當(dāng)一家考古書(shū)店開(kāi)出分店時(shí)，我確信，這個(gè)時(shí)代仍然需要書(shū)

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2023年仍是實(shí)體經(jīng)濟(jì)閉店潮持續(xù)的一年，每次刷到著名書(shū)店的閉店，我都會(huì)心頭猛顫，似乎有種靈魂在一剎那被敲擊的感覺(jué)。2023年1月，上海最后一家“言幾又”書(shū)店宣告關(guān)閉，6月，著名二手書(shū)店多抓魚(yú)北京三里屯店閉店；8月底，上海知名文藝書(shū)店衡山和集也正式閉店……實(shí)體書(shū)店的經(jīng)營(yíng)，舉步維艱。

● 2022年衡山和集在艱難中活了下去，但沒(méi)想到，一年后卻與衡山和集再次說(shuō)再見(jiàn)。

但是，就在這樣的形勢(shì)之下，卻有這么一家冷門(mén)的專業(yè)書(shū)店，不僅頑強(qiáng)地開(kāi)到了第十三個(gè)年頭，并且今年年初又新開(kāi)了一家門(mén)店——它便是兩年前我們?cè)?jīng)采訪過(guò)的北京人文考古書(shū)店（）。正值4月23日世界讀書(shū)日來(lái)臨之際，我們和書(shū)店店長(zhǎng)洪霞聊了聊，請(qǐng)她講述書(shū)店這兩年的故事。

在洪霞的講述里，讓我更加確定，我們?nèi)孕枰獣?shū)的陪伴。

撰文 | coralsky

編輯｜核桃仁

作為人文考古書(shū)店的店長(zhǎng)，洪霞這一年更忙碌了一些，其中的一部分原因便是，書(shū)店又新開(kāi)設(shè)了一家分店。

和人們通常會(huì)以為的拓展一個(gè)全新區(qū)域不同，這家分店距離人文考古書(shū)店老店只有五六百米的距離，走路也只要六七分鐘就能到。不過(guò)，與隱身于胡同一隅的老店相比，它的位置是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)——在北京的主三環(huán)大馬路邊上，旁邊就是過(guò)街天橋，離地鐵也很近。

此外，書(shū)店還有著一個(gè)很大的落地窗，透過(guò)整潔的玻璃窗就會(huì)看到里面的書(shū)架和在閱讀的人們，路過(guò)的行人，也會(huì)不由自主地被這幕場(chǎng)景所吸引。

● 人文考古書(shū)店新店外景。

在實(shí)體店紛紛倒閉的當(dāng)下，一家專業(yè)的小眾書(shū)店還能開(kāi)出第二家，并且兩家店相距只有數(shù)百米之遙，對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，是很難想象的。

不過(guò)，對(duì)于店長(zhǎng)洪霞而言，開(kāi)新店是早就有的想法，擇址也是陰差陽(yáng)錯(cuò)——找遍了大半個(gè)北京，最后卻很意外地開(kāi)在了老店附近。

“其實(shí)我這幾年一直有開(kāi)新店的計(jì)劃，因?yàn)槔系晁诘奈恢煤兔娣e決定了書(shū)店的發(fā)展是很受限制的，我們就只有兩個(gè)房間能做書(shū)店，再怎樣也沒(méi)辦法擴(kuò)展了。所以2018年開(kāi)始我就在選址了，只是疫情之后就暫停了這個(gè)想法。”

直到去年，洪霞又重新考量起開(kāi)新店的想法，2022年書(shū)店的業(yè)績(jī)很不錯(cuò)，也給了她很大的信心。

她的目標(biāo)很明確，就是想做一個(gè)有更多閱讀空間的書(shū)店，讓顧客們有更好的閱讀體驗(yàn)。在洪霞的構(gòu)想中，書(shū)店空間至少要在300平方米左右，可以擺放更多的書(shū)和座位，讀者們也可以坐下來(lái)，慢慢閱讀。

