海外大廠在做的解謎+休閑方向，出海廠商也跑出千萬月流水了

相比不斷跑出大流水新品的混合休閑游戲，傳統(tǒng)的三消/合成游戲在過去一年里亮眼的新品相對比較少。此前 AppMagic 的數(shù)據(jù)顯示，2024 年在美國等頭部市場正式上線的三消新品里只有 5 款月流水突破 5 萬美元，合成新品更是只有 2 款。盡管檸檬微趣作為頭部出海廠商已經(jīng)躋身合成產(chǎn)品月流水 Top 1，但新品依然很難跑出成績。

不過，在這 2 款合成新品里，有一款「Merge Prison : hidden puzzle（簡稱為Merge Prison）」很值得關(guān)注。

一是因?yàn)槌煽儯罱?30 天流水已經(jīng)達(dá)到 129 萬美元（約合 936 萬人民幣），另一個(gè)原因是我們一直在關(guān)注廠商們做三消和合成的思路，三消大廠 Playrix 很早就在嘗試解謎玩法+三消，而這款「Merge Prison」也是在踐行解謎玩法/懸疑題材+大休閑，而作為一款合成游戲，已經(jīng)和 Playrix 的三消產(chǎn)品「Mystery Matters」流水不相上下了。

目前「Merge Prison」和「Mystery Matters」的流水成績基本持平 | 圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

又是北京團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人從SLG轉(zhuǎn)大休閑做出近千萬人民幣月流水

「Merge Prison」主打罪案題材，讓玩家用合成等玩法來幫助女主角“越獄” | 圖片來源：Google Play

藍(lán)色奧義的英文名（上圖紅框圈出）和點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)上顯示的「Merge Prison」發(fā)行賬號英文名相同 | 圖片來源：企查查

查詢 data.ai 資料可以發(fā)現(xiàn)，「Merge Prison」最早在 2023 年 8 月上線，其背后發(fā)行賬號名為 “Xingjoys”，顯示為一家中國廠商。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示發(fā)行廠商名稱為“Blue Ultra Game Limited”，通過在企查查上對比郵箱地址以及《游戲茶館》的消息可以發(fā)現(xiàn)，「Merge Prison」的發(fā)行廠商很可能是北京藍(lán)色奧義科技有限公司。

《游戲茶館》尋求發(fā)行合作版塊的信息也顯示，「Merge Prison」由藍(lán)色奧義開發(fā) | 圖片來源：游戲茶館

藍(lán)色奧義在 2023 年正式成立，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示除了「Merge Prison」之外，該賬號還運(yùn)營著一款二次元 SLG 游戲「Zgirls2（絕園少女 2）」。這款產(chǎn)品也是藍(lán)色奧義此前的主力產(chǎn)品。

游戲媒體《酷玩四方》的消息顯示，該游戲第一部由北京星環(huán)互娛研發(fā)，創(chuàng)始人叫周星浩，早年曾在智明星通、龍創(chuàng)悅動(dòng)擔(dān)任游戲制作人。星環(huán)互娛成立于 2015 年底，先后拿到龍創(chuàng)悅動(dòng)、江娛互動(dòng)的投資，并于 2021 年 11 月注銷。而周星浩是藍(lán)色奧義的創(chuàng)始人，目前藍(lán)色奧義沒有江娛互動(dòng)等頭部大廠參股。而「絕園少女」的第3部作品也直接由江娛互動(dòng)旗下賬號“RiverGame”發(fā)行。

藍(lán)色奧義目前的股東信息 | 圖片來源：企查查

二次元畫風(fēng)SLG《絕園少女》是目前藍(lán)色奧義的主力產(chǎn)品 | 圖片來源：Taptap

從二次元SLG轉(zhuǎn)型大休閑，出海、微信小游戲兩把抓

從 SLG 轉(zhuǎn)型大休閑，創(chuàng)始人的轉(zhuǎn)型幅度并不小，難度也不低。像點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)和 IGG 等 SLG 大廠目前也在嘗試大休閑，但還沒有跑出成績。筆者發(fā)現(xiàn)，「Merge Prison」的發(fā)行策略是在國內(nèi)和海外都有上線，試圖尋找最合適的市場。

