消費市場新風向：相比低價，折扣零售更有韌性

最近兩年的市場，低價是無論如何也繞不開的主題，無論是線上還是線下，是直播電商還是貨架電商，低價打法都是戰略之王。

但到了今年下半年，風向卻發生了微妙轉變。

嗅覺敏銳的人發現，下半年一開始線上玩家們都在降低價戰略的權重。淘寶、抖音相繼作出調整，弱化價格力；京東一場618，不再堅持“真低價”，而是給低價加上了限定詞，要“又便宜又好”，“好”的主題悄悄與低價爭先。

更多的玩家也回過味來，低價再這樣無底線卷下去，傷人又傷己，何不早早按下？一場反低價的旋風，悄悄刮起。

然而低價戰略真的失效了嗎？市場發現，同樣以折扣低價為殺手锏的折扣零售玩家們，比如奧萊，最近兩年都說市場承壓，但奧萊新店卻開了一家又一家。

據相關資料顯示，2022年新開業22家奧萊，去年開業數量也來到了17家。最近在成都，號稱最大最全的杉杉奧萊店又盛大開業了，火熱的情形更是意料之中。

在線上，有“線上奧萊”之稱的唯品會，同樣承接了折扣零售的熱度。這家特賣電商，曾經在年輕人眼中屬于小眾電商行列，如今就走上了翻紅道路。

最近2季度結束，這家專做正品特賣的電商表現就堪稱穩健。財報發布，顯示今年Q2，SVIP活躍用戶數增長11%，貢獻了線上47%的消費，高用戶粘性成為了電商行業的獨一份。

從奧萊到唯品會，甚至還包括Costco、山姆這些網紅玩家，折扣零售事實上迎來了好時候，它們的良好表現，恰恰又說明了低價優勢的巨大魅力。

只是需要注意的是，此低價非彼低價，折扣零售的低價與低價內卷有著天然的不同，其低價是建立在品質的基礎之上。事實上，這正是折扣店的另一大殺手锏。

不久前，曾有媒體發起一項調查，研究大家眼里的低價，折扣零售這種品質低價就表現出了更大的優勢。受訪者中，只有15%認可絕對低價，剩下的絕大部分人則認為，想要的低價是品牌品質與實惠的兼得。

簡而言之，低價仍然是影響消費者進行消費決策的關鍵因素，但卻并非唯一。品質同樣為人重視，大家的消費力開始從絕對低價向品質低價轉移。而這正是折扣零售火起來的真正原因。

市場風向總是容易改變，這一次又給人上了一課。單純追求低價不成，放棄低價更不成，真正能殺出去的打法，需要更加精準滿足消費者需求。現在至少新風向已經出現，接下來品質低價將是潮流。