現在的商戰，直接貼臉開大巴

你可能聽說過「貼臉開大」

但不一定見過「貼臉開大巴」

喜歡玩游戲的朋友應該都知道

「貼臉開大」這個詞

它指的是在超近的距離

向對手釋放大招

現在通常泛指在一些社交場合

當著人家的面，來玩人家的梗

而就在最近

有個品牌在它的商戰里

直接把「貼臉開大」

玩成了「貼臉開大巴」

貼臉開大

不如貼臉開大巴

事情是這樣：

剛剛過去的周末，上海街頭出現了一輛醒目的大巴車。

這輛大巴車從遠處看，就像是一個可移動的巨型牛奶盒。

湊近觀摩則會發現，這是平價社區超市ALDI奧樂齊，為了推廣它自有的牛奶品牌悠白所做的一次特別改造。

當你坐上這輛大巴車，還可以看到ALDI奧樂齊在里面安排了 12 個玩偶。

他們看上去是乘客，其實代表的是悠白牛奶的 12 款核心產品。

而這還只是這輛大巴的一個看點。

再結合車身上那句廣告語來看——不輸大牌，試試奧樂齊悠白，就難免讓人聯想到滿滿的叫板意味！

因為逛過ALDI奧樂齊的人會知道，作為一個商超渠道，它與許多的牛奶品牌也存在著合作關系。

比如在ALDI奧樂齊你既可以買到它自家的牛奶品牌悠白，也可以買到明治這些你熟悉的牛奶品牌。

所以當它把這樣的廣告語直接全城巡游，高調釋出，多少就有點商戰的意思了。

打個比方來說，就是一邊相愛讓對手進自己的家，一邊又開大巴貼臉對手家。

而ALDI奧樂齊之所以要這樣做，一方面在于它的自牌知名度，確實面臨著不及大牌認知度高的現狀。

另一方面對日常買牛奶的消費者來說，通常出于安全信任、口味習慣的角度考慮，一旦認定了一個品牌，就很難再更換其他的品牌。

于是ALDI奧樂齊在這個階段為其自牌采取的營銷策略，就是「叫板大牌」，其言外之意便是：

哪怕你現在還不會選購ALDI奧樂齊的悠白牛奶，但當你有一天想嘗嘗鮮的時候，它可以成為你心智里的一個備選項。

用這一次玩偶們手上舉著的卡牌來說，它不輸大牌的底氣，是它采用了本土新鮮奶源、德系嚴格品控，有對標大牌的高質量，且價格還比大牌便宜。

所以表面上看起來，這是一場「貼臉開大巴」的商戰。

但在內里上來說，ALDI奧樂齊也是在用這樣的方式，對自家生產的自牌和產品賣點，進行了一次大眾化宣傳。

明里暗里

主打一個陰陽怪「齊」

另外，這也不是ALDI奧樂齊第一次對著競品叫板了。

去年年底，在上海地鐵靜安寺站，它一邊用立體包柱形式，種下了一顆顆巨型的蔬菜，還有牛奶和面包。

當你從這里經過被這種視覺奇觀所吸引，你就能注意到它家正在主推的低價產品。

然后在另一邊的櫥窗廣告牌上，它投放了一組擠兌隔壁家的廣告。

細品海報上的小字文案，每一句都若有所指：

傳下去：逛超市不必買會員！

痛心！別人家的可頌買一半丟半盒！

夸張！隔壁家的瑞士卷沒吃完就過期了！

再加上當時這組廣告與競品的宣傳語出現在了同一個空間里，敏銳的網友一下就察覺出了這種正面交鋒的商戰氣息：

所以看到這里，不妨用一個諧音梗，送給ALDI奧樂齊。

雖然它這些動作的目標指向，其實都是為了告訴用戶ALDI奧樂齊的產品，有著極高的質價比。

但明里暗里，ALDI奧樂齊的人設，就是主打一個陰陽怪「齊」。

當然這個人設能不能立住，要看它接下來是不是會持續錨定競品進行貼臉輸出。

就像商戰營銷史上，漢堡王之于麥當勞時不時的相愛相殺、三星之于蘋果的動不動就開啟嘲諷、百事可樂之于可口可樂前期的地位挑戰……

而究其本質，ALDI奧樂齊有底氣在現階段選擇陰陽怪「齊」的腔調，其背后的支撐點在于它對自己家的自牌「好品質·夠低價」的自信。

換到消費者這一側來說，圍觀品牌商戰之余，在日常想逛超市的時候，多出一個有質量且成本低的品質生活選項，倒也是極好的。

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畢竟，這個號滿11年了

沒去奧美中國面過壁

沒上李奧貝納摘過星

沒到環時互動搶過包

沒跟一線大咖吹過水

沒什么能拿出來說的

只是暫時還喜歡廣告而已

所以一句話也不想打動你

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