「Merge Prison」的小游戲版本大約 2024 年 7 月在國內(nèi)上線，名為「快點(diǎn)躲起來」，由深圳必凡娛樂發(fā)行。游戲在 2024 年 8 月有過一波爬榜，曾經(jīng)進(jìn)入過暢銷榜 Top 77，但之后很快就出榜，沒有太大水花。

「快點(diǎn)躲起來」在微信小游戲暢銷榜曾進(jìn)入 Top 77 | 圖片來源：引力引擎

相比之下，由藍(lán)色奧義自己發(fā)行的海外版成績還是更好一些。「Merge Prison」的海外流水從 2024 年 7 月開始逐漸上漲，目前日流水穩(wěn)定在 4 萬-5萬美元上下。DAU 曾經(jīng)超過 12 萬人，但近期有所回落，維持在 3.5 萬人左右。

「Merge Prison」的 DAU 和日流水增長時(shí)間點(diǎn)基本重合，都在 2024 年 7 月初。DAU 最高曾達(dá)到 7.7 萬人，但目前已經(jīng)回落到 3.5 萬人上下（上圖），日流水目前穩(wěn)定在 4 萬-5 萬美元區(qū)間 | 圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

在題材上，藍(lán)色奧義也和點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)一樣，選擇了一個(gè)有大廠嘗試但目前競爭還沒那么激烈的細(xì)分賽道。「Merge Prison」和Playrix此前的「Mystery Matters」類似，也是把合成/三消和解謎玩法結(jié)合到一起，配合偵探罪案等懸疑題材來做出新意。

不過從筆者的體驗(yàn)來看，「Merge Prison」的代入比「Mystery Matters」更強(qiáng)一點(diǎn)。因?yàn)橛螒驈囊婚_始就讓玩家扮演因?yàn)槲椿榉驓Ъs反而被陷害入獄的女主角，要以第一人稱視角來觀察牢房、尋找能從監(jiān)獄里逃出去的方法（也就是解謎玩法），找到線索之后玩家還需要拿到工具，這時(shí)候就開始引入Merge-2（乃至堆疊消除玩法，讀者可能對此很疑惑，下面會做進(jìn)一步解釋）來生成工具解謎。題材上顯著區(qū)別于市場上已經(jīng)泛濫的調(diào)查女主外婆失蹤原因的「Mystery Matters」更吸引人，此外也通過“生產(chǎn)道具”把休閑玩法和解謎通關(guān)結(jié)合到了一起，整體感很強(qiáng)（詳情參閱視頻）。

全方位利用抓馬劇情優(yōu)勢，致敬“大片名場面”成素材主力

「Merge Prison」從 2024 年 7 月開始的 DAU 增長一開始 Google Play 領(lǐng)先，但之后 iOS 逐漸反超（上圖）。iOS DAU 起量時(shí)間點(diǎn)和 iOS 端大規(guī)模投放廣告時(shí)間點(diǎn)相符（下圖） | 數(shù)據(jù)來源：廣大大

查看雙端 DAU 數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，游戲從 2024 年 7 月開始的 DAU 增長一開始是 Google Play 增長更猛，但由于流失比較明顯目前已經(jīng)被 iOS 端反超。Google Play DAU 最早曾達(dá)到 9.3 萬人，目前已經(jīng)回落到 1.7 萬人左右；iOS 端 DAU 最高曾達(dá)到 5.2 萬人，目前維持在 2.6 萬人上下。通過查詢廣大大數(shù)據(jù)可以得知，iOS 端 DAU 大幅增長的時(shí)間點(diǎn)也和 iOS 廣告素材大規(guī)模投放的時(shí)間點(diǎn)基本重合，買量還是很有效的。最近 30 天游戲 DAU 占比最高的分別是日本（22.67%）和美國（19.20%）這兩個(gè)頭部市場。

目前「Merge Prison」DAU 占比最高的是日本和美國市場 |數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

前面提到，由于「Merge Prison」的題材本身就很有戲劇性，人物沖突拉滿；而且“越獄”題材也有類似《女子監(jiān)獄》和《肖申克的救贖》等等經(jīng)典影視作品。所以游戲的素材也就自然而然地突出了劇情沖突，還致敬了不少影視大片。

