騰訊游戲出海：在深水區尋找確定性

全球市場是真正的星辰大海。

對于國內不少游戲廠商而言，出海是突破規模瓶頸的重要增長戰略，作為業內重量級玩家騰訊，出海自然也是其拓展全球版圖的核心策略.

在1月19日騰訊年會上，馬化騰直言——“游戲出海是騰訊目前國際化的最大希望”。

小馬哥的發言，背后的核心邏輯在于，海外無論是歐美、日韓等成熟市場，還是東南亞、南美等新興市場，都可以在用戶規模、付費率和ARPU值等多個維度上拓展騰訊現有游戲業務的增長潛力。

隨著游戲市場整體復蘇放緩，海外廠商和國內出海廠商在多個維度上的競爭也在日益加劇，全球游戲市場進入更加復雜的深水區。

在這個大背景下，我們一起來看一看騰訊游戲過去一年出海的表現，同時也梳理一下騰訊游戲出海如何在深水區尋找確定性——

一、到底應該如何評價過去一年的騰訊游戲出海？

根據騰訊最新公布的2023年全年財報，過去一年，騰訊游戲全年收入1799億元，其中國際市場收入同比增長14%至532億元；

最新的第四季度，國際市場環比增長5%至139億元，創2023年季度新高。

那么，如何評價騰訊游戲過去一年這個出海數據呢？

我們可以從以下幾個角度更細致地來看——

首先，這個全年雙位數增長是在全球手游市場規模連續兩年萎縮的大背景下取得的。

根據data.ai發布的《2023 年移動游戲市場報告》，2023 年全球移動游戲用戶支出同比下降2%至1073億美元，連續第二年呈下降趨勢，這個數據表明全球手游市場尚未迎來真正的復蘇，仍在消化疫情后帶來的影響。

從這個意義上，騰訊這個逆勢雙位數增長已屬不易，也在很大程度上展現了騰訊游戲出海在大盤疲軟下的強勁韌性。

其次，最值得關注的數據是騰訊游戲的國際收入占比首次提升至游戲總收入的30%。

要知道，僅僅是在騰訊財報首次披露海外游戲收入的2021年Q3，這個比例僅僅只有15%，不到三年占比翻倍，正在穩步地朝騰訊高級副總裁馬曉軼定的“國內、國際各占50%”的中長期目標逼近。

第三，過去一年騰訊游戲出海在產品層面也有很多值得關注的亮點。

首先是《PUBG MOBILE》迎來用戶活躍度第二春，在2023年恢復明顯增長。

根據Sensor Tower的數據，《PUBG MOBILE》的總收入逼近45億美元，其中美國市場占比最大，這在某種意義上代表著騰訊已經通過移動游戲成功打入歐美主流用戶市場。

另外，騰訊代理發行的《勝利女神：妮姬》延續了上線時的受歡迎程度，其四季度的日活數據創年內新高。

點點數據的統計顯示，截至2024年3月10日其移動端累計流水約為37.9億元。

騰訊控股Supercell開發的《荒野亂斗》也在近期有突出表現，最近一個月的收入超過3億，相比2023年6月的低點增長了5倍。

得益于其全新的5V5游戲玩法和優化后的好友邀請機制，《荒野亂斗》的收入、同時在線人數都創下歷史新高。

總體而言，騰訊游戲國際板塊在全球市場低迷的大背景下穩住了基本盤，在關鍵產品上表現出復蘇和韌性，實現了較高增速。

二、厚積薄發——騰訊游戲海外布局的雄心與耐心

游戲本質上是一個內容產品，因此和騰訊的社交產品相比，它的特點更多的在于規模效應而非網絡效應。

因此，在游戲這個內容賽道，從來就是百花齊放的競爭格局，基于這個大前提，騰訊游戲出海想要充分挖掘最大潛力，自研+投資并舉的雙管齊下方式更為實際。

騰訊游戲對于海外市場的布局經歷了由小到大的過程，從最初簡單的戰略入股到后來深度賦能模式，依托自己身超過20年對于游戲產業的深刻理解，騰訊不斷在海外市場挖掘和放大了眾多優秀的游戲團隊和游戲產品。

TGA2023獲獎游戲名單是騰訊游戲在海外長期耕耘、開花結果的一個縮影——

在去年12月份“游戲奧斯卡”TGA的頒獎典禮上，《博德之門3》獲年度最佳游戲、最佳RPG游戲等6個重磅獎項，而其背后的歐洲游戲工作室拉瑞安（Larian Studios）早在2018年就獲得騰訊的入股支持。

