小紅書「風(fēng)格日歷」：以人感風(fēng)格重構(gòu)品類營銷，打造品牌生意新入口

在當(dāng)下的穿搭內(nèi)容世界里，品類選擇越來越多，用戶的風(fēng)格需求也在變得更細膩、多元。

人們不再滿足于簡單的“春天穿衛(wèi)衣、夏天穿短裙”的季節(jié)公式，而是更在意細節(jié)里的風(fēng)格表達。

比如“松弛感襯衫配哪種耳環(huán)更像大地系女孩”“騎行風(fēng)和老錢風(fēng)能不能疊穿”“一件針織衫能不能撐起整個春天的社交體面”。

穿搭，不只是穿什么，而是如何通過細節(jié)講述自己的生活方式。

同時，許多品牌和品類也在以一種更具溫度、更具人感的方式對話用戶。 產(chǎn)品不再是孤立陳列的選項，而是主動融入用戶心智的生活語言。

基于這種變化，小紅書也在重新搭建內(nèi)容節(jié)奏。當(dāng)許多品牌還在單一以上新安排投放，其已經(jīng)另起一張表——不以單純以貨品時間節(jié)點為中心，而是以用戶的“風(fēng)格/場景等表達需求”為核心軸。這張新表格，就是「風(fēng)格日歷」。

這是小紅書在2025年春天正式推出的服飾品類IP——一個以“品類”為底層邏輯、“風(fēng)格/場景/人群”為傳播語言、以“季節(jié)”為節(jié)奏引擎、以“內(nèi)容協(xié)作”為核心機制的內(nèi)容“工程”。

平臺不再只是搭臺讓品牌各自表演，而是以“風(fēng)格×品類×場景”的組合邏輯，整合構(gòu)建出一套更適配用戶社交表達的內(nèi)容體系。

換句話說，「風(fēng)格日歷」不是一個短期活動，而是一套長期建設(shè)的內(nèi)容策略基建，放大品牌勢能協(xié)助品牌強勢發(fā)聲。

當(dāng)品類遇上風(fēng)格

品牌內(nèi)容有了新的起點

如果說過去服飾行業(yè)的內(nèi)容布局是圍繞季度上新做排期，小紅書則在洞察到品牌四季上新節(jié)奏與品類節(jié)點的基礎(chǔ)上，協(xié)同品牌提出了新的內(nèi)容組織方式：通過「風(fēng)格日歷」，把每一波品類上新，轉(zhuǎn)化為一次次以風(fēng)格語言為引導(dǎo)的人群對話。

品牌不再只是按時上架新品，而是圍繞主推品類、風(fēng)格趨勢、人群場景，回應(yīng)用戶關(guān)心的內(nèi)容——“這一季，我們想和你一起打造怎樣的生活方式？”“這一件單品，適配什么樣的氛圍情緒？”“我在什么樣的場景下會有這樣的穿搭需求？”

在這里，上新不僅是產(chǎn)品節(jié)奏的延續(xù)，更成為品牌主張風(fēng)格、打透人群認知、連接用戶情緒的關(guān)鍵節(jié)點。品牌與平臺攜手，把新品節(jié)奏轉(zhuǎn)化為更具滲透力的風(fēng)格敘事窗口，助力品類突圍和人群資產(chǎn)擴張：

例如，阿迪達斯就以跑鞋ADIZERO EVO SL為起點，錨定高科技性能與時尚外觀的雙重優(yōu)勢，在「風(fēng)格日歷」的協(xié)作下，其圍繞“競速美學(xué)”風(fēng)格語言發(fā)聲，將速度感轉(zhuǎn)譯為城市跑者的時髦表達。

同步阿迪達斯還放大了ADIZERO EVO SL的風(fēng)格辨識度與內(nèi)容滲透力，讓競速風(fēng)格不僅屬于賽道，也屬于日常穿搭場景。通過這一打法，競速風(fēng)穿搭上線24天便實現(xiàn)了18%人群資產(chǎn)增長，同時帶動了111.7萬新用戶拉新，讓ADIZERO EVO SL在社交內(nèi)容中自然破圈。

在核心品類增速放緩、人群增長受阻的背景下，針織單品成為Teenie Weenie急需突破的新方向。「風(fēng)格日歷」敏銳捕捉到這一趨勢，協(xié)助品牌從秋冬走向四季針織場景的延展，開辟出一條兼具時髦感與舒適度的“元氣輕活風(fēng)”新賽道。

