都說東莞是潮玩城市，問題來了，去哪買？

近日在深圳看一個亞洲藝術(shù)展，認(rèn)識了一個做3D虛擬數(shù)字人的團(tuán)隊，推出一款潮玩手辦。我說我來自東莞，你們聽過那里在打造潮玩城市嗎。

「聽過，東莞的玩具制造很厲害。」他們說，「這幾年潮玩市場火，聽說不少玩具代工企業(yè)轉(zhuǎn)型做潮玩。」

據(jù)2024年《中國潮玩與動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》統(tǒng)計，中國潮玩產(chǎn)業(yè)占全球潮玩市場總價值20%，其中，東莞生產(chǎn)了中國85%的潮玩產(chǎn)品、全球1/4的動漫衍生品。

所以東莞才被中國玩具和嬰童用品協(xié)會評為「潮玩之都」。

可問題來了，在哪可以買到東莞潮玩？幾位深圳朋友問。

接到商業(yè)情報，幾家東莞潮玩企業(yè)將于12月5日在南城的東實C park集中開店亮相，我們通過商場聯(lián)系采訪，一探這波開店潮背后的潮玩動向。

古今雙生的金屬潮玩

站在門前，你可能猜不到這家是什么店。商業(yè)氣息不濃，像書店；有金屬的展陳，像手表店；展柜在中間立著，像珠寶店；還有一些文物、首飾的復(fù)刻裝飾掛著，像博物展廳。

整體是黑金配色，大面積的真石漆，木飾面，電鍍黃銅不銹鋼。

這是拼酷旗艦店「酷拼工坊」，東莞首店。通過門店設(shè)計，一下塑造出獨特的視覺符號——不再遵循同質(zhì)化的多巴胺色彩裝潢。

酷拼工坊C park門店效果圖丨圖源受訪者

「我們的產(chǎn)品都是用黃銅片、不銹鋼等材料建構(gòu)的，所以展陳氛圍適當(dāng)暗些，能更準(zhǔn)確呈現(xiàn)出產(chǎn)品的金屬光澤，像藝術(shù)裝飾品。」拼酷品牌總監(jiān)李云智說。

這里將展售拼酷與央視《國家寶藏》聯(lián)名的「讓國寶文物活起來」系列，與東莞非遺保護(hù)中心合作的「廣東十大非遺新造物」千角燈，與羅馬尼亞藝術(shù)家合作的千愿鶴，還有和萬代合作的黃金圣斗士、自由高達(dá)，甚至還有戰(zhàn)損的工藝效果。

整體看，像一家?guī)в胁┪镄蜗蟮某蓖娴辏兄蓖娼缟儆械年P(guān)鍵詞：「文化科普」與「古今雙生」。

拼酷與國家級「非遺」東莞千角燈聯(lián)名產(chǎn)品

李云智說：「東莞是我們企業(yè)開始的地方，所以把C park店定位為高端門店，產(chǎn)品類型會跳脫常規(guī)，有更高層次的精美度。」

東莞微石科技2004年在東莞市寮步鎮(zhèn)建廠，為華為、大疆、vivo提供金屬零配件加工，積累了豐富的精密金屬加工經(jīng)驗。

創(chuàng)始人葉祖峰長期觀察市場，認(rèn)為有了金屬精密加工的「功夫」，再結(jié)合中華傳統(tǒng)文化，為什么不嘗試用金屬來呈現(xiàn)3D立體效果，做中國人原創(chuàng)的玩具類別？

