在陽臺(tái)的一平米里挖呀挖呀挖，“石頭”在小紅書里開出了花

近年來，居家時(shí)間的增加讓我們對(duì)于居住環(huán)境的實(shí)用性、舒適度、顏值要求、性價(jià)比都上升到新的高度。無論是精裝新房，或二手老破小，甚至只是租住的房子，我們都希望注入對(duì)生活方式的思考，讓這個(gè)空間真正成為有幸福感的靈魂歸所。

與家相關(guān)的問題上，從來沒有小事。房屋結(jié)構(gòu)的硬裝改造涉及專業(yè)知識(shí)，家具家電的軟裝定制又格外考驗(yàn)搭配靈感和審美。在讓家變美、變宜居的過程里，大家逐漸形成了來小紅書“互通有無”的習(xí)慣——分享自己踩過的坑、靈感迸發(fā)的作品和省錢平替攻略。

這也讓小紅書家居家裝的內(nèi)容在近兩年迅速崛起，同比2022年家居大盤流量上升約36%（數(shù)據(jù)來自《2023年4月小紅書家居家裝行業(yè)月報(bào)》），成為家裝、家居、家電種草決策的重要一站。

在一線城市逐漸發(fā)展進(jìn)入存量房和改善型住房的今天，二手房局改需求日趨強(qiáng)烈。在小紅書平臺(tái)上，自2021年起用戶對(duì)局部改造相關(guān)內(nèi)容的搜索量一路走高，在2022年秋季呈爆發(fā)式增長，特別是陽臺(tái)、衛(wèi)生間、廚房等小空間的改善成為用戶關(guān)注的焦點(diǎn)。

由此，小紅書推出全新家居類IP欄目《一平米改造計(jì)劃》，以紀(jì)錄短片的方式分享案例中的巧思與干貨，引發(fā)討論人、物、空間的關(guān)系，為用戶帶來生活美學(xué)靈感的同時(shí)，也悄然為品牌創(chuàng)造了自我展示的舞臺(tái)。

石頭科技牽手小紅書，在洗烘一體機(jī)H1的新品發(fā)布推廣中，以小紅書為核心陣地，植入官方IP《一平米改造計(jì)劃》并定制屬于品牌的專屬活動(dòng)《最美陽臺(tái)改造計(jì)劃》，為新品走進(jìn)用戶的家增添了新的場(chǎng)景案例。

對(duì)于絕大多數(shù)中國家庭戶型，專門開辟一間洗衣房過于奢侈。石頭科技牢牢把握住新品洗烘一體機(jī)體積標(biāo)準(zhǔn)、洗烘二合一使用便捷的兩大特點(diǎn)，傳遞品牌如何助力家庭在有限面積下合理布局家清區(qū)域。

陽臺(tái)，既是家中自然光線的源頭，與美好有著天然的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，也是小空間的代表，是本次局部改造的不二之選。改造后的陽臺(tái)洗衣角不僅節(jié)省了家政晾曬空間，還能夠解放雙手、解放時(shí)間，為更多興趣生活騰挪出可能。

當(dāng)然，優(yōu)秀的產(chǎn)品只是第一步，聰明的品牌懂得如何將產(chǎn)品亮點(diǎn)翻譯為價(jià)值傳遞給用戶。小紅書在幫助石頭科技詮釋價(jià)值的過程中，以IP為基礎(chǔ)延展出五大優(yōu)勢(shì)：

1. 平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)多位頭部家居類達(dá)人共創(chuàng)IP內(nèi)容。達(dá)人類型涵蓋設(shè)計(jì)師、測(cè)評(píng)類達(dá)人、經(jīng)驗(yàn)分享類達(dá)人、家居顏值類達(dá)人，展示了產(chǎn)品解決不同戶型、風(fēng)格、地域家庭的多元需求。

2.官方操刀，拍攝符合小紅書用戶審美的原生內(nèi)容。例如，在@梁瀟ivan 的簡(jiǎn)約現(xiàn)代風(fēng)陽臺(tái)改造紀(jì)錄中，小紅書幫助品牌與達(dá)人不斷優(yōu)化腳本，將功能講解、效果對(duì)比、生活感悟、費(fèi)用清單四大受關(guān)注的信息點(diǎn)自然濃縮在一起，輔以像“抄作業(yè)“這樣小紅書社區(qū)特有的話語體系，讓整個(gè)視頻料足情真。

3.話題引導(dǎo)，在小戶型、少預(yù)算、高顏值的主流痛點(diǎn)上撬動(dòng)用戶開口，再將石頭產(chǎn)品植入與省錢、省空間、風(fēng)格百搭相關(guān)的筆記與評(píng)論中。

4.趣味玩法，將品牌官方內(nèi)容、達(dá)人精品內(nèi)容、用戶UGC、游戲互動(dòng)匯集到H5頁面，形成核心陣地。用戶在H5不同板塊間探索，通過親自上手完成瀏覽/分享等低門檻任務(wù)，獲得積分兌換實(shí)實(shí)在在的福利獎(jiǎng)品，為后續(xù)的購買轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

5.精準(zhǔn)觸達(dá)，通過小紅書開屏、信息流、火焰話題、驚喜盒子、商城首頁等智能分發(fā)途徑，將活動(dòng)信息、直播信息有效推到潛在客戶面前。

本次洗烘一體機(jī)的發(fā)布戰(zhàn)役，石頭共獲得1.32億曝光，話題曝光超900萬，沉淀話題相關(guān)活動(dòng)筆記1.3萬篇。

洗烘一體機(jī)作為石頭科技拓寬家電品類的新產(chǎn)品，巧妙借助小紅書社區(qū)里興起的家居局部改造潮流之風(fēng)，以海量達(dá)人、素人的使用心得分享為背書，在與傳統(tǒng)洗衣機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)中彎道超車，快速收割了目標(biāo)受眾的關(guān)注度和喜愛度，同時(shí)也幫助母品牌打下起熱愛家、懂生活的形象標(biāo)簽。