以花織衫系列為核心，Teenie Weenie在延續(xù)“學(xué)院風(fēng)”調(diào)性的同時，將元氣輕活與經(jīng)典校園元素進行重組，打造出一套“馬卡龍色+親膚針織+輕薄外套疊搭”的針織品類趨勢穿搭公式。

同時依托「風(fēng)格日歷」的平臺協(xié)同，Teenie Weenie還以“元氣追星”“元氣戶外”“元氣出片”“元氣秀場”四大主題城市派對，通過可看、可穿、可購的沉浸式場景，全面打通線上種草、線下體驗、社交擴散與零售轉(zhuǎn)化。內(nèi)容節(jié)奏則從旗艦門店輻射全域，不僅實現(xiàn)了電商引流，更有效帶動了線下門店的人流增長與生意轉(zhuǎn)化。

<南< pan> 京、武漢、成都、上海>

最終，品線上線20天便在人群資產(chǎn)上實現(xiàn)+62%的增長，整體曝光超過8571萬，為針織品類在春季市場贏得了新的內(nèi)容熱度與生意增量。

另外值得關(guān)注的還有HEFANG Jewelry。在春季配飾風(fēng)格化表達需求持續(xù)增長的趨勢下，其通過與「風(fēng)格日歷」IP耦合，基于“花園系列”的用戶搜索與內(nèi)容偏好變化，提出了共創(chuàng)的品類風(fēng)格詞——“淺春系JOTD”，搶占了風(fēng)格下的品類心智，將產(chǎn)品與出游拍照、約會、閨蜜下午茶等春夏場景深度綁定，塑造了更有種草力的傳播效果。

借助小紅書首頁開屏、主話題資源、闞清子明星直播等多維流量支持，以及線上資源與品牌門店聯(lián)動的方式，HEFANG還全面激活了新品聲量——上線18天，品牌整體曝光達3192萬次，品牌搜索量對比同期提升 45.1%，站內(nèi)進店點擊率提升至原來的8倍以上。

作為業(yè)內(nèi)率先推出涼感防曬衣的品牌，蕉內(nèi)涼感防曬超【薄】升級，以體感科學(xué)為抓手，打造出更輕量的體感和更強勁的功能。在「風(fēng)格日歷」的協(xié)同下，品牌同步提出“夏日薄系穿搭”這一風(fēng)格主張，嘗試將技術(shù)語言轉(zhuǎn)譯為更具可穿搭性、風(fēng)格感與生活關(guān)聯(lián)度的夏季場景體驗，賦予涼感科技以溫度與美學(xué)表達。

在具體策略上，蕉內(nèi)完成了從內(nèi)容打造到用戶觸達的全域連接：結(jié)合平臺社區(qū)資源與高質(zhì)量KOL樣板內(nèi)容組成內(nèi)容矩陣，完成對“薄系穿搭”趨勢的集中背書，建立視覺與敘事雙重范式；用戶側(cè)，通過“好好玩俱樂部”UGC機制發(fā)起裂變發(fā)酵， 聯(lián)動線下核心城市門店打造“涼皮穿搭挑戰(zhàn)賽”，帶動真實場景的內(nèi)容擴散，讓涼感功能真正走進日常可感的消費體驗中。

憑借上述整合動作，“夏日薄系穿搭”上線20天即實現(xiàn)防曬衣品類搜索量環(huán)比提升6位，品類閱讀滲透率同比提升5位，成功完成風(fēng)格占位再到用戶共創(chuàng)的閉環(huán)構(gòu)建。

這些品牌的動作共同說明了：「風(fēng)格日歷」不僅是一次內(nèi)容結(jié)構(gòu)的搭建，更是小紅書從品類端出發(fā)，對用戶需求進行反向洞察的結(jié)果。

平臺基于B端視角的品類趨勢，敏銳捕捉到用戶在日常場景、社交內(nèi)容和風(fēng)格表達上的細分機會點，搭建起一套以品類為基礎(chǔ)、以場景為觸發(fā)、以風(fēng)格為語言的內(nèi)容協(xié)作系統(tǒng)。

在這一系統(tǒng)中，品牌不再只是單向推送產(chǎn)品，而是通過與用戶共創(chuàng)風(fēng)格敘事，更快建立情感連接，形成品類認知與風(fēng)格心智的雙向生長。

從流量協(xié)同到場景共創(chuàng)

