過硬：他們有一百多款產品，還有大量“藥進準字”正在報批中，國藥準字號藥品等，我就拿三個經典保健品舉例給大家，第一個就是“藍莓葉黃素酯胡蘿卜素片”，單看這個無敵的視力全營養配方，就能技壓群雄了：葉黃素、β－胡蘿卜素、藍莓（含花青素）、維生素A、B1、B2、B6、B12、C、煙酸、泛酸、葉酸、針葉櫻桃（含維生素A、B1、B2、C、E、P）、枸杞提取物（含類胡蘿卜素、核黃素）、黑加侖粉（含維生素C、磷，鎂，鉀）、富鋅酵母粉（含鋅）、富硒蛋白粉（含硒）、草莓提取物（含胡蘿卜素）、鹽藻提取物（含β－胡蘿卜素）、(3R,3'R)-二羥基-β-胡蘿卜素、玉米黃質（一種含氧類胡蘿卜素）、乳礦物鹽（乳鈣）、DHA藻油粉（含DHA和EPA）等多種針對視力的營養物質。口感更是沒的說，孩子都每天求著媽媽要著吃！

第二個就是“乳鐵蛋白牛初乳益生菌粉”，這個產品也是開創了提升免疫力的先河，直接可以用“飆升”來形容免疫力的提升速度，這個很好理解，大家都知道任何一個單個成分：乳鐵蛋白、牛初乳、益生菌，都可以提升免疫力，把這3個“三維一體”后，它們之間的配比、技術融合等，不但不產生拮抗損耗，還能實現1+1+1>3的提升免疫力，不得不說他們的技術實力確實很牛。再說他們每袋的有效成分的含量，每袋的益生菌的活菌量竟高達200億，牛初乳用的是世界上最好的原材料，口服免疫球蛋白的含量高達25%，直接就是同類目的天花板，更有著令孩子偷著也要再去喝的口感，如此等等，這就應了趙冠凱總的十幾年前說的話“極致的產品才是商業的原點”、“良心產品會說話”。

第三個是醫用械字號的“護眼貼”，這個不像其他家民用日用品的眼貼，也不像別家用“醫用冷敷貼”或者“穴位壓力刺激貼”來打擦邊球的“護眼貼”，這是在國家食藥局網站上可以查詢的醫用械字號的“護眼貼”，盒子上直接寫明“適用于近視、遠視、散光、老花眼、青光眼、白內障、學生、電腦工作者、長期看手機屏幕者”，更是寫明了癥狀“視疲勞、干澀、發癢、疼痛、浮腫、酸脹、視力低下、視網模糊、迎風流淚等癥狀”。

總結，任何人、任何組織的成功都不是偶然的，都是“天時、地利、人和”完美融合的結果。我們每個人只有先“盡人事”，才有“聽天命”的資格，如果只想而不做，或者做而不精，那么就沒有獲得成功“天命”的可能性，為走在成功路上的每一位有心堅持者共勉！