瀘州老窖：在良性的基礎上，營銷和凈利潤跑出了雙位數增長

8月30日，瀘州老窖披露2024年中期業績，2024年上半年，公司實現營業收入169.05億元，同比增長15.84%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為80.28億元，同比增長13.22%。

瀘州老窖上半年穩健增長，營收和凈利潤又破雙位數增長，在復雜多變的宏觀經濟與白酒行業深度調整的周期波動中，繼續“在良性的基礎上，能跑多快跑多快”，再次交出一份亮眼的成績單，充分體現出瀘州老窖穿越周期的能力，為實現全年目標任務打下了堅實的基礎。

一、質量和回報雙提升

近年來，瀘州老窖一直將創新發展、打造核心競爭力、實現高質量增長作為企業發展的重點方向

今年上半年，白酒行業整體處于調整期，行業擠壓式競爭加劇。在此背景下，整體來看，上半年白酒上市公司業績分化較大，頭部酒企業績亮眼，中小酒企普遍承壓，而瀘州老窖卻迎難而上。

瀘州老窖緊緊圍繞“揚優勢、補短板、提質量、壯實力、謀復興”的發展思路制定了十四五“136”戰略規劃。十四五以來，公司堅定執行“136”發展戰略，打贏了擴產能、升品牌和強隊伍等關鍵之戰，已步入高質量發展階段。“十四五”期間，瀘州老窖歸母凈利潤的復合增長率高達30.17%，持續展現出強勁的盈利能力。

在市場端，國窖1573品牌在國內市場全面覆蓋，海外市場全力擴張；瀘州老窖品牌在糧倉市場筑壘精耕，機會市場站穩滲透，名酒復興捷報頻傳；重點銷售區域拓展突破工程縱深推進，市場消費進一步激活，市場占比進一步提升。

在創新端，成功創建國家固態釀造工程技術研究中心、國家工業設計中心、國家博士后工作站等多個重大國家級科技創新平臺，形成了以國家固釀中心為研發核心，涵蓋基礎研發、人才培養、工程轉化的多領域、全方位的科技創新平臺體系，建成了整個行業科技創新平臺高地。

截至目前，公司已獲專利授權554件，其中發明專利授權196件，獲實用新型授權358件，兩項數據均位于行業前列。

二、名酒價值持續回歸

報告披露，瀘州老窖2024年上半年圍繞“瀘州老窖酒傳統釀制技藝不斷代傳承700周年”主題，廣泛開展各類品牌IP活動。在品牌文化表達上，2024年“中國濃香700年”主題展覽正式開啟，以真實歷史照片和文獻實物資料匯聚700年濃香白酒傳承史。文化遺產保護工作成果豐碩，成功獲評“中國濃香型白酒起源地”認證。

在文化項目進展上，濃香國酒體驗營銷中心等項目按計劃有序推進工作；在品牌IP建設上，瀘州老窖“封藏大典”、“窖主節”等特色文化IP活動成功舉辦，吸引了大批的消費者關注。

在活動上，與澳網、國際乒聯世界杯等熱門體育賽事合作再掀高潮，在世界各地開展的全球文化之旅詮釋了“讓世界品味中國”精神內涵，“瀘州老窖”品牌也成功入選了2024年《中國500最具價值品牌》榜單。

瀘州老窖以“十年品牌靠營銷、百年品牌靠質量、千年品牌靠文化”為品牌經營理念，用多維度的創新表達傳遞品牌文化內涵，為消費者、受眾講好中國白酒文化故事，成為中國酒文化的傳承者與先行者。

一方面梳理提煉新時期瀘州老窖企業文化理念，推動新時期瀘州老窖企業文化理念體系建設項目落地。

二方面統籌推進品牌文化宣傳活動。啟動“流動的博物館”全國巡回開展，廣泛傳播濃香700年核心文化資產；辦好“國際詩酒文化大會”特色品牌活動；依托巴黎奧運會開展體育營銷。

三、市場布局成效顯著

作為中國白酒行業濃香型白酒的代表企業之一，瀘州老窖2024年上半年營收和凈利潤穩定增長的背后，不僅是名酒價值的回歸，更是其精準的戰略布局眼光，讓營銷邁向新臺階。

在報告期內，瀘州老窖不斷深化其全國市場布局，全面推動“百城計劃”實施落地，促進內部資源充分整合；開展基地市場“挖掘工程”，進一步挖掘存量、拓展增量；高地戰略、華東戰略、挺進大西北戰略等重點工程齊頭并進，市場活力進一步激發。

在市場層面，在戰略市場拓展和基地市場深耕的顯著成效下，瀘州老窖在西南、華北和華東市場延續亮眼表現，全國大區市場均衡發展，華北、西南、華東、中南等大區市場增速大體相當，重點城市和區域實現快速增長。

在產品層面，國窖1573作為高端核心代表，高、低度分頭攻略渠道市場，不斷拓展高端白酒市場邊界。其中，高度國窖在持續引領品牌高度，提升品牌價值的同時強化消費者認知；低度國窖（38度國窖1573）則抓住次高端發展趨勢，配合當下白酒低度化消費趨勢，擴展品牌勢能。

在消費者層面，隨著90后、00后逐漸成為白酒消費的主力軍，中低度白酒因其更適宜的飲用體驗和健康、理性的屬性，成為當代消費者、尤其是年輕一代消費者的主流選擇。瀘州老窖在低度方向的差異化、梯度化策略實施得較早，通過持續優化產品組合與營銷策略，迎合消費者的需求變化，成功占據了這一增長賽道。

隨著白酒行業進入存量競爭階段，瀘州老窖的精準戰略布局能力，將成為其在激烈市場競爭中保持領先的關鍵因素。

另外，隨著瀘州老窖靈活的市場布局中，以區域消費者習慣來投放高度或低度產品，并在潛力市場進行低度產品培育，與代理商共同拓展市場等方式，將會打開更多的消費者市場。中國食品分析師朱丹蓬表示，酒精度數越低，對釀造工藝和質量的要求就越高，瀘州老窖在低度酒領域擁有較高的技術護城河，非一般企業在短期內能實現追趕和超越。

截至目前，38度國窖1573在河北、山東、江蘇、浙北等多個市場表現亮眼，已覆蓋不同消費人群，成為瀘州老窖重要的增量新增長極。

展望未來，作為濃香的領軍企業，堅持長遠、健康、可持續發展的瀘州老窖，憑借著在品質、品牌及市場上的綜合優勢，穿越行業周期，擁抱行業新變化，“在良性的基礎上，能跑多快跑多快”，大有可為，未來可期。