在純代工賽道打拼久了，想發(fā)展求變，于是2014年成立拼酷（Piececool），專注金屬3D拼裝賽道，還獲得了國家實用新型專利。

接下來，拼酷要從東莞旗艦店出發(fā)，「大玩中國潮」布局品牌直營店，探索與地方文化結(jié)合的文旅潮玩模式。

給你情緒價值的原創(chuàng)潮玩

在剛結(jié)束不久的2024年上海國際潮流玩具展，泡泡瑪特作為主辦方，攜手全球數(shù)百位藝術(shù)家，為觀眾呈現(xiàn)了一場潮玩盛宴。

在眾多參展品牌中，ToyCity（玩具城市）的首款搪膠毛絨玩偶迅速吸引了眾多潮玩愛好者關(guān)注。

ToyCity一直在品牌定位上有清晰規(guī)劃，致力于原創(chuàng)IP孵化，每個IP都有很強(qiáng)的辨識度。

比如他們的S級產(chǎn)品勞拉（LAURA），一個星星眼女孩，能甜美又能暗黑，擁有粘度很高的女性粉絲群。有人在小紅書曬出剛收藏的大娃版勞拉，說「親親乖女兒，終于盼到了」。她們喜歡的勞拉就是漂漂亮亮的，不管是冷酷美還是治愈美。

上圖是勞拉大熱款「圣潔予愛」「電波小女警」。除此之外，與NBA的聯(lián)名系列也大受歡迎

除了盲盒，潮玩IP還做成多樣化品類，融入年輕人的日常生活——辦公桌上的小擺件，公寓的冰箱貼，背包上的毛絨掛件，隨身攜帶的藍(lán)牙耳機(jī)包。潮玩與消費者的互動越來越親密。

TOY CITY品牌總監(jiān)曲瑤說：「在全國潮玩展上能看到每個IP都有自己的精準(zhǔn)粉絲群，數(shù)上海、北京的反響最為熱烈，潮玩成了觀察年輕一代生活方式的重要切面。」

賦予情緒價值，引起消費人群某種共鳴，讓消費者通過這些玩具來標(biāo)志自己的風(fēng)格，是潮玩受歡迎的核心點。

monboo毛絨森林系列

「區(qū)別于迪士尼這些擁有大量影視資源的傳統(tǒng)IP，國內(nèi)的潮玩一般通過平面視覺、形象短片等方式來塑造可愛場景，貼上情緒標(biāo)簽。此外，門店也是能近距離吸引消費者的方式。」曲瑤說。

這次在C park開店，TOY CITY的全線產(chǎn)品都會上架。把東莞店當(dāng)做試驗場，盡量多積累門店運營、活動策劃等方面經(jīng)驗，為后續(xù)在國內(nèi)一線城市的開店計劃做準(zhǔn)備。

更驚喜是，TOY CITY還要「出海」。

「海外開店的話我們首選東南亞，行業(yè)龍頭的布局對我們有高度參考意義。」曲瑤說。

據(jù)行業(yè)龍頭泡泡瑪特財報顯示，其第三季度海外營收暴增440%，按上半年表現(xiàn)，東南亞市場能占到海外總營收41.1%，貢獻(xiàn)十分突出。

可以說，東南亞成了國內(nèi)頭部潮玩品牌出海的必爭之地。期待TOY CITY代表東莞潮玩順利出海，繼續(xù)孵化優(yōu)秀的潮玩IP。

鐵路上的世界經(jīng)典潮玩

熟悉歐美影視作品的人大概有印象，火車是一個經(jīng)常出現(xiàn)的「道具」。

美國西部片《佐羅傳奇》，佐羅騎馬追平一列正在行駛的蒸汽火車。美劇《生活大爆炸》，謝爾頓在客廳把玩著仿真火車模型和車廂。

「受這些流行文化影響，海外有不少火車模型發(fā)燒友，在家里鋪設(shè)軌道，邀請其他發(fā)燒友帶著各自收藏的模型來聚會，一起搭場景、跑火車。」開達(dá)集團(tuán)「百萬城」大灣區(qū)負(fù)責(zé)人項冬利說。

美劇《生活大爆炸》衍生劇《小謝爾頓》劇照

這家開達(dá)集團(tuán)曾是玩具行業(yè)的領(lǐng)軍，80年代初期在深圳、廣州、東莞市中堂鎮(zhèn)設(shè)廠，1981年，它把自己的甲方收購了。

