華曦達北交所IPO丨多年行業深耕，構筑客戶資源壁壘

全球運營商市場具有高度集中、單位批次采購量大等特點。由于運營商的用戶基數達到百萬甚至千萬級別，其對上游終端設備供應商的產品和服務能力要求嚴苛，尤其注重終端設備的性能、使用體驗、運行穩定性等，需要供應商具備全面的綜合技術實力、持續創新的產品研發能力、批量供應能力以及定制化服務能力。因此，運營商普遍實施嚴格的供應商篩選機制，考核周期較長，供應商面臨較高的市場進入壁壘。

一方面，對于在該行業內已經進入市場較早、贏得良好的業界口碑的廠商而言，其市場規模一般難以被新進企業所占據。這是因為一旦智能終端產品通過運營商的認證，考慮到變更供應商所要承擔的切換成本和質量風險，運營商一般不愿主動替換現有的供應商，從而形成了較高的客戶壁壘。

另一方面，在開拓新市場時，那些已經具備了技術和客戶積累的廠商具備較強的優勢。針對新的產品需求，運營商通常會選擇過去曾有過同規模供貨案例或者出貨量排名靠前的供應商進行合作，而且對于后續的采購，也通常會選擇與之合作過的供應商，從而進一步增強了客戶粘性。

深圳市華曦達科技股份有限公司（以下簡稱“華曦達”）自成立以來，產品和技術研發始終堅持以市場和客戶需求為導向，致力于為客戶提供優質的產品及服務。經過長期的市場拓展與產品技術積累，公司已積累一批穩定、優質的客戶群體，擁有良好的市場口碑和品牌形象，這為公司持續擴大業務規模奠定了堅實的基礎，亦為公司拓展新客戶提供了強有力的支撐。

目前，華曦達在國際市場的銷售服務覆蓋區域包括歐洲、美洲、亞洲、非洲等地區，商業關系觸及全球眾多知名運營商客戶，例如報告期內（2020年-2022年）的主要客戶德電集團、UG集團、Telia集團、Altice集團等均為全球知名的跨國電信運營商集團，旗下的各運營商子公司大多為各地區排名前列的運營商。其次，此類大型運營商客戶對供應商一般具有嚴格的篩選標準，為保證服務的品質和穩定性，通常與硬件廠商之間具有較強的合作粘性。

優質的運營商客戶資源以及穩定的合作關系不僅為華曦達帶來存量市場的需求，使公司維持現有的業務規模，而且與優質客戶之間的合作案例也是公司產品和服務能力的背書，為公司開拓新客戶、實現業務規模的增長奠定良好的基礎。此外，公司在數字視訊領域積累的客戶資源，為公司網絡通信業務的發展以及 IoT業務的后續布局提供重要的客戶支撐，使得公司得以實現多業務協同發展，進而增強公司的整體實力。

可以預見，隨著行業市場規模的進一步擴增，具備客戶資源優勢的華曦達將能持續獲益，推動公司經營業績及市場份額持續增長。