● 新店臨窗的位置最受歡迎。

最終決定在老店附近開(kāi)新店，是經(jīng)歷了大半個(gè)北京找場(chǎng)地的曲折之后，過(guò)程也是一波三折，柳暗花明。

最開(kāi)始選址，已經(jīng)是去年年初的事情了。那時(shí)，洪霞在地鐵8號(hào)線永泰莊附近看中了一個(gè)比較符合她預(yù)想的場(chǎng)地，那是一個(gè)小型商場(chǎng)二樓的一處空間，無(wú)論是位置或者是大小都很貼近她的要求。

對(duì)于這處空間，洪霞非常用心，不僅前后幾次實(shí)地踩點(diǎn)，也和書(shū)店同事以及親朋好友反復(fù)討論了好幾輪。那時(shí)她經(jīng)常是回家之后吃完晚飯，便和作為同行的先生進(jìn)行討論，如何劃分功能區(qū)域，要做什么樣的書(shū)架，草圖也畫(huà)了一頁(yè)又一頁(yè)，心里充滿著對(duì)新書(shū)店的一種期許。

三月份，就在洪霞經(jīng)過(guò)幾輪協(xié)商，最終想要簽下合同的時(shí)候，對(duì)方的公司突然和她說(shuō)，在之前談好的房租基礎(chǔ)上，每平米要漲0.5元錢(qián)，這也意味著一天要漲150元，一年就要漲4萬(wàn)塊。

雖然這意味著成本一下子增加了不少，考慮到場(chǎng)地的整體狀況，洪霞當(dāng)時(shí)幾乎還是咬著牙同意了。但是沒(méi)過(guò)兩個(gè)星期，對(duì)方又給她電話，說(shuō)每平方米房租還要再加0.5元。

洪霞當(dāng)時(shí)還打著電話，眼淚就抑制不住地流下來(lái)，雖然她控制著情緒和對(duì)方說(shuō)再考慮一下，但是遭遇兩次突然提價(jià)后，她心里已經(jīng)隱隱預(yù)約有了大致的判斷。

掛了電話后，她算了這樣一筆賬目：新場(chǎng)地的年租金是70萬(wàn)，裝修成本還要40萬(wàn)左右，如果書(shū)店搬遷后經(jīng)營(yíng)一切順利，書(shū)店正常運(yùn)轉(zhuǎn)的話，那肯定沒(méi)問(wèn)題；但是萬(wàn)一經(jīng)營(yíng)得不理想，那便只有關(guān)門(mén)一條路，因?yàn)橘~面上幾乎沒(méi)有資金能夠再度投入運(yùn)轉(zhuǎn)了。

如果不搬遷，書(shū)店眼下的租金是25萬(wàn)，只要維持目前的運(yùn)營(yíng)，就意味著每年可以凈賺70萬(wàn)，她也有足夠的信心把書(shū)店一直經(jīng)營(yíng)下去。

當(dāng)這么兩相對(duì)比之后，答案便一目了然，盡管是帶著一種非常惋惜與遺憾的心情，洪霞還是說(shuō)服自己不要冒險(xiǎn)，pass掉了這處場(chǎng)地。

● 人文考古書(shū)店新店一隅。

雖然計(jì)劃落空，但是洪霞并沒(méi)有放棄開(kāi)新店的夢(mèng)想，八月份她又看中一處場(chǎng)地。很巧的是，這是老店附近一座臨街商務(wù)樓里的二樓，不僅整個(gè)空間都很適合做書(shū)店，而且租金也可以承受。

這處場(chǎng)地的商談意外地順利。洪霞在和負(fù)責(zé)人溝通時(shí)，對(duì)方不僅非常熱情地接待她，還主動(dòng)幫助她構(gòu)想書(shū)店的布局，向她提議可以考慮租用一樓臨街且?guī)в写舐涞卮暗目臻g作為新店的選址。

當(dāng)洪霞表明對(duì)租金的擔(dān)憂后，對(duì)方又給她提了一個(gè)更好的方案——一樓的大廳可以擺放書(shū)籍和桌子，和臨街空間也是連通的，更適合開(kāi)書(shū)店，至于房租，可以給到她一個(gè)較為優(yōu)惠的整體打包價(jià)格。