同時，TGA2023的5項電競獎項，全部為騰訊相關游戲，包括最佳電競游戲《無畏契約》、最佳電競賽事《英雄聯盟》全球總決賽等。

那么問題來了——為什么這些游戲都與騰訊產生了關系？

咱們一起來看一看騰訊游戲在海外布局的一些理念和邏輯，我根據長期的跟蹤，將騰訊游戲的海外特點總結為以下兩點——

1.關注“敘事、玩法、技術”，特別是玩法；

騰訊負責游戲的高級副總裁馬曉軼多次強調“敘事、玩法和技術”是驅動游戲業務發展的“三駕馬車”。

因此騰訊在海外布局時也會核心關注這三個要素。

我們看到騰訊投資了如Supercell等擁有創新玩法的公司，同時故事和技術對騰訊擴展游戲的多元版圖也極其重要，比如在技術維度，Epic Game的虛幻引擎就讓騰訊在基礎技術層面占據了相當大的優勢。

2.尊重團隊，長期主義；

騰訊游戲在海外市場另一個重要特點就是充分尊重被投游戲的創始團隊，大部分都根據團隊意愿在獨立運營，并不會直接干預團隊的決策，讓被投團隊充分發揮各自的優勢和天賦，在高自由度的創作環節下產出優秀的游戲。

比如，開發《夜鶯傳說》的加拿大工作室Inflexion Games，在2022年初被騰訊全資收購后，可以說騰訊游戲“自研工作室”之一。

Inflexion Games的CEO Aaryn Flynn在近日接受采訪，就盛贊與騰訊的合作關系“十分寬松，給予充分支持”、“騰訊很可能是我們見過的目光最長遠的公司”。

這些都為騰訊游戲在海外布局中贏得了同行和游戲玩家不俗的口碑。

三、從單點突破到體系化作戰——探討騰訊游戲出海的深度

回顧騰訊游戲出海的脈絡，會發現其主線是一個由淺入深的、從單一到多元的升級過程。

具體而言，從早期投資學習全球優秀游戲公司，到近年成立國際游戲品牌Level Infinite代理全球游戲業務，再到如今將自研游戲推向全球，騰訊游戲的出海路徑就是一個厚積薄發、形成合力的體系化過程。

接下來我們重點聊一聊這個體系中兩個關鍵——Level Infinite和自研出海。

先說2年前成立的國際游戲品牌Level Infinite。

對于如何在全球化業務框架下最大程度上放大優秀作品的價值，騰訊國際游戲業務CEO劉銘曾表示——

“Level Infinite 的國際化能力是通過每個工作室的個性實現的，每個工作室都是獨一無二的，擁有帶有其基因與經驗的研發方法論，Level Infinite 會為他們提供技術、工具、能力與服務，作為放大器，助力其實現游戲品質和商業潛力的雙贏。”

目前Level Infinite 旗下游戲已涵蓋動作、冒險、戰術競技、MOBA、開放世界等多個游戲品類，既有《PUBGMOBILE》這樣的“常青樹”，還有《沙丘：覺醒》、《刺客信條：JADE》這樣蓄勢待發的“新芽”。

接下來我們看一看騰訊自研游戲出海——

騰訊的自研游戲在國內有著極高的熱度和受歡迎度，在長期深耕研發的過程中也積累了足夠強的制作水準，如何將這些優勢在全球市場放大是騰訊游戲自研出海的基礎。

過去兩年，騰訊一直致力于將更多自研的產品擴展到全球運營。

除了國內已經被市場驗證過的“常青樹”，旗下光子、天美等知名工作室也在逐步在美國、加拿大、英國等地成立海外工作室，推進自研游戲的本地化改造。

由天美工作室群研發，Level Infinite發行的《王者榮耀》的海外服（Honorof Kings）繼去年上線巴西，前不久登陸全球57個國家和地區，開服首日即登頂多個國家和地區下載榜單，繼續在本地化、玩家運營等多個方面進行精耕細作。

該游戲今年將在國際化電競生態投入1500萬美元的資金，期望進一步開拓該產品的全球用戶基礎。

回顧騰訊游戲的出海歷程，從投資到成立發行品牌再到自研出海，其在競爭激烈的海外市場已經形成了多元化、工業化的作戰體系，當外界還以為騰訊只是手游大廠時，實際上它已經在PC、主機等多個全球性平臺展示實力。

馬化騰年會上提到：“過去幾年，在海外大IP的手游研發、網絡運行運營等方面，我們發揮了優勢、建立了口碑。”

這段話是對騰訊游戲長期以來深耕出海的一次直觀注解，也是騰訊游戲出海“橫向做透、做扎實”的新起點。

結語

全球游戲市場進入深水區，市場正在向成熟、多元的方向繼續演進。

以AI、XR為代表的新技術也在逐步給游戲市場帶來全新變量，玩家對于游戲品質的追求也在日益提升，這些都為中國游戲廠商出海拓展全球版圖提出了更高的要求和挑戰。

作為行業排頭兵，我謹慎樂觀地認為騰訊游戲成熟的經驗和進取的布局，有望繼續在全球市場實現體驗和變現的雙贏，在深水區尋找更大的確定性。

——End——

作者簡介：衛夕，公眾號“衛夕指北”出品人，科技專欄作者，專寫長文，專注剖析互聯網及社會科學的底層邏輯；不關注這個賬號，你都不知道你會錯過神馬！