“后i.t時期”上海來福士廣場展示出調整方向

如果我們把2013年作為一個分水嶺（當年上海市場新開業的購物中心包括有iapm、上海K11、靜安嘉里中心等各具定位特色的標桿），那在此之前的很長一段時間，上海來福士廣場也就是我們更愛說的人廣來福士，一直都是精致、時尚、年輕定位商場的重要代表。

隨著以港資項目為主的頭部開發商“卷”入市場、港匯恒隆廣場等項目的不斷升級調整，以及人口外溢導致傳統市中心核心商圈本土活力的式微，來福士廣場享有的“來福士門口碰頭”式的地標紅利也逐步褪去。?????????????????????????????????

隨之而來需要面臨的，自然是更為慘烈的競爭以及各種權衡博弈的調整，先分享兩個小故事。????????????????

興業太古匯和來福士廣場??

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2017年興業太古匯亮相時，我在一篇推文中有說到其打造了一個“南京西路的來福士”。這一論述當時受到了網友駁斥，原因在于在很多行業人士眼中，“太古匯”更多會與頂奢的廣州太古匯產生關聯，自然很難讓人接受將兩個定位完全不同的商業項目作為類比。????????????????????????

而我在當時如此一說的原因也很簡單，即興業太古匯啟幕初期，從實質性的商業定位來講，美妝做到了國際高端化妝品，輕奢品牌做到COACH、MICHAEL KORS，鞋服品類做到了i.t以及類似SANDRO、maje等當年還處于熱門期的時尚品牌，而這些為項目樹立核心定位的品牌，來福士廣場都有。??????????????????????????????

因此彼時彼刻除了興業太古匯項目新、體量大、物業好之外，從商業招商定位來看兩者并無高下立判之分。當然舉此例旨在說明來福士廣場這個2003年就開業的項目，底子還是好的。

之后這些年想必大家有關注到，興業太古匯正在向高端定位調整之路一去不返，成果也肉眼可見。????????????

而來福士廣場則似乎在當時已經“觸頂”（相對意義上）的情況下需要思考未來的調整方面，對于一個開業近15年一度一路向好的項目而言，考量因素太多，其實是挺難的。???????????????????????????????

淮海百盛和TX淮海?????

這就不由讓我想到了在職時期的老東家淮海百盛，項目同樣在開業15年后的改造調整時，面臨著電商對線下商業的沖擊、競品愈發精致化，以及自身的收益預期等各方面因素的博弈。很難下定論是繼續維持原有年輕化定位路線，還是進行精致化升級調整。之后的內容其實我在過往推文中提過多次所以不展開敘述了，這里想補充的是，其實TX淮海的整體定位方向和狀態是挺適配淮海百盛的，只可惜從后者的改造調整到前者的出世之間隔了很長一段時間窗口，期間淮海百盛也曾在潮流時尚領域淺嘗輒止，可惜對于老商場而言幾乎沒有容錯空間。

來福士廣場近幾年的調整似乎面臨著相似的困境，曾站在高地、標簽足夠，但在當今商業競爭環境下，必須有所取舍。??????????????????????????????????

我能感受到項目依舊期望維系其最核心的“時尚”標簽，只是在“精致”和“年輕”細分定位方面可能會有所搖擺。????????興業太古匯因為已經有了頂級“兄弟”項目為樣板、集團資源實力雄厚，因此可以有明確的方向，但對多數單體項目而言，調整的成果是很難預判的。

隨著來福士廣場輕奢和幾個國際時尚品牌先后撤出、“精致白領”更多成為南京西路、陸家嘴商圈的客群代名詞后，項目似乎也在推進中找到了更為明確的方向——潮流年輕化是重點要維系的。?????

近幾年，項目在1層引入的HUNTER、looknow lab、PopSockets等品牌是更符合當今潮流訴求的。???????????????

同時B1僅有chuu和NO ONE ELSE兩個2022年左右引入的服裝品牌還算能夠承接主流潮流年輕定位，但由于整體體量、樓層定位等因素，稍顯勢單力薄。

直到近期i.t及其下多個品牌的先后撤出，項目似乎也放下了包袱，已先后在2層相關及相鄰位置引入了BONELESS、AIMEEWQ、RèSIMPLE等品牌，可以說是雖遲但到。同樣的調整邏輯，在五角場合生匯B1層也能看到——項目在i.t位置引入了?????ACMEITEM、a blueberry、BONELESS，近期PSO brand也在區域附近開業。?

與五角場商圈巨大客流類似，來福士廣場畢竟位于交通樞紐，自然客流依舊還是可觀的，且不乏年輕活力客群。重要的是如何重新建立起清晰的“人設”，再次為市場所認知。你可以詬病商業項目定位不如往昔，但定位好壞不在高低之分，更多在于合適與否。

因此有理由期望項目未來同樣可以延續此定位切入點，引入更多具有類似調性的年輕潮流品牌，進一步完善氛圍，例如近期在中庭引入的Subdued限時店是契合的方向。?????????

One more thing，在商場2層原i.t位置，已引入了優衣庫維持大店布局，顯然定位更為大眾，且業績勢必更為穩妥，是務實之舉，期望這些品牌能夠穩住2層的基本盤，持續帶動項目的客流、消費活力，并走上正軌。??????????????????????????????????????