● 新店所在的一樓大廳里也擺放著書(shū)籍。

洪霞認(rèn)真地考慮了對(duì)方的建議，一樓的場(chǎng)地肯定是更為優(yōu)越，按照這個(gè)打包價(jià)格計(jì)算，新店年租金和老店的相差無(wú)幾，并且也在自己能承受的范圍內(nèi)，所以確實(shí)是更理想的選擇。

也許是一種緣分，就這樣，奔波了大半年都沒(méi)能解決的書(shū)店擇址問(wèn)題，突然就很順利地得到解決，無(wú)論場(chǎng)地或租金都讓人感到滿意。

定下新店的場(chǎng)地之后，洪霞這幾年來(lái)“做一個(gè)純閱讀空間”的想法得以盡情施展。不過(guò)，重新做一間書(shū)店，所費(fèi)周折大大超出了她的預(yù)期，布置新店、搬倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)還要繼續(xù)打理老店，書(shū)店加上她在內(nèi)只有四名員工，每個(gè)人都異常忙碌。

這期間，洪霞又懷上了寶寶，精力明顯不如以前，有時(shí)甚至不能堅(jiān)持到一天下班。因?yàn)槿耸志o缺，所以和先生商量后，她決定把先生之前開(kāi)在朝陽(yáng)區(qū)的一間偏文學(xué)的書(shū)店也合并過(guò)來(lái)，這樣便是文學(xué)與考古兩類(lèi)書(shū)籍并行，在類(lèi)目上又豐富了許多。

四個(gè)月后，這間書(shū)店終于被打造成她理想中的樣子。它是一個(gè)非常棒的閱讀場(chǎng)所，不僅大廳里就擺放著書(shū)架與書(shū)籍，并且書(shū)店一進(jìn)門(mén)便是閱讀區(qū)——擺放了很多座椅供讀者閱讀，座椅后面便是書(shū)架，讓人不由自主地想坐下來(lái)看會(huì)兒書(shū)。

● 考古或文博愛(ài)好者在書(shū)架內(nèi)可以發(fā)現(xiàn)許多驚喜。

書(shū)架也是特別設(shè)計(jì)的，高度適中，便于取閱的同時(shí)，也不會(huì)讓人有壓抑的感覺(jué)。架子上很多書(shū)是開(kāi)封的，可以隨意翻看，店里不賣(mài)飲料，人們不用消費(fèi)就能坐在這里看書(shū)。

書(shū)籍的陳列與擺放也更為考慮到大眾的口味。由于布局的原因，老店是按照考古與文博兩大主題、再按照地區(qū)去做分類(lèi)陳列的，而新店的陳列則更多地考慮到書(shū)籍的普及度及話題性。

“新店現(xiàn)在就是把具有科普性質(zhì)的書(shū)放在一起，比如最近比較熱門(mén)或者是討論度比較高的，像是山西古建筑的書(shū)，講三星堆的書(shū)，或者是介紹浙江良渚文化的書(shū)，我就把它們放在一個(gè)架子里。這樣的話，普通讀者一進(jìn)來(lái)就能看到，不僅能激發(fā)起他們的興趣，找書(shū)也更方便”。

洪霞也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的事情，就是這種科普類(lèi)的書(shū)籍在老店其實(shí)是賣(mài)不太動(dòng)的，但是在新店里感興趣的人就很多，可見(jiàn)由于定位不同，兩家店的受眾群差異化還是比較大的，在某種程度上可以說(shuō)是互補(bǔ)。

“目前，我還是會(huì)讓新店以閱讀為主，而之前老店有一些實(shí)現(xiàn)不了的想法或策劃都會(huì)在新店中慢慢去實(shí)現(xiàn)。”

● 店內(nèi)還陳列著許多較為少見(jiàn)的過(guò)往考古期刊。

堅(jiān)持做閱讀空間，會(huì)不會(huì)成本太高？洪霞也不止一次地被問(wèn)過(guò)這樣的問(wèn)題。對(duì)此，她的回答是，“做這件事確實(shí)有一點(diǎn)小孩子氣，有些像小孩子去玩具店說(shuō)，我就要這個(gè)玩具，至于這個(gè)玩具背后有多少錢(qián)，我不管。我覺(jué)得說(shuō)我喜歡做這件事，并且暫時(shí)還有能力的話我就去做。什么時(shí)候真不行了，那就再說(shuō)”。

