海瀾之家2024年?duì)I收209億元 連續(xù)6年位居A股服裝上市公司榜首

盡管消費(fèi)市場總體保持平穩(wěn)增長態(tài)勢，但也要看到，國內(nèi)有效需求仍顯不足，居民消費(fèi)能力和意愿有待提升，部分商品銷售和服務(wù)消費(fèi)較為低迷。在此背景之下，4月29日，國民男裝品牌海瀾之家（600398.SH）發(fā)布了2024年財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，公司全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入209.57億元，并連續(xù)六年名列A股上市公司服裝行業(yè)榜首，歸母凈利潤21.59億元。

此外，根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，海瀾之家憑借產(chǎn)品力提升和渠道優(yōu)質(zhì)管理，以5.0%的男裝市場占有率，連續(xù)11年排名第一。

20多年來，海瀾之家集團(tuán)始終堅(jiān)定地走品牌服飾發(fā)展道路，打造特色鮮明的服飾品牌，提升服裝產(chǎn)業(yè)鏈效率，探索服飾零售新模式，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿足消費(fèi)者多樣化的需求，同時加大數(shù)字轉(zhuǎn)型力度，提升運(yùn)營效率。

品牌年輕化發(fā)展

隨著國內(nèi)消費(fèi)市場日益精細(xì)化，個性化需求推動創(chuàng)新隨著消費(fèi)升級，促使服務(wù)提供者不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容、豐富服務(wù)種類。根據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，年輕人消費(fèi)態(tài)度上，有58.6%的消費(fèi)者選擇“只買需要的”。

在此背景下，海瀾之家不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)布局科技功能，打造品質(zhì)、IP時尚、環(huán)保三大產(chǎn)品系列，打造極致爆款單品，以滿足消費(fèi)者多場景的個性穿搭需求。

公司不斷擴(kuò)充產(chǎn)品品類，在襯衫新物種上，不僅有茄克式襯衫，還增加了襯衫套裝；在運(yùn)動休閑類產(chǎn)品方面推出夏季的韻彩自然POLO衫。

在科技功能方面，海瀾之家在24年春季推出了遠(yuǎn)行茄克，兼顧戶外運(yùn)動和日常休閑兩個應(yīng)用場景；24年的極光羽絨服，做到了800蓬95絨的最高配置。

在IP方面，海瀾之家“龍騰九州”系列是夏季熱賣系列，從原創(chuàng)、非遺、國風(fēng)、國潮等多個維度，受到了年輕消費(fèi)者的喜愛，這不僅是一次大膽的嘗試，也是品牌對中國傳統(tǒng)文化熱愛的支持。

報(bào)告期內(nèi)，海瀾之家在研發(fā)方面的費(fèi)用投入突破2.88億元，同比提升43.82%。

2024年1月，由海瀾之家冠名的全球最大固體運(yùn)載火箭“引力一號”成功發(fā)射，這也是全球首創(chuàng)的全固體捆綁式中型運(yùn)載火箭；4月，海瀾之家官宣獨(dú)家冠名2024無錫馬拉松，這是國內(nèi)最熱門的馬拉松賽事之一，作為國際田聯(lián)和中國田協(xié)的“雙金”賽事；5月，清華海瀾中國傳統(tǒng)服飾與色彩研究中心在清華大學(xué)揭牌成立，雙方的合作將為傳統(tǒng)服飾與色彩研究領(lǐng)域帶來豐富成果，推動中國服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級；10月，海瀾之家國風(fēng)高定亮相巴黎、上海時裝周，展現(xiàn)了海瀾之家對東方美學(xué)的深刻理解和創(chuàng)新演繹，以時裝講述中國美學(xué)故事；12月，海瀾之家牽手世界冠軍潘展樂成為品牌全新代言人，以新時代青年偶像為橋梁，傳遞品牌國民普適性。

天風(fēng)證券分析師孫海洋表示，海瀾之家在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、營銷宣傳等方面不斷強(qiáng)化數(shù)字技術(shù)的運(yùn)用與創(chuàng)新，持續(xù)推進(jìn)公司的轉(zhuǎn)型與升級。校企合作的“海瀾之家云服實(shí)驗(yàn)室”致力于打造具有突破性、引領(lǐng)性、功能性、實(shí)用性的中國服裝研發(fā)高地，提升公司產(chǎn)品競爭力。公司的信息系統(tǒng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從供應(yīng)商信息到產(chǎn)品研發(fā)、入庫，從倉儲數(shù)據(jù)、貨品調(diào)配再到門店銷售的信息全覆蓋，建立大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以確保整個產(chǎn)業(yè)鏈的信息暢通。

多品牌增長迅速

海瀾之家集團(tuán)以“多品牌、全品類、集團(tuán)化”為戰(zhàn)略布局，通過自主孵化和收購的形式，拓展男裝、女裝、童裝、運(yùn)動裝、生活家居等品牌及團(tuán)購定制業(yè)務(wù)。

為滿足人們的多元需求和個性表達(dá)，目前，海瀾之家旗下包括主品牌海瀾之家、職場女性服飾品牌OVV、簡潮時尚男裝品牌黑鯨、高端嬰童生活方式品牌英氏（YeeHoO）、競技運(yùn)動品牌HEAD（海德）、升級海瀾團(tuán)購定制業(yè)務(wù)，并與阿迪達(dá)斯和京東奧萊達(dá)成戰(zhàn)略合作。憑借母公司強(qiáng)大的管理和品牌運(yùn)營能力，持續(xù)打造各細(xì)分領(lǐng)域龍頭品牌。

