鐘薛高不是新東方，林盛也不是羅永浩

從“雪糕刺客”到“紅薯刺客”，鐘薛高創(chuàng)始人林盛在不坑窮人的道路上又邁出一步。

5月28日晚上，林盛現(xiàn)身名為“鐘薛高老林”的淘寶直播間，仿效羅永浩上演“鐘還傳”。

直播間的背景板寫上了729的數(shù)字，代表著鐘薛高欠薪員工的數(shù)量。林盛表示，希望通過幾年時(shí)間，無論做直播，還是賣雪糕，一點(diǎn)點(diǎn)把數(shù)字降下去，一定會(huì)把錢還清。

這場直播也吸引了84.43萬人次觀看，收獲了不到2000個(gè)粉絲。

在5月29日更新的視頻中提到，這是鐘薛高退租的最后一天，只留下一個(gè)小辦公室，而他們的目標(biāo)就是“好好做產(chǎn)品，好好還債，好好在一起”，要“把曾經(jīng)的同事都‘贖’回來”。

圖源：直播截圖

直播和視頻都做得很溫情，林盛展現(xiàn)了要努力還錢的態(tài)度，但賺錢的方式依舊“刺客”。

在直播中主賣的紅薯，售價(jià)高達(dá)42.9元5斤。黑板君搜了下其他電商平臺(tái)的紅薯，同樣五斤的價(jià)格僅為11.8元起步。

當(dāng)然林盛也在直播中解釋，這是海南沙地種植的進(jìn)口種苗康沙鳴門金時(shí)番薯，還說農(nóng)民特別不容易，所以要把紅薯變成高附加值產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)還是有記憶的。這樣的話術(shù)，2018年雙十一時(shí)他也說過。那時(shí)鐘薛高推出的“厄瓜多爾粉鉆”售價(jià)66元，號(hào)稱成本就要40元，用上了厄瓜多爾全國只有3噸的天然粉色可可、20年才結(jié)一次果的半野生檸檬柚等高附加值材料。

看來即使到了山窮水盡的時(shí)刻，林盛也沒放棄賣高溢價(jià)產(chǎn)品賺高利潤的老玩法。問題在于，直播帶貨還這么容易賺快錢嗎？賣慘直播賣高價(jià)產(chǎn)品可持續(xù)嗎？

有人只看到了羅永浩靠直播帶貨，上演“真還傳”的成功，只看到董宇輝挽救新東方，卻看不清成功背后是對(duì)粉絲的真誠。鐘薛高不是新東方，林盛也非羅永浩。直播帶貨日益內(nèi)卷，歸根到底還是要靠真誠，才能打動(dòng)人。

01

鐘薛高老林賣慘

5月28日晚上，在名為“鐘薛高老林”的淘寶直播間，久未露面的林盛現(xiàn)身當(dāng)起了帶貨直播。

直播開頭搞得很煽情，林盛解釋了鐘薛高的困難現(xiàn)狀，背景板還寫上了729的數(shù)字，這是鐘薛高欠薪員工的數(shù)量。

林盛動(dòng)情地說，希望通過幾年時(shí)間，無論做直播，還是賣雪糕，一點(diǎn)點(diǎn)把數(shù)字降下去，一定會(huì)把錢還清。

這次主推的商品是紅薯，售價(jià)高達(dá)42.9元5斤。

圖源：淘寶截圖

從“雪糕刺客”到“紅薯刺客”，林盛還是那個(gè)不實(shí)誠的營銷大師。高達(dá)84..4萬觀看人次的觀眾也用錢包投票，這花了半小時(shí)精心介紹的紅薯，最后銷量僅為200+。

也許自己也覺得這首銷成績“丟人”，直播回放掛了一天后，便被林盛悄然下架。同時(shí)，“鐘薛高老林”賬戶又更新了一條主題為“退租的最后一天”的視頻，試圖繼續(xù)打造賣慘人設(shè)。發(fā)布20小時(shí)后，該視頻僅獲得13個(gè)贊。

林盛的直播帶貨“鐘還傳”之路，開頭不順，歸根到底，還是學(xué)形不學(xué)神。

02

“真還傳”的“真誠”

林盛、賈躍亭想要效仿直播帶貨，模仿對(duì)象無疑是羅永浩和董宇輝。

羅永浩在2020年4月1日開啟抖音平臺(tái)首次直播帶貨，3小時(shí)里，直播支付交易總額超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬人，創(chuàng)下了抖音平臺(tái)當(dāng)時(shí)的最高帶貨紀(jì)錄。

