4月以來,蔚來門店客流激增,但這次并非靠“降價”實現。蔚來祭出了一套“權益戰”組合拳,巧妙避開了價格戰的泥潭,反而在競爭中占據了高位。
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5年免費換電+金融補貼:送240張免費換電券(價值2.4萬),疊加5年0息、首付20%起,購車總成本直接砍掉10萬+。這種“隱性降價”既保護了老車主權益,又讓價格敏感型客戶感到“薅羊毛”的快感。
多重疊加Buff:合肥專項補貼、3年NOP+免費使用權、置換補貼等,相當于直接在車價上打了個7折。
高端圈層效應:ET9訂單中,企業主占比提升至45%,這些用戶更看重品牌價值和長期服務,而非單純的價格戰。
消費心理升級:消費者不再只看“便宜”,而是更關注“值不值”。蔚來用技術和服務溢價,成功將價格戰轉化為價值戰。
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蔚來這套打法,或許為新能源車企提供了一條新思路:與其陷入價格混戰,不如用差異化權益綁定用戶。這也印證了李斌此前的觀點:“價格戰是慢性毒藥,技術才是企業的立身之本。”
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