金蝶就是誓取中國軟件真經的“黑悟空”

七月流火，八月未央。六年磨一劍，“黑悟空”爆了！

剛剛，2024乃至有史以來中國最成功的主機游戲誕生了！國產3A游戲《黑神話：悟空》昨日全球發售，創下了讓所有人都目瞪口呆的驚人戰績。開啟預下載后，Steam平臺下載使用帶寬峰值達到70Tbps，打破紀錄。SteamDB數據顯示，該游戲正式發售1小時，即登上最熱玩游戲榜首，在線玩家人數已超100萬人。

而根據國游暢銷榜統計，截至昨晚20時，《黑神話：悟空》在steam上已售出超過300萬份，加上wegame、epic和ps平臺，目前總銷量超過450萬份，總銷售額超過15億元！更可貴的是，當前游戲steam好評率維持在95%+的水平，其中，中文評論占比約為90%。

與此同時，全民話題的熱度居高不下，據國內最大的輿情監測分析機構“知微”統計：截止昨晚16時，在各大中文互聯網平臺上，“黑悟空”相關話題總計362條熱搜上榜！

362條熱搜，公關上叫現象級刷屏；發售當天狂收15億，財務上叫賺翻了。用互聯網的話說，碉堡了！用西游記的核心設定說，就是悟空終于取到了真經。

【“黑悟空”大火，核心是死磕到底才能取到真經！】

黑悟空大火，相關的產品、營銷、乃至文化分析已經連篇累牘，屬于全民蹭流量的節奏。成功的原因當然有很多，譬如，這是中國第一個完全自己生產的3A游戲，而且又是《西游記》這種經典歷史文化IP；所以連新華社等權威央媒都親自下場，把黑悟空當成一個文化輸出的成功案例了。

但實際上，這款游戲已經研發很久了，長達6年多！對于游戲行業、尤其是急于賺快錢的中國游戲來說，很少有人能熬得住，堪稱少有人走的路。除了大制作、大IP以外，游戲類型也決定了能出圈。手游是隨時隨地可以玩，主機游戲走的是“宅經濟”路線，也符合現在的大環境。

但最核心的邏輯還是黑悟空死磕到底，才能取到了真經。一個真正偉大的產品、一個基業長青的公司，創始人和團隊有什么態度，最終才能取到什么成績。別談什么參照系，無它。

這，不禁讓我想起了命運多舛的中國企業管理軟件。中國企業軟件，何嘗不像悟空？獨自對抗漫天飛舞、乃至無處不在的邪魔外道，誓言要取到真經，卻必須經歷艱難困苦的九九八十一難。

在我心目中，大鬧天宮的齊天大圣孫悟空、剔骨還父的叛逆少年哪吒，是中國傳統神魔小說中迥異于儒家道統的兩個罕見異類，也是真正能打動人心的擬人style的“神仙”。

他們有著共同點：能力神通廣大、性格桀驁叛逆，行事風格往往寓破壞中以創造、同時卻又有著驚人的“使命感”。悟空的天命，就是必須保護唐僧去西天取到真經。

正如白鯨開源 CEO 郭煒所言，在《黑悟空》3A作品誕生的經歷里，看到了中國軟件創業者的影子和未來。我們都是一群“黑悟空”：從無知而無畏-->有知有畏-->有知而無畏！

【有知無畏的金蝶，和它“走出國產SaaS一片天”的天命】

我一直喜歡用三句話，來形容中國的企業管理軟件行業：做軟件難，做企業管理軟件更難，在中國做企業管理軟件難乎其難！

中國IT行業有一個流傳已久的著名鄙視鏈，即IT行業的老板圈和創業者有一個“賺快錢”的鄙視鏈：

同樣都是做IT的，做互聯網的看不起做游戲的，覺得游戲一個個做掙錢太慢；做游戲的看不起做咨詢和外包的，覺得沒技術水平；做外包的看不起做軟件的，覺得投入大周期長還不一定能回本；做軟件的看不起定制項目的，覺得需求范圍控制不了，還不能一次性回款。過去幾十年，中國IT行業的確一貫如此。

更別提中國企業管理軟件，過去幾十年，面對的都是Oracle、SAP、BEA、Salesforce這樣的國外企業，它們可不像互聯網行業的搜索Google、社交Facebook、電商Amazon進不來（懂的都懂），它們都在中國本土開展業務，是妥妥碾壓級別的巨無霸！你可以想象，1993年才借鄧公南巡講話東風成立的金蝶，面對的是怎樣殘酷、走錯一步就會死掉的險惡競爭環境。

所謂“無知而無畏”，字面意思，懵懵懂懂一頭闖進最難做的企業軟件行業；“有知而有畏”，就是許多從業者了解企業軟件的復雜度，從而瞻前顧后懼怕失敗；所謂“有知無畏”，就是明知中國軟件和SaaS發展遍布荊棘，但仍堅定前行的勇氣。

我的朋友程苓峰說得好，他說所謂“戰略”，不是取舍，取舍是自以為高深的人賣弄的話。真正的戰略是“知天命”—— 你知道你必須做這個，其他人可能會做同樣的事情跟你競爭，沒關系、我會做；其他人都不會做這個事情，只有我一個人做，也沒關系，我還會做。天命是最貴的，因為你會把自己的一切都搭進去。