從牛博網(wǎng)、做英語培訓(xùn)到做錘子手機(jī)，羅永浩長年都展現(xiàn)著真性情，這也是除了他的演技技巧好外，能吸引一大波忠實(shí)粉絲的原因。

他參與的直播品牌也名為“交個(gè)朋友”，從這幾年的直播選品表現(xiàn)來說，也是這樣做的，有時(shí)選品出現(xiàn)問題，也積極為粉絲解決。

也難怪在更新迭代極快的直帶貨行業(yè)中，羅永浩能堅(jiān)持下來，還確實(shí)在一步步完成著錘子科技“真還傳”的目標(biāo)，目前還開啟了元宇宙方向的創(chuàng)業(yè)，可以說是重新起步了。

圖源：抖音視頻截圖

董宇輝和東方甄選的故事更是如此。在教育行業(yè)的大環(huán)境改變下，新東方同樣面臨解散危機(jī)，最后通過董宇輝等老師轉(zhuǎn)型直播帶貨，讓東方甄選在新賽道煥發(fā)第二春。

董宇輝除了他出口成章的儒雅人設(shè)足夠差異化外，同時(shí)也對(duì)粉絲非常真誠。董宇輝曾在雙十一直播中坦言：“消費(fèi)會(huì)讓你的生活變更好，但消費(fèi)主義只會(huì)讓你的生活變得更糟……買你自己需要的東西，理性消費(fèi)?！?/p>

還記得董宇輝也賣過高價(jià)農(nóng)產(chǎn)品，他的解釋是：“谷賤傷農(nóng)，一個(gè)東西如果徹底沒有利潤，那么農(nóng)村就會(huì)越來越少人種地，所以價(jià)格不能太低?！?/p>

同樣賣高價(jià)農(nóng)產(chǎn)品，同樣是表達(dá)農(nóng)民不容易，為何林盛就賣不動(dòng)呢？

兩者的區(qū)別，還真就是真誠與否的問題。網(wǎng)友的眼睛是雪亮的，建議還是多反思一下自己。

03

別造第二個(gè)“鐘薛高”

鐘薛高的成功在于營銷，而它的失敗就在于不真誠。

林盛確實(shí)是營銷大師，2015年、2016年連續(xù)讓兩家東北雪糕品牌爆火，他也隨之自立門戶，2018年創(chuàng)辦鐘薛高，還獲得緯創(chuàng)投、真格基金、天圖投資等知名投資機(jī)構(gòu)的兩輪融資。

同年便開賣價(jià)格高達(dá)66元的“厄瓜多爾粉鉆”，用一堆看似高大上的定語維系品牌高價(jià)。2018年的雙11，僅僅15小時(shí)，便賣了高達(dá)20000片的“厄瓜多爾粉鉆”。

圖源：鐘薛高微博

創(chuàng)立16個(gè)月，鐘薛高的銷售額便已經(jīng)破億；2021年，鐘薛高更賣出1.52億根雪糕，銷售額破10億。不少網(wǎng)友戲稱為“雪糕界的愛馬仕”，同時(shí)公司人數(shù)也快速擴(kuò)充到2000多人。

然而破圈后，鐘薛高的高價(jià)雪糕卻并沒有符合價(jià)格定位的口感差異，還因?yàn)槎啻翁摷傩麄鞅恍姓幜P，網(wǎng)友們也開始討論“鐘薛高是否是智商稅”。

2022年，鐘薛高雪糕在高溫下50分鐘不化的報(bào)道，也讓它的品牌形象徹底毀壞。雖然公司急忙推出了售價(jià)僅為3.5元的Sassa子品牌雪糕，但已經(jīng)無力回天，最后便是欠薪、被限高，到了如今想直播帶貨重謀出路的下場。

回顧這如煙花般短暫輝煌的鐘薛高，成功在于林盛的高溢價(jià)品牌營銷，但產(chǎn)品明顯拖了后腿，讓大部分消費(fèi)者因新鮮感而購買后，卻無法靠產(chǎn)品的質(zhì)量和口感留下他們。

假如林盛回到過去，把賺來的快錢提升產(chǎn)品，讓消費(fèi)者覺得物有所值，也許結(jié)局就不會(huì)一樣。

如今，鐘薛高的雪糕產(chǎn)品已經(jīng)可以蓋棺定論，就是名過于實(shí)，而創(chuàng)始人心中仍然沒有真誠對(duì)待消費(fèi)者的態(tài)度，這也許可以預(yù)料到未來的帶貨情況。