● 店內(nèi)按照年代劃分的考古書(shū)籍。

● 碑帖、書(shū)法類(lèi)目的圖書(shū)陳列。

雖然做書(shū)店已經(jīng)十三年了，洪霞還保持著一種理想主義者的情懷，“開(kāi)這家以閱讀為導(dǎo)向的書(shū)店，倒也不是為了金錢(qián)或求利，主要是想做一種文化的分享。如果求利的話，是根本賺回不來(lái)的。一月份，書(shū)店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額剛開(kāi)始上了3000元，不過(guò)，可能連租金的零頭都抵不了”。

但是她覺(jué)得有些事情自有其意義所在，新店是在北京主三環(huán)上，位置不錯(cuò)，可以吸引更多客流，培育一些新顧客，同時(shí)也是對(duì)“人文考古書(shū)店”這個(gè)品牌的一種宣傳。

對(duì)于新店，目前她還沒(méi)有做太多的推廣，甚至一些老顧客也不知道新店已經(jīng)開(kāi)業(yè)了。不過(guò)，對(duì)于眼下的客流量，洪霞還是比較滿意的，自然的客流量一直在上升。進(jìn)入二月份之后，書(shū)店每天的銷(xiāo)售額都在300～400元之間，對(duì)于一家新開(kāi)的書(shū)店而言，已是還不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。最近銷(xiāo)售額已經(jīng)固定上萬(wàn)元了，雖然相對(duì)2萬(wàn)+的房租遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但已經(jīng)讓人有一些驚喜。

接下來(lái)，洪霞打算在書(shū)店的營(yíng)業(yè)時(shí)間和折扣方面再做進(jìn)一步的調(diào)整，比如晚上從6:30關(guān)店延長(zhǎng)到8點(diǎn)，折扣目前是85折，她計(jì)劃在這個(gè)基礎(chǔ)上，再做一個(gè)特價(jià)專區(qū)，對(duì)一部分圖書(shū)再進(jìn)行7折或8折的優(yōu)惠。

洪霞心里很清楚，在今年的這樣經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下再開(kāi)新店，也是需要一種勇氣和膽識(shí)的。老店在2022年的運(yùn)營(yíng)狀況還不錯(cuò)，不過(guò)在2023年，在整體大環(huán)境不利的情形下，銷(xiāo)售額也出現(xiàn)了一定程度的下跌，畢竟，在經(jīng)濟(jì)下行期，很多人會(huì)減少一部分精神層面的消費(fèi)，包括買(mǎi)書(shū)。

當(dāng)她看到那些關(guān)于某某書(shū)店又關(guān)閉了的新聞時(shí)，心里也會(huì)覺(jué)得可惜。她一直記得這樣的一句話，“一家書(shū)店最受矚目的時(shí)刻，一個(gè)是開(kāi)店的時(shí)候，一個(gè)是閉店的時(shí)候”。

● 新店滿滿的書(shū)架上大部分是考古類(lèi)的著作。

“其實(shí)我們這些書(shū)店員工平時(shí)都在默默地做一些事情，但往往不為人關(guān)注。”她又補(bǔ)充道。

怎樣把書(shū)店宣傳出去也是洪霞一直在考慮的事情。像是時(shí)下，文博類(lèi)的周邊非常受歡迎，有時(shí)洪霞也會(huì)考慮要不要做一些與書(shū)店相關(guān)的文創(chuàng)類(lèi)產(chǎn)品，比如像是帶有書(shū)店logo的帆布包，或者冰箱貼之類(lèi)，一來(lái)可以創(chuàng)收，二來(lái)也是一種推廣或引流。

