前陣子曉華的理發店因為“聽得懂話“,能讓人笑著走出去而爆火。
不但漲粉快速突破百萬,就連門口都成為了打卡圣地,
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據不完全統計,曉華的靚點理發店所在的長泥坡新村,一周內的人流量超過20萬人次,最巔峰的時候,店門口維護秩序的志愿者,就得站成兩排。
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如今,店門口只有幾個小主播,攤販都撤了。
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那么是什么造成了曉華的理發店前后如此大的反差呢?她到底動了誰的蛋糕?
有個開理發店的朋友他說:現在是享受消費的時代,門店的裝修風格、內部的環境、工作人員的形象、包括給托尼老師助理配上對講機,定期讓理發師到日本韓國參加培訓等,這些都很重要,但這些對于開理發店的人來說,都是隱形的開支。
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除了這些,還要算一筆賬,如果他只做簡單地理發服務,一個理發師,剪一個頭按照30分鐘算,每天大概能夠服務20個客戶,一個客戶收費10元,那一個月的收入約有6000元,除了扣除租金等成本,理發師基本上賺不到什么錢,而靠著這些錢,想要請到好的理發師也很困難,即便是一個客戶收費30元,理發師都很難賺到太多錢,而這還是在理想的情況下,實際上,一個理發師一天根本剪不到20個頭。
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受累還賺不到錢,這不僅會降低理發師的成就感,還會讓理發店無法立足,所以必須加項目,拋除女士的燙染發造型外,315元的男士質感冷燙和熱燙,400以上的精燙等項目也很重要,只有加入高端的項目,才能夠維持店面的正常運行和保證理發師的收入。如果一家店,30元就能把造型和理發、燙發都做了,那么他也只能關門大吉了。曉華理發店可以開發客戶潛在的真實需求,但對于他們來說,開發客戶的潛力才是最重要的。
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聽完這位朋友的話,感覺他說的也有道理,三十元純剪難有出路,而高端的工作室、美發沙龍,又得不到普通消費者的支持,現在的美發生態正面臨著供需關系不平衡的錯位,或者說普通消費者根本不認可那些理發師的等級,在一些人看來,讓頂級和普通的理發師服務,根本沒有太大的區別,就如上廁所的廁紙,沒有衛生紙的時候,報紙也可以,而那些設計精致、帶有造型的廁紙,對于一些人來說,其實就是沒用的東西。所以根據客戶消費能力的不同,應該允許夫妻店、專業店、社區店、公園快剪等不同類型的門店存在。
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