甲方是一家1833年創(chuàng)立的美國廠牌，叫BACHMANN，主要產(chǎn)品包括美國干線鐵路的玩具模型，正是委托東莞開達(dá)生產(chǎn)。

收購后，開達(dá)集團(tuán)取其中文諧音「百萬城」，繼續(xù)以出口為主，占據(jù)歐美主要市場份額。翻看產(chǎn)品清單，自工業(yè)革命以來，每一臺跨時代的經(jīng)典火車模型都囊括其中。

1996年，百萬城獲得中國鐵科院授權(quán)，開始生產(chǎn)中國的鐵路模型。

蒸汽機(jī)車時代的解放型、人民型、建設(shè)型、前進(jìn)型，到內(nèi)燃機(jī)車經(jīng)典的綠皮火車，再到新時代的電力機(jī)車及高速動車組，中國鐵路歷史上經(jīng)典的機(jī)車都在百萬城的產(chǎn)品當(dāng)中一一呈現(xiàn)。

接受采訪時，項冬利剛從烏魯木齊出差回來，洽談的是「一帶一路」中歐班列的模型開發(fā)。

她說：「這次在C park這個開放型的商業(yè)空間開店，是希望將品牌推薦給更多年輕客群，讓大家了解到全球仿真火車模型的頂級工藝，出自東莞制造。」

他們將在門店設(shè)置仿真火車模型體驗區(qū)，在沙盤上復(fù)刻兒童動畫電影《托馬斯和朋友們》在多多島的經(jīng)典場景，可以同時讓多輛托馬斯火車跑起來，親子樂見的同時，也能展示出自家的獨門技術(shù)——鐵路模型軌道控制系統(tǒng)。

「與其他潮玩企業(yè)集中入駐，既能共享營銷資源，又能探索相互合作。比如可以聯(lián)名涂裝，把可愛的勞拉涂裝在火車上，促進(jìn)潮玩品牌之間破圈引流。」項冬利說。

百萬城可謂一家企業(yè)撐起一個品類，火車模型在潮玩界中是獨特的存在：別人不斷出新款潮款，而它一出就是經(jīng)典款。

也許和膠片相機(jī)、黑膠唱片一樣，能在鐵路模型上跑起來的仿真火車，不是快時尚，是一種可以穿越長周期的情懷。

在各自圈層耕耘得很深的潮玩

有蔚來車主在貼吧上曬圖說：「收了一輛蔚來車模，做工細(xì)節(jié)驚喜，有后備箱液壓桿、機(jī)蓋支撐桿，居然還是四輪獨立懸掛。車內(nèi)的女王副駕和NOMI也都有，太香啦！」底下跟帖：順林代工的都不錯。

這家順林模型，2010年成立于東莞市橫瀝鎮(zhèn)，擁有賓利、邁凱倫、路虎、奔馳等官方授權(quán)，是國內(nèi)有名的收藏級別合金汽車模型制造商。2016年，在新三板掛牌上市，是國內(nèi)首個進(jìn)入資本市場的高端模型企業(yè)。

「第一家給順林授權(quán)的是賓利，第一款賓利車模出來后，在私域車主群拍賣，預(yù)設(shè)幾百塊，沒想到最后拍到14999元」。順林董事長劉學(xué)深此前接受采訪時說。

順林模型董事長劉學(xué)深和順林車模丨滑動查閱

后來，順林成了中國潮玩專委會發(fā)起副會長單位，開始參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

「收藏我們產(chǎn)品的，都是熱愛汽車文化的情懷玩家。在C park開店，希望給車迷一個更有設(shè)計感的逛購空間，我們最新上市的高端精細(xì)車型都會在那首發(fā)。」

