已證實：上海鏈家，全員薪酬改革

“ 上海鏈家取消借薪制，全部經紀人施行3000元保底底薪，提成也做了改革。

文 | 周夢怡 周丹

圖 | 網絡

“上海鏈家取消借薪制，全員施行3000元保底底薪。”

房互君經過多方證實，確認了上述關于上海鏈家全員底薪的傳聞屬實。

這項8月份開始施行的全員底薪制，具體有三個方面：

非本科學歷底薪3000元。

本科學歷前九個月可享受2000元學歷補貼，即底薪5000元。

提成制度整體調整。

此前，上海鏈家一直施行借薪制，即上海鏈家每個月為經紀人發放3000元工資，提供繳納社保等保障，但，這個薪水并不是鏈家實際發放，而是從經紀人的下個月業績中扣除 （如經紀人離職，下次入職扣取） ，實際上該部分底薪仍然是經紀人的收入。

先不談提成的調整，相比此前的薪酬制度，此次上海鏈家的改革出現了兩個重要變化：

1、對于本科學歷的經紀人，底薪調整了。此前，鏈家針對本科學歷的畢業生，給予1年內8000元每月的保底，現在是9個月5000元每月底薪。

2、從全員3000元的借薪制，變成全員3000元的底薪制，從經紀人自己貼錢發薪水，到鏈家給經紀人發薪水，發生了本質的改變。

從這兩條內容來看，上海鏈家此舉的變化也很明顯：不再盲目追求高學歷，加強對有經驗的經紀人的吸引力。

鏈家改革前后薪酬變化表 房互制圖 ?

除上述底薪改革之外，此次上海鏈家也對提成制度進行了重新調整，提成的計算方式也變為更加細致。

上海鏈家改革前買賣提成表

數據來源網絡 房互制圖

上海鏈家改革后買賣提成表 來源網絡?

上海鏈家薪酬改革之前，薪資核心是傭金提成和績效獎勵；薪酬改革之后，經紀人的薪水構成更加多樣化，由基本工資、績效、業績提傭和合伙人分傭構成，當然，有了保底工資并非意味著經紀人可以躺平拿工資，他們仍然需要完成基本的考核才能獲得基本工資。

從房互君走訪的上海鏈家經紀人的反饋來看，經紀人對改革后的制度普遍表示認可。部分鏈家經紀人認為，改革后的薪酬制度，不再使用借薪制，讓他們即便在不開單的情況下，基本生活有保障。

從整體來看，上海鏈家改革之后的薪酬制度對于租賃方面更為友好，分傭比例整體由原來的30%-50%提高到了45%-55%，A0級別即可拿到45%租賃業績提點，“新人來了可以先從租賃做起，拿到萬元一個月都不是什么難事。”有經紀人表示。

新規對于出單量高的買賣經紀人也比較有誘惑力，有網友計 算，以上海鏈家A7級別的經紀人測算，不同業績的情況下改革之后的收入均比改革前上升。不過，受訪的鏈家經紀人們表示，交易方面的傭金比例變化對他們影響不大。

來源：公眾號 土吧土吧

因此，照新規計算，無論是對于進入上海鏈家的新人，還是對于業績比較好的經紀人，在收入方面都會比原規則更有利好。??????????????????????????????????????????????????????????

目前，鏈家其他城市尚未宣布薪酬改革，此新政策只在上海鏈家施行。

鏈家2015年收購上海知名中介德佑而進入上海市場，截止2023年，鏈家在上海共有門店1000家左右，經紀人15000人。

“兔博士APP”提供的數據顯示，今年上半年，上海共計成交二手房97335套，上海鏈家成交24826套，上海鏈家市占率為25.5%。

盡管和北京50%左右的市占率相比，上海鏈家在上海市占率絕對值并不算高，但是，從其他數據來看，鏈家也已經穩坐上海二手房市場的頭把交椅，高出第二名我愛我家20個百分點左右。

此外，從“兔博士APP”提供的上海二手房成交金額統計來看，上海鏈家（即下表中德佑）的市占率達到了26.05%。

7月上海二手房成交金額排名 來源：兔博士APP ??

上海鏈家此舉為經紀人全員提供底薪，在當下房產經紀市場中并不常見。

鏈家、我愛我家等大型經紀公司對于新入行員工普遍會給與一年左右的適應期，在適應期內給與底薪保障，但度過新人期后，一般采取沒有底薪的提成制度，中小型經紀公司的提升一般也高于大型中介。

因此，在上海具有較高市場份額的鏈家此次推出全員底薪，讓業界頗感意外。從市場情況來看，具有絕對領先地位的鏈家，似乎并無必要通過此舉來和同行爭奪經紀人。

當前房地產交易市場仍然未有明顯的恢復，上海鏈家的改革，將壓力給到了經紀同行：如果跟進上海鏈家的政策，則必然意味著大額的成本支出；而如果不跟進，毫無疑問，在當下成交仍然沒有明顯大幅回升跡象的當下，上海鏈家的底薪制，給了不少經紀人跳槽的理由。

那么，其他經紀公司該如何接招呢？（完)

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法律支持：北京中治律師事務所合伙人 劉檢玲

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