比如最近 1 年 iOS 端展示量最高的一個(gè)視頻素材，就出現(xiàn)了各種劇情反轉(zhuǎn)，女主看到愛人偷情想要教訓(xùn)一下丈夫，結(jié)果意外害死了丈夫和情人，因此想方設(shè)法逃出監(jiān)獄，但又遇到了正在偷情的獄警，整個(gè)素材里還出現(xiàn)了不少類似恐怖片《死神來了》里面的驚悚要素。

最近1年iOS端展示量最高的素材出現(xiàn)了大量驚悚要素 | 圖片來源：廣大大

另一個(gè)觀看量很高的素材則致敬了《肖申克的救贖》里面最著名的橋段，主角用墻壁上的一張海報(bào)作掩護(hù)，在墻壁上挖洞利用隔壁的污水管道逃脫。可以看出更抓馬的題材選擇讓「Merge Prison」的營銷和前期起量都更有效率一些。

另一個(gè)觀看量高的素材致敬了同樣是越獄題材經(jīng)典電影《肖申克的救贖》 | 圖片來源：廣大大

整體感更強(qiáng)的休閑+解謎，但資源消耗速度太快比較逼氪

從筆者的體驗(yàn)來看，「Merge Prison」最大的亮點(diǎn)在于解謎和休閑部分結(jié)合得足夠緊湊，通過“生產(chǎn)解謎道具”這個(gè)目標(biāo)聯(lián)系在一起。給了玩家更強(qiáng)的代入感，也是相比「Mystery Matters」、甚至之前修車題材三消的最大優(yōu)勢。

用合成生產(chǎn)解謎道具，鏈接休閑、解謎兩大部分

玩家在游戲里的主要任務(wù)是尋找能幫助女主解謎的線索（解謎玩法），然后通過 Merge-2 來生產(chǎn)能夠解謎的關(guān)鍵工具（休閑玩法），從而解開謎題推動(dòng)主線進(jìn)展 | 圖片來源：Merge Prison

正如前面所說，「Merge Prison」前期的主要內(nèi)容是讓玩家玩 Merge-2 關(guān)卡，從而生產(chǎn)或?qū)ふ页雠鹘撬枰年P(guān)鍵解謎道具，解開謎題推動(dòng)主線進(jìn)展。玩家首先需要滑動(dòng)屏幕找出能幫助女主逃出升天的線索，例如上圖里面能做成繩子的床單；然后要去 Merge-2 部分合成剪子，然后游戲會利用剪子剪斷床單做出解謎道具繩子。

雖然更早引入解謎玩法，但「Mystery Matters」的解謎部分和休閑玩法（三消）之間關(guān)系很弱 | 圖片來源：Mystery Matters

此前筆者在測試 Playrix 旗下的三消產(chǎn)品「Mystery Matters」時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然游戲引入了尋物解謎玩法，但是它和三消之間的關(guān)系不夠緊密。明明玩家需要完成的任務(wù)是開燈，結(jié)果反而要玩家玩三消，通關(guān)獲得獎(jiǎng)勵(lì)的星星之后才能開燈。這就感覺很割裂，讓人感覺解謎依然只是個(gè)噱頭。Supercell 旗下廠商 Space Ape 的修車題材三消曾一度做到 549 萬美元月流水，但三消與主題割裂的問題一直沒有解決，現(xiàn)在月流水早已回落到 45 萬美元左右。

合成與三消“打架”，逼氪感迎面而來

除了 Merge-2 玩法之外，「Merge Prison」差不多從第 3 個(gè)解謎關(guān)卡開始還增加了堆疊消除玩法，某些謎題必須要玩堆疊消除才能解開。這些內(nèi)容的出現(xiàn)頻率比 Merge-2 相對少一點(diǎn)，而且一般會集中在一個(gè)單獨(dú)的劇情線上，比如救助一只流浪貓。但是游戲依然需要玩家通關(guān)，才能推動(dòng)主線劇情發(fā)展。

