在陽臺的一平米里挖呀挖呀挖，“石頭”在小紅書里開出了花

近年來，居家時間的增加讓我們對于居住環(huán)境的實用性、舒適度、顏值要求、性價比都上升到新的高度。無論是精裝新房，或二手老破小，甚至只是租住的房子，我們都希望注入對生活方式的思考，讓這個空間真正成為有幸福感的靈魂歸所。

與家相關的問題上，從來沒有小事。房屋結構的硬裝改造涉及專業(yè)知識，家具家電的軟裝定制又格外考驗搭配靈感和審美。在讓家變美、變宜居的過程里，大家逐漸形成了來小紅書“互通有無”的習慣——分享自己踩過的坑、靈感迸發(fā)的作品和省錢平替攻略。

這也讓小紅書家居家裝的內(nèi)容在近兩年迅速崛起，同比2022年家居大盤流量上升約36%（數(shù)據(jù)來自《2023年4月小紅書家居家裝行業(yè)月報》），成為家裝、家居、家電種草決策的重要一站。

在一線城市逐漸發(fā)展進入存量房和改善型住房的今天，二手房局改需求日趨強烈。在小紅書平臺上，自2021年起用戶對局部改造相關內(nèi)容的搜索量一路走高，在2022年秋季呈爆發(fā)式增長，特別是陽臺、衛(wèi)生間、廚房等小空間的改善成為用戶關注的焦點。

由此，小紅書推出全新家居類IP欄目《一平米改造計劃》，以紀錄短片的方式分享案例中的巧思與干貨，引發(fā)討論人、物、空間的關系，為用戶帶來生活美學靈感的同時，也悄然為品牌創(chuàng)造了自我展示的舞臺。

石頭科技牽手小紅書，在洗烘一體機H1的新品發(fā)布推廣中，以小紅書為核心陣地，植入官方IP《一平米改造計劃》并定制屬于品牌的專屬活動《最美陽臺改造計劃》，為新品走進用戶的家增添了新的場景案例。

對于絕大多數(shù)中國家庭戶型，專門開辟一間洗衣房過于奢侈。石頭科技牢牢把握住新品洗烘一體機體積標準、洗烘二合一使用便捷的兩大特點，傳遞品牌如何助力家庭在有限面積下合理布局家清區(qū)域。

陽臺，既是家中自然光線的源頭，與美好有著天然的強關聯(lián)，也是小空間的代表，是本次局部改造的不二之選。改造后的陽臺洗衣角不僅節(jié)省了家政晾曬空間，還能夠解放雙手、解放時間，為更多興趣生活騰挪出可能。

當然，優(yōu)秀的產(chǎn)品只是第一步，聰明的品牌懂得如何將產(chǎn)品亮點翻譯為價值傳遞給用戶。小紅書在幫助石頭科技詮釋價值的過程中，以IP為基礎延展出五大優(yōu)勢：

1. 平臺優(yōu)勢，邀請多位頭部家居類達人共創(chuàng)IP內(nèi)容。達人類型涵蓋設計師、測評類達人、經(jīng)驗分享類達人、家居顏值類達人，展示了產(chǎn)品解決不同戶型、風格、地域家庭的多元需求。

2.官方操刀，拍攝符合小紅書用戶審美的原生內(nèi)容。例如，在@梁瀟ivan 的簡約現(xiàn)代風陽臺改造紀錄中，小紅書幫助品牌與達人不斷優(yōu)化腳本，將功能講解、效果對比、生活感悟、費用清單四大受關注的信息點自然濃縮在一起，輔以像“抄作業(yè)“這樣小紅書社區(qū)特有的話語體系，讓整個視頻料足情真。

3.話題引導，在小戶型、少預算、高顏值的主流痛點上撬動用戶開口，再將石頭產(chǎn)品植入與省錢、省空間、風格百搭相關的筆記與評論中。

4.趣味玩法，將品牌官方內(nèi)容、達人精品內(nèi)容、用戶UGC、游戲互動匯集到H5頁面，形成核心陣地。用戶在H5不同板塊間探索，通過親自上手完成瀏覽/分享等低門檻任務，獲得積分兌換實實在在的福利獎品，為后續(xù)的購買轉化奠定基礎。

5.精準觸達，通過小紅書開屏、信息流、火焰話題、驚喜盒子、商城首頁等智能分發(fā)途徑，將活動信息、直播信息有效推到潛在客戶面前。

本次洗烘一體機的發(fā)布戰(zhàn)役，石頭共獲得1.32億曝光，話題曝光超900萬，沉淀話題相關活動筆記1.3萬篇。

洗烘一體機作為石頭科技拓寬家電品類的新產(chǎn)品，巧妙借助小紅書社區(qū)里興起的家居局部改造潮流之風，以海量達人、素人的使用心得分享為背書，在與傳統(tǒng)洗衣機品牌的競爭中彎道超車，快速收割了目標受眾的關注度和喜愛度，同時也幫助母品牌打下起熱愛家、懂生活的形象標簽。