是時候重塑雙11了

APP滿是雙11的廣告，一不小心就跳轉去購物平臺；但真要說要買什么，又沒了往日的沖動。

你是否也與黑板君一般，對這個15歲的雙11購物節有些乏？

當然，電商產業鏈各方也在盡力挽救這個節日：超過一個月的最長購物節點，騰訊和阿里打通了支付壁壘，各大平臺全力支持商家運營。

但為何給大家的感覺還是很平靜？反正與部分平臺雙11晚會的缺席無關。

如今，雙11購物節變得越來越尷尬，無論是參與的商家還是消費者，都食之無味卻又棄之可惜。

不過，并不是說，雙11就沒有帶來銷量。

比如手機行業，大家都能夠感受到，10月到11月，各大廠商都在推出新品，甚至是年度的旗艦。

圖源：直播截圖

按照一些手機大廠掌門人的說法，以往手機行業的銷售熱點月份是在每年的2月與8月，即春節后與暑期；而之所以各家把拳頭產品放到10、11月，是因為銷售的旺季轉移到了6月與11月。

這側面也說明了問題，即使手機這個大品類的銷售重心傾斜，也沒能讓雙11整體勢頭形成扭轉。

這樣的局面與電商目前的戰局也不無關系，拼多多從攪局者逐漸成為風向標，直播行業的大洗牌以及短視頻巨頭的殺入，電商的風向又有了變化。

以雙11為代表的電商購物節，不可避免地緩下來，在當前的市場環境下，商業考驗的難度會加大。

接下來，雙11是重塑還是退出舞臺，都得擺在電商平臺的桌面上盤一盤了。

01

主播撐場 大哥未退

盡管頭部主播近年如履薄冰，但仍是當下雙11帶貨不可或缺的部分。

頭部主播賺錢雖多，風險也不少，一些主播已停播。但他們的帶貨能力依舊難以替代，平臺對他們又愛又恨。

據星圖數據，截至10月30日，2024年雙11全網累計銷售額達8450億元。其中，直播電商占比19.7%，頭部主播仍在肩負平臺大部分的GMV。

抖音電商一哥小楊哥節前停播，引發抖系主播的洗牌。

據達多多的10月榜，當月前5帶貨主播分別為新疆和田玉老鄭、與輝同行、廣東夫婦、董先生和賈乃亮。

圖源：視頻截圖

董宇輝或成抖音新一哥。

脫離俞敏洪100天內，與輝同行漲粉高達325.02萬，據電商報預估，這段日子與輝同行銷售額已經超過15億。

淘寶電商中，李佳琦依舊是退隱不了的老大哥。

在綜藝節目回歸后，天貓雙11啟動當日，李佳琦預售GMV瞬間過億；天貓雙11現貨開售當晚，李佳琦5分鐘成交額過億。

快手方面，辛巴與平臺又一次“冰釋前嫌”，雙11首場直播就帶來了64億GMV，10月28日更曬出了120億的銷售額。

但如果，雙11只能靠大主播來撐，這本身就意義不大了。

02

平臺聽勸 重構體驗

為了這屆雙11，平臺們有多拼？阿里都和騰訊合作了，還不夠拼么？

從9月底開始，淘寶便打通了微信支付，在淘寶上購物，可以使用微信支付；10月底，京東也重新接入支付寶，這是時隔13年的再度合作。

當整個電商市場是紅利增量期時，大家都在跑馬圈地，構建自己的護城河；而今天為了尋求更多的可能性，平臺反而開始互相合作，抱團取暖，這對于消費者來說，當然是好事。

圖源：APP截圖

拼多多則是把新疆也納入了包郵區，讓全國更多區域的消費者都能無門檻參與到雙11購物中。

據了解，拼多多是讓商家把商品發到轉運區，而轉運區到新疆的運費則由平臺補貼。

不僅如此，不辦雙11晚會的平臺們，也把資源和流量交給了商家。年初的“僅退款”政策已經剎停，還有大量的優惠支持。

如淘天提供“百億投入”和“百億減免”，京東提供“廠貨百億補貼”、直播補貼、廣告金獎勵，拼多多未來一年減免商家100億元交易手續費、下調店鋪保證金以及提現門檻等。

對外合作，對內支持商家，平臺的努力前所未有的誠懇。

03

需要真誠 減少套路

雙11的本質是什么？為何消費者會愿意來參與購物節活動？

無非就是兩種情況，一個是真金白銀拿到優惠，二是能夠買到平時買不到的商品。從這里來看，第二種情況幾乎不存在。

從一名普通消費者的角度來看，雙11就像教育減負，越減越復雜。

近日，黑板君翻開某某什么買的一個雙11商品低價攻略：“10日0點開始打9.5折，疊加20元優惠、XX達直降330元，限時補貼100元，疊加120元消費券，疊加300-30優惠券……”

評論區補充：“還有30元曬單。”

比算術題還復雜的優惠，讓上班卷自己、下班卷孩子的消費者再來做算數題，誰受得了？

年輕人可能都忘了，當初張勇推出來的雙11，最開始就只有一天優惠期，還有機會贏得半價名額。

最簡單的規則，讓這個生造的購物節一鳴驚人。

十多年后，雙11的時間越來越長，玩法越來越多，優惠越來越難拿，也難怪2021年后，平臺都不公布GMV。

圖源：直播截圖

近年火熱的拼多多，簡簡單單一個“百億補貼”擊穿全網底價；頭部主播之所以有那么多粉絲，除了聊得有趣，也因為能憑借流量拿到全網最低價；更別說最近國補、以舊換新，也是簡簡單單讓大家得到實惠。

然而，對于家大業大的平臺來說，只拼低價需要太多的決心。

劉強東一直強調低價，高管換了幾波，這兩年才硬是靠京東采銷直播間直接價比李佳琦，有了些起色。

相信絕大部分消費者，也并非是一定要得到全網最低價，但相信很多人都不想困在優惠的算計中，只想對等地享受。

你真誠讓利，我真金支持。營銷是一個永恒的話題。

雙11之困，背后也是電商之惑，實在不行還能去海外卷。