和 Merge-2 一樣，堆疊消除部分也會消耗體力，玩家需要用內(nèi)購貨幣寶石兌換 | 圖片來源：Merge Prison

消除+合成，此前北京樂城堡的「Matching Story」也嘗試過，不過主要變現(xiàn)節(jié)點(diǎn)全都集中在三消部分。「Merge Prison」又有所不同，堆疊消除和 Merge-2 一樣都需要消耗體力，體力這一資源又只能通過唯一可以直接內(nèi)購的貨幣鉆石來兌換。如果玩家通關(guān)失敗雖然可以退還部分體力，但是要想續(xù)命也需要寶石。此外堆疊消除里的各種輔助道具（和大部分堆疊消除游戲設(shè)計(jì)差不多）也需要寶石來購買。所以實(shí)際上在「Merge Prison」里 Merge-2 和堆疊消除都被作為變現(xiàn)節(jié)點(diǎn)，且消除玩法也消耗體力的設(shè)計(jì)，導(dǎo)致玩家感到逼氪。

有用戶在App Store高贊評論上表示游戲的體能供應(yīng)偏低，有點(diǎn)逼氪 | 圖片來源：App Store

兩種玩法同時(shí)消耗體能，本身就容易造成資源短缺，同時(shí)游戲在進(jìn)入到監(jiān)獄的第 4 個(gè)解謎場景之后謎題數(shù)量明顯變多，需要合成和消除的謎題也水漲船高，如果不付費(fèi)節(jié)奏就會大幅放慢。

對于“越獄”這么一個(gè)氣氛緊張、快節(jié)奏的題材來說，這樣大幅拉高難度和資源消耗倍率的確有點(diǎn)讓人難頂，甚至出戲，筆者就在這個(gè)時(shí)候選擇了離開。此外也有評論表示游戲的常態(tài)化運(yùn)營不夠完善，限時(shí)活動(dòng)上線時(shí)間很短而且不容易拿到獎(jiǎng)勵(lì)，這些都很可能是造成游戲 DAU 下滑的原因，如果藍(lán)色奧義能夠進(jìn)一步調(diào)整好數(shù)值設(shè)計(jì)，游戲的流水應(yīng)該還有更大想象空間。

總體來看，「Merge Prison」的最大魅力，在于游戲本身的代入感非常強(qiáng)。之所以能有這么強(qiáng)的代入感，一方面是因?yàn)樗{(lán)色奧義大膽選用了大休閑里目前還很罕見的罪案和“越獄”題材，情節(jié)上就把緊張感拉滿；另一方面則是因?yàn)橛螒蚶锏暮铣珊拖娣ê徒庵i真正建立了直接聯(lián)系，通過合成關(guān)鍵解謎道具來推動(dòng)主線進(jìn)程，讓玩家真正感覺自己玩合成和消除是在幫主角逃出生天；

不過，在商業(yè)化的設(shè)計(jì)上，「Merge Prison」明顯還不太成熟。首先是合成和消除同時(shí)都要花費(fèi)體力，讓游戲的資源消耗速度不可避免地變得太快；再加上越獄題材本身給人的固有印象是緊張和快節(jié)奏，而「Merge Prison」后期為了拉動(dòng)流水反而把謎題做得越來越細(xì)碎，大大拖慢游戲節(jié)奏，也很容易讓玩家感到反感而離開，從而導(dǎo)致游戲的 DAU 目前還在不斷下滑。

但總體來講，「Merge Prison」還是給大休閑游戲提供了一個(gè)新的思路。合成手游市場雖然近兩年依然堅(jiān)挺，但合成棋盤本身還是有限的，玩家的生命周期就需要廠商花極大精力投入到常態(tài)化運(yùn)營中才能拉長，某種程度上制約了合成游戲的商業(yè)化天花板。加入更復(fù)雜緊張的劇情、引入包括解謎在內(nèi)的更多玩法，拓寬自己的受眾群體，很可能就是未來合成游戲的一大發(fā)展方向。不過更多玩法的引入也對內(nèi)容消耗有了更高要求，再加上前面提到商業(yè)化的兩個(gè)問題，因此「Merge Prison」這類思路很可能還需要更長時(shí)間迭代才能看到成果。