搭建一套可持續(xù)的時尚內(nèi)容基建

「風(fēng)格日歷」并不僅僅是一個風(fēng)格內(nèi)容的集合入口，更是基于品類洞察而生的全新內(nèi)容協(xié)作系統(tǒng)——平臺從品類增長和消費場景變化出發(fā)，識別到用戶在穿搭內(nèi)容中對風(fēng)格表達的天然需求，進而搭建起以品類為錨點、以風(fēng)格為語言、以場景為觸發(fā)的傳播網(wǎng)絡(luò)。

比如優(yōu)衣庫就捕捉到了老錢風(fēng)審美持續(xù)升溫與天然亞麻材質(zhì)搜索需求高漲的交匯點，與「風(fēng)格日歷」共創(chuàng)人人可穿的自然老錢風(fēng)X亞麻系列品類風(fēng)格，以種「一種材質(zhì)」的內(nèi)容策略，巧妙打開了品類突圍路徑。

通過IP官號“潮流情報官”背書、KOL種草、流量資源加持，圍繞日常通勤、旅游度假、城市漫步三大高頻場景，優(yōu)衣庫延展了自然老錢風(fēng)的生活方式敘事，帶動亞麻品類在春季實現(xiàn)搜索量與風(fēng)格滲透的同步提升——項目上線1個月后，優(yōu)衣庫亞麻品類搜索環(huán)比提升326%，搜后曝光滲透率、閱讀滲透率均排名亞麻品類第一。

面對春夏連衣裙品類的高關(guān)注度與用戶約會穿搭、度假穿搭等場景需求的增長，Koradior早早把目光鎖定在裙裝上。協(xié)同「風(fēng)格日歷」，Koradior以 “精致浪漫風(fēng)”作為風(fēng)格賦能，與品牌核心品類K Dress、LadyLook的高度契合。風(fēng)格錨定之后，Koradior迅速展開一場立體式營銷攻勢：線上，借助平臺流量激勵產(chǎn)品玩法打造全民種草熱潮；線下，在上海、成都、重慶、深圳、廈門五城門店上線平臺探店產(chǎn)品組件和《玫瑰漫談》打卡計劃。同時，官宣品牌大使喬欣，演繹浪漫裙裝熱度疊加。

上線15天，品牌就交出了一份漂亮的成績單：奢美生活人群滲透率超31%，品牌搜索熱度環(huán)比躍升54位，連衣裙賽道的內(nèi)容滲透率更是飆升212位。

在多彩蓬蓬KOA系列與波士頓包等品類的熱銷經(jīng)驗基礎(chǔ)上，CHARLES & KEITH則以rainbow系列軟糯材質(zhì)與糖果色調(diào)為靈感，與「風(fēng)格日歷」共創(chuàng)了少女軟糖風(fēng)rianbow系列，其圍繞材質(zhì)與色系完成了創(chuàng)意翻新，塑造更具記憶點的風(fēng)格感官體驗。

同時平臺通過好好玩俱樂部發(fā)起“軟糖變裝秀”UGC挑戰(zhàn)賽，疊加明星盧昱曉、品牌聯(lián)名以及線下聯(lián)名快閃放大聲量，在該品類風(fēng)格上線15天實現(xiàn)了品類搜索量環(huán)比上升5位，人群資產(chǎn)增長60%，拉新率達37.91%。

ARSIS也錨定了春夏波嬉風(fēng)的熱潮，與「風(fēng)格日歷」協(xié)作推出#浪漫波嬉風(fēng)首飾新品“秘密花園系列”，布局首飾品類在該風(fēng)格趨勢下的頭部認知。通過平臺大流量資源將“夢幻主視覺”與“浪漫自由”情緒綁定，疊加明星演繹、CPC精準(zhǔn)拉動及線下進店場景同步，該品類風(fēng)格在上線18天內(nèi)，帶動品類搜索量環(huán)比上升46名，品類閱讀滲透率環(huán)比上升87名，加速完成了從曝光到人群滲透的風(fēng)格占位。

在「風(fēng)格日歷」的體系下，品類被重新定義了打開方式：

不只是上新，更是品類x風(fēng)格的提案；不只是陳列貨架，更是用戶可以認領(lǐng)的生活語言。

品牌從自己的品類出發(fā)，種下風(fēng)格的種子；平臺為這套風(fēng)格體系搭建流量協(xié)作的土壤；而用戶則以內(nèi)容創(chuàng)作、社交參與，完成了風(fēng)格在人群中的自然擴散。

