助力外貿企業出口轉內銷，零售巨頭集體發力

撰文 | 大衛

編輯 | 茶茶

2025年4月11日凌晨，美國對華關稅政策再次刷新歷史。短短24小時內，美國政府兩次宣布對華加征關稅，最終將針對中國輸美商品的綜合稅率推高至145%。美方聲稱“中國拒絕屈服”，試圖通過“關稅核爆”迫使中方讓步。

作為反制，4月11日，國務院關稅稅則委員會發布公告稱，經國務院批準，自2025年4月12日起，調整《國務院關稅稅則委員會關于調整對原產于美國的進口商品加征關稅措施的公告》（稅委會公告2025年第5號）規定的加征關稅稅率，由84%提高至125%。

這一“對等反制”的雷霆手段，不僅是對美國單邊霸凌的強硬回擊，更標志著全球貿易規則正在被重新定義。

數據顯示，2024年中國自美進口額約1870億美元，主要集中在農產品、汽車、半導體等領域。稅率飆升后，美國大豆、牛肉等產品在中國市場的價格劣勢將進一步凸顯。短期內，部分美國進口商品價格可能上漲，但中國市場的多元化布局（如擴大東盟農產品進口）有望緩沖沖擊。

同時，美國對中國加征關稅短期內將對我國出口、GDP和行業就業造成明顯壓力。為應對美濫施關稅影響，過去幾天，商務部加大力度推進內外貿一體化，幫助外貿產品拓內銷。同時，行業協會、重點商超、電商平臺齊發聲，與外貿企業攜手并進、共度時艱。剛剛過去的周末，多家電商平臺、零售龍頭們紛紛推出扶持計劃，助力外貿型企業擴寬內銷渠道。

4月11日，盒馬鮮生、京東等零售和電商企業陸續對外表態，表示會扶持受關稅沖擊的國產商品。

其中，京東宣布未來一年內，京東將大規模采購不低于2000億元出口轉內銷商品，幫助外貿企業快速開拓國內市場。

京東方面表示，很多“出海”多年的外貿企業都具備優秀的生產能力，產品品質過硬，但在出口轉內銷的過程中，存在不熟悉國內市場、缺乏運營經驗等挑戰。為此，京東將在商務部及各級政府部門指導下，對扶持外貿企業做好規劃布局，在各地開展多種形式的招商對接。

京東將安排專業采銷隊伍駐點辦公，直接采購外貿企業的優質產品，并開設外貿優品專區，通過流量傾斜、全渠道營銷支持，加快打開銷路，防止低價內卷。

同日，阿里巴巴集團旗下新零售平臺盒馬也宣布，即日起面向中國外貿企業開放入駐通道。綠色通道24小時專人加急處理，簡化認證流程，縮短審核認證周期。此外，盒馬表示將開放“云享會”頻道作為進駐快車道，主要面向百貨品類（家居用品、戶外運動、寵物、美妝、母嬰、康養等）外貿企業，后續還將在頻道內上線“外貿專區”。

4月12日，百度、美團、蘇寧易購、抖音電商等平臺也跟進表示，通過不同的方式助力外貿企業“內銷突圍”。

百度宣布將利用AI技術和平臺流量優先扶持100萬家企業出口轉內銷，開拓國內市場。在數字人直播層面，百度慧播星數字人計劃助力100萬家企業免費數字人直播，同時安排專業技術和交付團隊助力各外貿商家在各大平臺低門檻實現直播帶貨。在電商商家運營層面，針對外貿商家再加碼傭金補貼為外貿商家減負；增設億級流量池助力商家在百度快速冷啟與成長等四大專項政策。

12日，美團宣布啟動專項扶持計劃，通過小象超市、美團優選等業務板塊協同發力，為優質外貿企業開辟入駐綠色通道，提供從“商家入駐、經營扶持、品牌打造”等全鏈路支持。幫助外貿企業快速打開國內市場，同時為國內消費者帶來更多高性價比的優質商品。

美團此次發布的扶持政策涵蓋即時零售、社區電商等多維業務場景：在高端市場，小象超市將設立外貿優品專區，利用30分鐘配送體系滿足一二線城市消費者的品質生活需求；在下沉市場，美團優選將開放百萬級社區團點資源，通過"次日達"網絡幫助外貿商品快速滲透三四線城市。