但是她考慮了許久，甚至也加了做文創(chuàng)產(chǎn)品的公司，但是后來(lái)還是覺(jué)得，“不想為了賣(mài)文創(chuàng)而做文創(chuàng)，我還是希望讀者或顧客能從中收獲一些實(shí)際的意義或啟發(fā)，而不是單純地買(mǎi)了一個(gè)包或擺設(shè)回去”。

所以，她決定，還是“專注賣(mài)書(shū)”。唯一算是推廣的是在b站上開(kāi)了一個(gè)號(hào)，做一些新書(shū)到店的介紹，就是做一些簡(jiǎn)單的開(kāi)箱視頻。這種比較簡(jiǎn)潔直白的宣傳，效果反而還不錯(cuò)。

盡管每天都要查收或翻閱大量的圖書(shū)，洪霞也一直保持著很好的閱讀習(xí)慣。除了考古、文博類(lèi)的書(shū)，她也會(huì)讀一些人物傳記或者有關(guān)女性的書(shū)籍，《文物里的中國(guó)故事》、《我的父親蘇秉琦》以及《五四婚姻》是她去年讀過(guò)的印象較為深刻的著作，也是她會(huì)向讀者推薦的書(shū)籍。

● 《文物里的中國(guó)故事》是洪霞自己也很喜歡的一本著作，她會(huì)時(shí)不時(shí)地推薦自己喜歡的書(shū)目。

其實(shí)這段時(shí)間，對(duì)于洪霞來(lái)說(shuō)，除了完成了長(zhǎng)久以來(lái)的夢(mèng)想，開(kāi)設(shè)了新的書(shū)店，她的生活也即將進(jìn)入新的階段——4月底，她將成為一名新媽媽，可以說(shuō)是好事成雙。

巧合的是，正是在新店租賃合同簽約沒(méi)多久的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)自己也懷孕了。這個(gè)全新的書(shū)店，可以視為給即將出生的孩子的最好“禮物”。

洪霞已經(jīng)想象，未來(lái)，小朋友在書(shū)店里蹣跚學(xué)步的樣子。她和先生說(shuō)，等孩子能走路了，就把ta帶到書(shū)店去；三歲了，就讓ta去書(shū)店值班，做“童工”。曾經(jīng)年少時(shí)在書(shū)香空間里成長(zhǎng)的夢(mèng)想，終于可以在下一代身上實(shí)現(xiàn)了，這對(duì)于她來(lái)說(shuō)，是非常欣慰的事情。

即便是預(yù)產(chǎn)期，洪霞也牽掛著書(shū)店。她說(shuō)自己甚至可能等不到休完產(chǎn)假，就要回去上班。盡管在人文考古書(shū)店工作了十三年，但是她從來(lái)沒(méi)有厭倦過(guò)這個(gè)工作，仍然對(duì)工作保持著熱情。

對(duì)于她來(lái)說(shuō)，在書(shū)店里的每一天都是嶄新的一天，可以接觸到更多的人，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些不太常見(jiàn)或者是版本比較特別的書(shū)，也可能是幫讀者找到一些冷門(mén)的書(shū)籍，這些都令人感覺(jué)開(kāi)心。

2024年的經(jīng)濟(jì)形式難以預(yù)測(cè)，所以洪霞沒(méi)有做更多的規(guī)劃，她的原則是“以不變應(yīng)萬(wàn)變”。作為一家專業(yè)書(shū)店，人文考古書(shū)店的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)很成熟了，她更大的心愿，便是希望它能夠成為一個(gè)公共文化空間，人們?cè)谶@里閱讀，找尋到想要的書(shū)，收獲一段與書(shū)相伴的愉快時(shí)光。

● 書(shū)架上的書(shū)法字幅，怎么讀都讀得通。

本文作者：coralsky，前時(shí)尚雜志編輯，現(xiàn)蟄居魔都，寫(xiě)過(guò)很多文字仍未覺(jué)厭倦，并對(duì)任何事物都持有好奇心。搖滾樂(lè)迷，日本文化控，展覽愛(ài)好者……煩惱是興趣太多時(shí)間太少。

本文配圖均來(lái)源于受訪人提供，版權(quán)屬于原作者。

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