海瀾之家加強(qiáng)和全球優(yōu)質(zhì)品牌深度合作，打造多元化品牌矩陣，運(yùn)動戶外將是重點(diǎn)發(fā)力品類。現(xiàn)在，與公司現(xiàn)有的服裝品類形成互補(bǔ)。

在運(yùn)動品牌賽道，公司與阿迪達(dá)斯達(dá)成合作，2024年以來斯搏茲已經(jīng)開店近400家。斯搏茲覆蓋Adidas正標(biāo)和Adidas Neo系列，并線下開設(shè)Future City Concept（FCC）新店型，未來將成為Adidas在中國的獨(dú)家清倉渠道。海瀾之家也有望憑借阿迪達(dá)斯的品牌優(yōu)勢在運(yùn)動市場獲得進(jìn)一步增長，并率先卡位折扣渠道。

2024年公司與京東合作開展奧萊業(yè)務(wù)，線上線下全渠道布局。京東在線上平臺同步開設(shè)“京東奧萊自營專區(qū)”及“京東奧萊官方旗艦店”，主要針對時尚、運(yùn)動大牌低價(jià)正品。京東也可憑借京東奧萊實(shí)現(xiàn)服飾品類在線下布局，打通線上線下的全渠道布局，進(jìn)一步提升品牌影響力。京東奧萊有效汲取海瀾之家的經(jīng)營模式，能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來線上線下無縫銜接的購物體驗(yàn)，滿足其購物選擇和需求。

財(cái)報(bào)顯示，2024年公司主品牌海瀾之家多層次發(fā)力，取得快速發(fā)展，全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入152.70億元，海瀾團(tuán)購實(shí)現(xiàn)營收22.24億元，其他品牌實(shí)現(xiàn)營收26.68億元，同比增長32.38%，集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略成效顯現(xiàn)。

海通證券分析師盛開表示，海瀾之家作為國內(nèi)男裝龍頭，主品牌國貨底蘊(yùn)深厚，未來有望憑借產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化、出海探索等鞏固優(yōu)勢；此外公司聯(lián)合Adidas、京東等巨頭，充分發(fā)揮自身稀缺的渠道開拓、運(yùn)營、管理能力，以Adidas FCC、京東奧萊等形式深度布局性價(jià)比消費(fèi)。

數(shù)字化提升運(yùn)營效率

海瀾之家在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、營銷宣傳等方面不斷強(qiáng)化數(shù)字技術(shù)的運(yùn)用與創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型速度較快。

同時，公司已成功打造出批量化、個性化的柔性生產(chǎn)鏈，有利于根據(jù)市場反應(yīng)通過“快速補(bǔ)單”和“快速上新”的方式不斷補(bǔ)充貨品，保證暢銷貨品的銷售率，提升貨品的動銷率，有望憑借更高的運(yùn)營效率搶占市場份額。

線下銷售是海瀾之家發(fā)展的基石，海瀾之家的線下渠道正在通過優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)、融入數(shù)字生態(tài)等手段迎接市場的挑戰(zhàn)。2024年，海瀾之家精研門店戰(zhàn)略布局，聚焦門店結(jié)構(gòu)優(yōu)化。在保持門店總數(shù)基本盤面不變的情況下，加速進(jìn)軍地標(biāo)性商業(yè)綜合體，入駐核心商圈，大力拓展購物商場店，聚焦店效提升。財(cái)報(bào)顯示，海瀾之家直營門店的毛利率已達(dá)62.85%。

同時，新的門店選址、新的門店形象以及長期以來優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助海瀾之家擴(kuò)大線下渠道在年輕圈層的銷量。財(cái)報(bào)顯示，海瀾之家集團(tuán)共計(jì)門店7178家，其中海瀾之家直營門店凈增216家至1468家，占比25.17%。

數(shù)字化營銷方面，公司以消費(fèi)者興趣為導(dǎo)向，完善會員生態(tài)運(yùn)營體系，海瀾之家品牌全渠道會員與粉絲數(shù)破兩億。線上，布局電商、自媒體等渠道平臺，以“內(nèi)容營銷”輸出品牌價(jià)值觀，結(jié)合私域電商新消費(fèi)業(yè)態(tài)，從官網(wǎng)互動轉(zhuǎn)向社群運(yùn)營，觸達(dá)消費(fèi)者興趣圈層，不僅提升了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，同時減少了獲客成本。線下，創(chuàng)新開展企業(yè)微信號試點(diǎn)工作，以一店一號方式，打造線下會員體系，與消費(fèi)者建立品牌信任與價(jià)值認(rèn)同，增強(qiáng)品牌與用戶的黏性。財(cái)報(bào)顯示，公司線上營收44.19億元，在2023年已取得高增長的前提下，依然同比增長35.63%。

此外，海瀾之家于2017年開始拓展東南亞市場，目前在新加坡、馬來西亞、泰國、越南、菲律賓、肯尼亞、老撾、馬爾代夫核心區(qū)域設(shè)有門店。除線下渠道，公司積極推進(jìn)海外線上渠道的布局及拓展，通過與自主媒體賬號、公眾號、KOL等推廣平臺的合作曝光，更新升級各平臺的商品和頁面視覺，調(diào)整和改進(jìn)營銷策略，提升海外線上平臺銷售業(yè)績。

財(cái)報(bào)顯示，2024年海瀾之家海外市場實(shí)現(xiàn)營收3.55億元，實(shí)現(xiàn)增長30.75%。