小紅書博主張佐佐經(jīng)常發(fā)自己被一堆哆啦A夢包圍的照片。有留言問在哪買，她的回復(fù)是「DG美光站」。

小紅書博主「張佐佐997」供圖

市面上能找到的大只且正版的哆啦A夢，確實得找美光站。成立于2001年，是國內(nèi)少有的大體搪膠玩具設(shè)計生產(chǎn)公司。

他們手上塑像授權(quán)，除了哆啦A夢，還有奧特曼、姆明一族等，不少商業(yè)空間設(shè)計和創(chuàng)意家居擺設(shè)都找他們合作。C park店開業(yè)，他們期待年輕人進(jìn)來后能抱走一只大大的哆啦A夢。

[ZI] TOYS的創(chuàng)辦人畢業(yè)于日本東京寶冢美術(shù)大學(xué)畢業(yè)，在日本從事網(wǎng)絡(luò)推廣，簽約多位日本網(wǎng)紅。熱愛二次元文化，收藏潮玩、手辦、雕像，不知不覺塞滿一屋子，便創(chuàng)辦了[ZI] TOYS。這次在C park開店，想運用在日本多年來的經(jīng)驗與優(yōu)勢，打造一個區(qū)別于傳統(tǒng)的潮流玩具社區(qū)與品牌。

[ZI] TOYS在C park的效果圖

一同開店的還有名創(chuàng)優(yōu)品，在「極致性價比」的新零售板塊上加入「興趣消費」，在C park店，將看到他們與三麗鷗、迪士尼、loopy、玩具總動員等IP聯(lián)名的潮玩盲盒。

這些潮玩制造商，各有路數(shù)，各施其招，一直默默深耕自己的圈層，都已經(jīng)擁有成熟穩(wěn)定的專屬客戶群。

東莞潮玩體驗第一站

一位杭州的潮玩業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，潮玩產(chǎn)業(yè)最大的門檻是供應(yīng)鏈周期。從原材料采購到產(chǎn)品交付給客戶整個過程的持續(xù)時間。

擺在他們面前的這道難題，恰恰是東莞特有的優(yōu)勢。

擁有強(qiáng)大的玩具生產(chǎn)制造能力，東莞潮玩產(chǎn)業(yè)的下一步，應(yīng)該思考如何深耕設(shè)計研發(fā)與用戶觸達(dá)。

回顧潮玩打破小眾圈層走向大眾視野的歷程，除了線上傳播，線下零售門店、快閃店和展會的作用亦不可小覷。

這次一同進(jìn)駐C park開店的幾家潮玩企業(yè)，都是東莞首店。

對東實C park而言，它最想做的是體驗場而不是零售場——盡可能讓年輕人長時間逗留。

這從它對文娛體驗類業(yè)態(tài)的招商可以看出——有開心麻花劇場，有全感VR的游戲體驗空間機(jī)遇時空X-META，再到這個充滿東莞潮玩特色的體驗街區(qū)。

以后想了解東莞潮玩，第一站可以從這里開始上手。

就在這批東莞潮玩開店當(dāng)天，以「HI FUNNY」為主題的世界潮玩動漫產(chǎn)業(yè)周在東莞舉行。留意到前宣廣告片的文案寫得不錯，大意是：

潮玩不僅是玩，還可以是慰藉、依靠、溫暖和紀(jì)念。

東實C park在項目內(nèi)專門圈出一個區(qū)域，命名為潮玩街巷

怪不得說潮玩的消費人群主要在18-35歲之間，都是成年人。也往往是成年人，才更需要能帶來情緒陪伴的玩具。

12月5日至8日，中國潮玩之都品牌發(fā)展大會暨HI FUNNY世界潮玩動漫產(chǎn)業(yè)周東莞匯峰中心舉行。東實C park作為分會場，在12月6至7日活動期間，準(zhǔn)備了「匯峰-C park」的雙向班車。廣大市民朋友可以乘車前來打卡潮玩品牌、體驗寶可夢卡牌游園會，共享城市潮玩盛宴。

作者_(dá)張三

編輯_瑤佳