刑事律師張和玉:刑事案件溝通策略

溝通，應該是平等的，是求同存異的，是實事求是的。

在溝通中，首先找到雙方利益的共同點，把共同點找到，這是談判中的基礎。

兩國外交官談判，就是找共同點。什么共同點？就是“我們兩國歷史悠久，兩國關系一貫良好”。這樣一來，感情就拉近了。

在找到“共同點”的基礎上，逐漸地推出一個“不同點”。

當你說出話的時候，一定要換位思考。想到這個話，對方能不能夠接受。如果判斷對方不能接受，這個話你還是不要說為好。

跟對方進行溝通時，比說理更重要的，是保住對方的尊嚴。人有臉、樹有皮。如果你一上來就居高臨下，以教訓對方的口吻來說話，根本不顧及對方的尊嚴，你后面的話再有道理，人家也聽不進去。

如果我換一種居高臨下、教訓人的口吻在講，你心理上馬上會產生一種逆反心理。

無論在談判桌上，還是在私下溝通，還是在刑事法庭的對抗中，都要保住對方的尊嚴。
某些律師以在法庭上“撕破公訴人的臉”為榮，以讓公訴人和法官下不來臺為“能”。其實，這樣做的結果是，你后面的意見再有道理，人家因為反感了，聽不進去了。最終，受害的是你自己的當事人。

第一，你得不到法官和檢察官對你的敬重；第二，你的當事人受害。這個時候，無論你后面的意見多么有道理，多么扎實，沒用了。

如果一位律師心里在想：“我非讓你小子下不來臺，我要在眾人面前把你駁得體無完膚。”

你以為這是解決問題的方法嗎？這是激化矛盾的捷徑。所以，當彼此之間因為不同意見發生沖突的時候，第一，保住對方顏面；第二，對事不對人。我堅決反對你的意見，但是我堅決維護你自由表達意見的權利。

至于你的家庭住址、你的私生活怎么樣，那是你自己事情，我堅決予以保護。

我們律師，應該是社交禮儀中的貴族。我們應該是懂得尊重別人的紳士。
在一個研討會上，很多律師都在說做律師多么難、公檢法的人多么可惡，他們為律師設置了多少障礙，《刑法》第306條怎么著······但有一位律師卻說，現在公訴人和刑事庭法官的素質大大提高，對律師群體帶來很大的壓力。律師應該提升自己的素養，用我們自身的能力和公訴人、法官真正在一個平面上對話，讓他們尊重我們。
律師和公檢法之間溝通也是，表面上非常禮貌、非常客氣，但是內在功力上的掰腕子也是客觀存在的。這個時候，是法學功底的較量。

辦案人最看不起的，是花錢找領導托人情，給自己傳話的人；最看得起的是什么人都不找，來了以后，就談專業，就拿證據，就跟自己在法律領域里頭擺一二三。

最后，你擺過他了，他很尊重你，心服口服，辦案人在“起訴意見書”里把某一條拿掉，這個時候，這個腕子你就掰贏了。

這種掰贏了又留住了他的面子，對你就非常尊重，這種尊重來自于你法學功底和你的敬業精神。

如果你的這種敬業精神和法學功底讓他服，你們之間的單獨溝通還不存在面子問題。你們倆單獨溝通，而且你對這種單獨溝通不上網、不宣傳、不炒作，他就更加敬重你。

我想說的是，如果你跟司法人員的交往是低調的，不宣傳炒作的；你是實實在在地亮出你的法學功底和你看案卷的認真仔細的程度，讓他從專業上折服你的，你就贏了。

對警官呢，第一尊重，第二法律上點到為止，他更注重的是他的面子，你跟他不用有太多的溝通，就是相互尊重，不要把關系鬧僵就好了。

而對于檢察官法官，是要靠專業實力的。現在的檢察官法官，專業化非常強，大量的都是刑法學、刑訴法學的碩士、博士。所以，專業上不行，他從根上看不起你；你專業上比他強，他就服你。

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