追求“性價比”的年輕人，在奧萊唯品會尋找答案

消費市場堅信得年輕人青睞得天下，似乎所有商業終極密碼都與年輕人有關。但奇怪的是，最近兩年，市場突然發現年輕人的消費情緒，似乎不再像過去那樣容易調動了。

“性價比”這個曾經冷門的詞匯，頻頻出現在年輕人口中。越來越多人的消費，既關注品牌品質，也要在意價錢，過去靠著一個LOGO就能成功刺激年輕人激情消費的情況，一夜之間慢慢不見了。

比如以前花光幾個月工資買上一只大牌包，通宵排隊高價買的情況，如今被嗤之以鼻。大家喜歡品質大牌，但卻不再愿為溢價盲目買單。主打“可以買貴的，不能買貴了”，“該省省該花花”，可以大方花錢，但該省的一定要省。

與此同時，大手大腳的極端反面——追求絕對便宜的觀念也在悄悄退卻。大家普遍認為要便宜但不能忽視品質，低價低質的產品因此不再吃香。

一種既要又要的消費觀，開始廣泛流行，過去只要有品牌，只要夠潮流、夠便宜就能走紅的情況悄悄消失。年輕人需求由單一變得多樣，其消費滿足閾值明顯變高。對于他們來說，要想拿下自己的錢包，現在的商家要足夠全能才行。

折扣零售在最近兩年爆紅也是基于同樣的道理。去年奧特萊斯行業整體規模去年超過1600億，同比2021年增長水平接近10%，同比2022年增長水平高于20%。線上奧萊唯品會，2023年GMV突破了2000億，增速高達18.7%，活躍用戶數8740萬，同比增長3.9%。

這些折扣玩家，穩健的業績背后憑借的正是多方面優勢，滿足了年輕人“既要又要”的消費胃口。奧萊洶涌的人潮，擠得商圈內水泄不通，年輕人無不是盯上了奧萊的品牌折扣。

“coach，還有MK都打一點幾折，江陰還有這樣的寶藏地方，怎么沒有人告訴我！”“耐克全場低至5.5折、阿迪原有基礎上4件再打6.5折、KENZO直接1折，真的太劃算了”……

唯品會也一樣，“大牌三折天天有”，足夠“香”的折扣挑動著年輕人的敏感神經，同樣一件衣服，可能折扣價僅為其他平臺的一半。所以越來越多年輕人在手機已經有了其他平臺后，還要下載唯品會這一折扣平臺。

從消費習慣逆轉，到奧萊唯品會走紅，年輕人消費來了個大轉彎。市場環境也為之一變，過去盛行的超前消費減少了，各大平臺在宣發上也變得更務實了，都在朝著“流量”變“留量”方向走。