此外，美團向外貿企業開放自有品牌合作通道。象大廚、袋鼠家等美團系品牌將聯合外貿源頭工廠開發專供產品，此舉既能降低外貿企業的品牌建設成本，又能借助美團的大數據能力精準匹配國內消費偏好。對于急需去庫存的外貿企業，美團閃購特別設立零傭金采銷專區，首批將對接3萬家閃電倉，提供高效分銷渠道。

同天，東方甄選正式啟動“外貿優品入駐”專項行動，讓更多優質外貿產品走進直播間，服務國內消費者。東方甄選表示，將提供專業的選品和服務能力，助力優秀外貿企業拓展國內電商渠道，并將長期在直播間、東方甄選App和各個電商渠道，為優質外貿產品提供展示和銷售渠道，幫助外貿企業在國內銷售產品和推廣品牌。

此外，蘇寧易購也宣布啟動“外貿優品振興計劃”。蘇寧易購將通過極速入駐通道、流量資源傾斜、反向定制支持等舉措，為外貿企業提供從入駐到銷售的全鏈路賦能，推動優質外貿商品快速融入國內消費市場。針對外貿企業轉內銷的痛點，蘇寧易購開通線上“24小時極速入駐通道”，免除保證金并簡化審核流程，商家最快可實現1分鐘開店。

抖音、快手等平臺也表示，將發揮電子商務直聯供需優勢，推出訂單直采、外貿專區、流量支持、綠色通道、供采對接等八方面舉措，將優質外貿產品以電商速度傳遞到千家萬戶。

在此之前，永輝超市、物美集團、華潤萬家等零售商超已經發文提到愿意與優質的外貿供應商合作，并為其開啟綠色通道，幫助他們的商品快速上架，開通“內銷”直通車。

4月7日，永輝超市《致中國優質供應鏈的一封信》表示，“向所有在貿易戰浪潮中堅守的中國制造企業伸出雙手”“將‘中國制造’的星光，匯聚成照亮內需的銀河”“我們不僅是消費者獲取品質商品的渠道，更是中國制造的伙伴。若您因出口受阻而庫存積壓，我們開通‘綠色通道’，15天極速上架”。

目前永輝超市已收到數百封郵件，與超100家優質供應鏈企業進入采購洽談，其中包括向開市客、山姆等美國市場供貨的供應鏈企業。永輝正在積極洽談，匹配品質商品，盡快推出市場。

4月9日，華潤萬家推出四大舉措助力外貿企業拓展內銷市場。其中包括，將為優質外貿企業開通內銷“直通車”，使好商品能夠以最快速度上架與消費者見面。

此外，將匹配不同企業的產品定位，分級分類在旗下精品超市、綜合超市、社區超市落地，讓更多優質商品通過全國2000余家門店走進萬千家庭。

華潤萬家表示，還將聯合優質外貿企業開發自有品牌，釋放產能，共同為消費者打造優質好商品。另外，將通過旗下商貿公司，提供“代理+經銷”雙引擎，助推出口外貿企業加速在中國市場的成長。

4月12日，物美集團表示將打造“云超綠通”轉向通道，助力中國優質外貿企業實現“出口轉內銷”的轉型。

此次物美集團開通了極速入駐流程，1小時響應服務，設立“外貿企業入駐快速響應中心”，配置24小時專屬服務團隊，提供從資質審核到商品售賣，全流程高優先級處理。同時簡化認證流程，依托數字化系統實現“在線提交-智能預審-綠通上線”三級加速，3個工作日即可開售。

另外物美全渠道開設了“外貿優品專區”，其中線上多點APP設置首頁坑位、搜索加權、專題推薦等流量入口；線下物美門店，設立“外貿優品專區”，集中展示外貿企業產品。

除了線下零售、電商平臺，出行平臺滴滴近日也宣布將追加投入20億元專項資金，聚焦“穩就業促消費”以及助力制造業“走出去”。滴滴計劃于2030年前在墨西哥市場引入10萬輛國產電動車；同時依托滴滴巴西旗下“99出行”，協同建設1萬個國產公共充電樁，助力中國新能源產業走向全球。

在當前復雜的國際貿易局勢下，中國企業展現了前所未有的團結。通過電商平臺的大規模采購和流量傾斜，外貿企業能夠快速消化積壓庫存，回籠資金以應對外部市場波動。關稅壓力或將倒逼部分出口企業向高附加值領域轉型，進而推動產業升級，而從長期看，“對等關稅”將引發部分國家反制，在美國推行逆全球化倒退之舉背景下，此次“關稅戰”或將成為中國深化與其他國家經貿合作的契機。

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