“幫助中國企業實現數字化轉型升級、也為中國的SaaS行業趟出一條路”，就是金蝶集團董事會主席兼CEO徐少春一輩子的“天命”，創業至今的31年從沒變過。

【寄語中國SaaS的“黃金十年”——徐少春的三句話】

眾所周知，當下中國經濟進入了一個微妙、也極其關鍵的階段，悲觀者有之、唱衰者有之、出海者亦有之。就連代表著市場力量的民營企業家群落，也出現了不同的聲音。疾風知勁草，關鍵時刻，徐少春在業績發布會上說了三句話：

第一句話，經濟不是在下行，而是在醞釀新的增長。像新能源汽車、大健康醫藥、智能裝備制造，這些行業都在增長。

第二句話，不是沒有市場，而是市場發生了改變。消費結構在改變，在升級，老百姓對產品質量和服務的追求成為一種新的需求。那么這種需求一定會拉動每一個企業產品的創新和研發，這就帶來了新的需求，帶來了新的市場。所以不是沒有市場，而是市場發生了改變。

第三句話，偉大的公司總是孕育在大變局之中。現在的經濟調整，宏觀環境其實是在轉型了，整個國家在轉型了，向高質量發展。那么在各行各業在重新洗牌，優勝劣汰，對成本、對效益、對競爭力更極致的追求，這個就是我們的機會，就是一個有追求、有理想的企業的機會。那些粗制濫造、服務很差的企業自然就要淘汰。所以對于那些有理想、有追求的企業正是大好的機會。”

徐少春認為，中國企業軟件行業并不是像有人說的那樣到了“最危險的時刻”，而是中國SaaS服務的黃金十年已經來臨。金蝶有牢固的客戶基礎，有非常緊密的客戶關系，加上產品和服務質量不斷的提升，因此是一個非常有競爭力，是一個基業常青的公司。

“現在AI又來了，第四次工業革命來了，我們感到非常興奮，我們希望在這一波創新浪潮當中，把金蝶推向一個更高的層面。所以我們也提出了邁向世界一流、亞洲第一的目標。到2030年，我相信只要我們腳踏實地，繼續不忘初心，目標一定能達成，讓我們拭目以待！”

報國之情，溢于言表。赤子之心，殷殷可鑒。

后記：取到國產SaaS的真經，金蝶還差“最后一公里”？

徐少春的表態，只是單純為行業鼓舞士氣，提振信心？

看過金蝶剛剛公布的2024年中期業績，我反而覺得，金蝶是在用實際行動證明，國產SaaS可以走出自己的一片天，可以取到真經。

數據不會撒謊，根據金蝶國際發布2024年中報：上半年金蝶國際集團錄得收入約人民幣28.7億元，同比增長11.9%；毛利率繼續改善，同比上升1.3個百分點至63.2%；云服務業務收入同比增長17.2%到人民幣23.9億元，占集團收入的83.2%。作為國內最早向云轉型的傳統軟件廠商，目前云服務業務已成為金蝶的核心業務，金蝶已成為真正的企業管理云服務商。事實上，從2017年-2024年，過去7年金蝶國際的營收維持著15.4%的復合增長率。

同時，作為國內最早向SaaS訂閱模式轉型的軟件公司，金蝶在報告期內的云訂閱服務年經常性收入（ARR）約為人民幣31.5億元，同比增長24.2%，云訂閱ARR是SaaS企業的核心增長指標，反映了未來增長潛力，這也表明金蝶的SaaS訂閱模式正在持續貢獻收入；此外，云訂閱服務相關的合同負債規模達33.67億元，同比增長28.2%。訂閱合同負債越高，表明未來金蝶相關的訂閱收入就越多。而目前金蝶的訂閱合同負債規模基本為國內同行最大規模。

在訂閱相關收入持續增長的同時，上半年金蝶的應收賬款只有1.68億元，大概是同行的十分之一，這更證明了金蝶經營質量之高，財務之健康。

這是金蝶堅持SaaS模式的底氣，也是徐少春的底氣。

SaaS黃金十年，必過九九八十一難。

從發布國內首款基于Windows系統的財務軟件，到國內首款基于三層架構的ERP系統，再到國內首個向云服務和SaaS訂閱模式轉型，金蝶和孫悟空如出一轍，面對81難，用72般變化見招拆招，不斷前行，只為求取真經。

而處于行業關鍵時刻的管理軟件和國產SaaS，最需要的就是悟空死磕到底、誓取真經的精神。

如今，金蝶距離真經也只差最后一公里：上半年金蝶虧損同比再次收窄23%，距離2025年實現盈虧平衡的目標近在咫尺。等到金蝶再度盈利的時候，國產SaaS的真經也就會真正展現在行業的面前。

雄觀，資深新經濟觀察家、知名意見領袖，國內首個嚴肅科技脫口秀“雄辯”主講人、十大科技自媒體（見各大權威榜單）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、藍港等著名互聯網公司負責相關營銷工作，參與5次IPO，橫跨行業主要領域。每日一篇深度文章+科技熱點快評，發布于微信、微博、頭條、百度，各大門戶及科技博客、媒體社群、短視頻等30+全部主流平臺，覆蓋400萬中國最核心商業、科技人群。為FT金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大。