穆勝：極越汽車，幼稚的失敗

近日，極越汽車陷入“原地解散”風波。

12月11日下午，CEO夏一平線上召開內部會，表示公司遇到經營困難需要調整。會后，公司人力資源部給出了員工二選一的方案：要么停薪留職，但不繳納社保和公積金；要么12月16日前自愿離職，但卻不能保證離職補償。

目前，部分線下門店已經無法正常運營，線上的主播開始在線找工作，更有若干供應商公開催款，甚至傳出員工搬走公司的礦泉水、體驗店所在商場扣押試駕車等消息。一夜之間，這個由百度和吉利投資、含著“金鑰匙”出生的寵兒，突然就變成了棄兒。

新能源汽車的市場競爭激烈，競爭中有企業倒下是市場規律使然，實屬正常，但極越汽車的失敗，卻里里外外透露著“幼稚”。

以下是我的觀點：

1、作為一家在激烈市場競爭里求生存的企業，“現金為王”是第一原則，更何況極越汽車還根本沒有實現盈利。對于這類企業而言，自己兜里有幾個錢，難道自己心里沒數嗎？如果有數，怎么會突然告知員工“原地解散”，導致企業瞬間崩塌，之前難道不應有所行動，減負求生嗎？

2、這一年，我無數次告誡我們輔導的企業，務必要進行“極限生存”測試——要模擬一下，如果各種利好因素消失，利空因素堆積，企業應該如何生存（讓經營活動現金流為正）。說白了，就是要企業算清楚，哪些業務收入是壓艙石，哪些支出是剛性的，哪些人才是真正的中流砥柱。企業一定要做好預案，做好最壞打算，就極越汽車這個情況來看，這個工作他們顯然直接忽略了。

3、對于大多數企業而言，提前做這種精細預案的要求可能有點高。但如此低迷的銷量之下，難道不應該做點降本增效的動作嗎？這應該是經營者的本能呀。我們查閱了不少公開資料，反正沒有太多極越汽車的此類消息。最顯眼的“降本增效”，還是在夏一平最近的公開信里傳出來的，這像不像學渣交了一張白卷，在所有的題目上還頑強地寫了個“解：”？自己銷量什么情況難道還不清楚嗎？難道是在等待什么地方吹來“潑天的富貴”？

4、真要被逼急了有所行動，我相信他們的組織里可以擠出不少水分。說白了，企業的水分，明眼人都看得見，就看愿不愿意擠罷了。我輔導企業時經常勸告老板們一定要“聚焦”，戰略上、組織上都是如此，尤其是這個寒冬期的創業公司。但有意思的是，他們總有一萬個理由告訴我，這個投入是必要的。其實，不是他們看不到，而是他們不愿意面對“改變”帶來的不適。

5、極越汽車既沒有主動做“極限生存預案”，也沒有被動實施“降本增效”，在艱難的經營中還猶猶豫豫、糾糾結結的狀態，其實就是當下很多企業的真實寫照。表面上看，老板心有天下，不愿意放棄任何一塊業務；老板宅心仁厚，不愿意放棄任何一個員工……實際上，就是經營沒有決斷力。最后企業保不住，傷害的是所有員工，尤其是那些奮斗者。

6、極越汽車之所以沒有提前行動，其實還是沒有危機感，之所以沒有危機感，還是在等著股東輸血，說白了就是在等“大爹”。但股東又不是傻子，你經營活動現金流為負，盈利性又差，這個無底洞誰愿意幫你填？

7、兩個股東真金白銀大幾十億投進去了，按理說不應該讓這些巨額投入“打水漂”，不得不放棄，一定是出現了巨大的風險。如果到了這個時候才發現風險，是不是說明兩個“大爹”的風控方式有點問題？以前就沒有投后管理嗎？

8、不少創業公司，不要只看他們的GMV、營收、銷量、用戶數等淺層數據，其實，只要在他們的人效和財效上算算深度數據（窄口徑指標、超前指標、邊際指標），項目的質量一目了然。近年來，不斷有VC和CVC聯系我們探討這個話題，開始嘗試計算這類數據，也開始在盡調報告關于組織的內容里加入此類數據，這是值得肯定的，但這類努力顯然還不夠。進一步看，扁平化指數、戰斗人員占比、組織體脂率等指標，似乎對創業公司同樣重要。在某些場景里，這些指標可能還是風控準繩。

9、其實，中國的一級市場發展至今，VC，尤其是CVC，在投后管理上都是相當不成熟。一個VC的朋友告訴我：“我們是中國頭部VC，但實話說，我們沒有投后管理系統，而是‘投后關懷系統’。說白了，打幾個電話問候一下創業者，提供情緒價值。”另一個CVC告訴我：“還投后關懷系統？哪有呀！我們是‘投后燒香系統’，祈禱項目別出問題。”還有一個CVC聽了我的轉述說：“我們是‘投后磕頭系統’，我們的錢投進去了，創業者才是爹！”

10、問題是，投后管理真的不可能有作為嗎？管得那么粗，真的是沒法管嗎？我認為未必，大多數VC或CVC還是不想管，麻煩呀，要面對創業者的挑戰呀。與其如此，還不如用看似豪放、信任的姿態，豪賭創業者，希望找到下一個張一鳴、王興。反正大家都在這個圈子里，頂級創業者不少，賭個概率嘛。這種思路，本質上還是機會主義者，是套利投資，不是價值投資。

11、很多創業者，其實就是利用了投資者的這個心態，把自己偽裝成下一個張一鳴、王興。在投資者看好的賽道里，Creat一點人設，顯示一下個性，彰顯自己與眾不同，有的人還故意表演結結巴巴，裝社恐或扮社牛。他們就好像職場上對于“面試秘籍”了然于胸的求職者。表演之下對答如流，但真本事嘛，這個就很難說了。

12、投機式的創業者，遇上投機式的投資者，缺位的投后管理，就會催生突然的“暴雷”。說句實話，CVC是重災區，里面詭異的事情多了去了。這么大一筆錢，來來回回的，且缺乏有效監控，哪有這樣考驗干部的，哪個干部經得起這樣的考驗？