這不是一場短期爆發(fā)的活動，而是一套以品類為錨點、人感風(fēng)格為語言、人群場景為動力的內(nèi)容基建工程。

真正讓品牌被看見的，不是單一投放，而是有沒有能力在每一季，用品類造認知，用風(fēng)格講故事，用場景內(nèi)容激發(fā)共鳴。

從品類風(fēng)格框架到營銷范式

平臺與品牌如何共創(chuàng)長期價值

當(dāng)我們回顧小紅書「風(fēng)格日歷」在這一輪服飾IP實踐中的表現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)它所帶來的影響遠不止一次成功的campaign，更像是一種品類、品牌、風(fēng)格、人群、場景關(guān)系的重構(gòu)嘗試。

對于品牌而言，「風(fēng)格日歷」的價值不只是“流量池”，而是一張“結(jié)構(gòu)圖”——它幫助品牌回到用戶日常的“風(fēng)格感知路徑”中，讓用戶在不經(jīng)意的穿搭瀏覽中，建立起對品牌新品、理念與風(fēng)格方向的認同感與期待值。

而對于平臺而言，「風(fēng)格日歷」的核心不是一次“選品集合”，而是一種“品類風(fēng)格分發(fā)機制”的測試。這種機制的意義在于，它讓平臺不再只是內(nèi)容的集散地，而開始成為內(nèi)容結(jié)構(gòu)的建構(gòu)者。

這種“角色”的轉(zhuǎn)化直接促成了現(xiàn)象級的數(shù)據(jù)，幫助品牌搶占了風(fēng)格拓展場景——數(shù)據(jù)顯示，「風(fēng)格日歷」的整體曝光超過10.7億+，話題瀏覽量超過3.2億+，用戶互動超過3636萬+，筆記總量超過10萬+。

更重要的是，「風(fēng)格日歷」以品牌品類需求為起點，探索出一條基于人感風(fēng)格的品類營銷新路徑：

品牌從自身主推品、爆品節(jié)奏出發(fā)，明確品類突圍與場景滲透方向；

平臺基于趨勢洞察與內(nèi)容共創(chuàng)，幫助品牌提煉出更具人感溫度、場景感知和風(fēng)格指向的表達方式；

用戶則在內(nèi)容引導(dǎo)下，主動認領(lǐng)風(fēng)格、錨定場景、參與共創(chuàng)，實現(xiàn)從消費單品到共鳴情緒的自然轉(zhuǎn)化。

品牌不是孤立推新，而是結(jié)合平臺內(nèi)容節(jié)奏，借勢品類趨勢加速放大；用戶不再只是被動接收產(chǎn)品，而是通過風(fēng)格認同，主動參與內(nèi)容生成；平臺也不僅僅是推薦分發(fā)，而是基于品類、人群、風(fēng)格、場景的協(xié)同，搭建起一套可持續(xù)運營的內(nèi)容基建體系。

這套機制意味著，未來真正可持續(xù)的內(nèi)容營銷，不是單純靠品牌主張硬推，也不是單次爆點搏流量，而是：

以品牌品類需求為錨點，

以人群風(fēng)格需求為連接，

以場景內(nèi)容結(jié)構(gòu)共建為路徑，

實現(xiàn)品牌表達與平臺生態(tài)的雙向協(xié)作。

從流量敘事轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)協(xié)作，從孤立爆點轉(zhuǎn)向長期心智沉淀，從傳統(tǒng)貨架上新轉(zhuǎn)向風(fēng)格場景種草，小紅書的「風(fēng)格日歷」正在為服飾行業(yè)提供一條新的增長底層邏輯。

在這條路徑上，品類x風(fēng)格不只是穿搭的修飾詞，而是成為了品牌、平臺與用戶之間最穩(wěn)定、最靈活、最具滲透力的共識語言。

*了解更多精彩案例，點擊下方關(guān)注首席品牌官公眾號。

首席品牌官創(chuàng)立于 2013 年，是品牌人成長及經(jīng)驗共享平臺，平臺包括自媒體、社群、培訓(xùn)和品牌活動。

「首席品牌官」自媒體系“CMO 價值營銷自媒體聯(lián)盟”發(fā)起機構(gòu)、“公關(guān)傳播行業(yè)最具影響力原創(chuàng)自媒體”。投稿、內(nèi)容合作，請聯(lián)系「品妹」。