騰沖，除了生意還會什么

搭上了天線

上世紀80年代，曾是大戶人家千金、十幾歲的小曼第一次來到騰沖。父親在這邊開采鉛鋅礦，找不到記賬的人，就把她從上海叫了過來。這一來，就沒走了。

她在騰沖經(jīng)歷和見證了不少翡翠傳奇故事。

才來不久，她就發(fā)現(xiàn)家周圍半夜三更老有人在挖地，心想是誰那么勤快，就好奇去看了看，蹲在那兒看別人挖到天亮。

有人給了她一小塊沾著泥的“石頭”，她用水沖了沖，綠色的，是翡翠。在一個趕集日，她跑去市場想把它賣掉，但晃來晃去不好意思張口，最后還是一個好心的賣玉大爺替她賣了。第一筆生意，賺了50元。

攢了一段日子的錢后，她回上海探親，也把所有的積蓄280元買了只手鐲。為了好保管，她戴在了手上，至今讓她回憶起來還心跳的事發(fā)生了。

有一次，她和同學(xué)在淮海路上喝咖啡等人。這一等不要緊，一位穿著旗袍的上海女人看中了她的手鐲，不停加錢想買下來，最后一直加到2600元，翻了近10倍。

那時候的2600元是什么概念？當時人民幣面值最大的鈔票只有10元，260張，厚厚一疊。女人湊了好久才湊上。這只手鐲現(xiàn)在值多少錢：

200萬都買不到。

如今，小曼已是曼姐，還在做著珠寶生意。

這就是騰沖，既是古時的南方絲綢之路上的重要驛站，和近現(xiàn)代的“小上海”“翡翠城”，又是英雄之城和溫泉之都。

而這不僅僅是騰沖。根基未變，外延還在擴大。

1

騰沖很珍惜3年前搭上的這根“天線”，你應(yīng)該猜到了，騰沖科學(xué)家論壇。

它對騰沖的影響是全方位的，表面能看到的是每條道路電線桿上的廣告牌，但內(nèi)心更能感受到的是城市的自信，從官方到民間皆如此。

背后是這座城市的巨大投入。

論壇保障服務(wù)中心主任劉正勇告訴我，騰沖每年包括專職保障人員和參加人員在內(nèi)，規(guī)模都在5000人以上。

就像定好時的鬧鐘，一到那個點，全城進入忙碌狀態(tài)。

比如部分市民充當志愿者，為來賓引路和維護城市秩序；被精挑細選的中高端酒店供嘉賓入住，周邊的農(nóng)家樂和餐館更是天天爆滿；把最優(yōu)質(zhì)的景區(qū)拿出來，嘉賓一律免票；車不夠，就從保山、龍陵、德宏甚至怒江調(diào)；航線不夠，請省里全面協(xié)調(diào)；城市氛圍也要全部營造好，不允許任何地方施工……

除了硬件上的保障外，騰沖市公務(wù)員也幾乎是全員出戰(zhàn)。

各個小組都建了起來，如安保組、會場組、醫(yī)療組等等，都是領(lǐng)導(dǎo)帶隊干，其中，所有處級領(lǐng)導(dǎo)全部參加：

都變成了“服務(wù)員”。

工作的內(nèi)容龐大而細碎。如果嘉賓要調(diào)研火山，那鄉(xiāng)里的人要做好保障；和順住了40個院士，駐地鄉(xiāng)鎮(zhèn)就要派員去站好崗。不僅如此，每個被調(diào)研的點，帶隊領(lǐng)導(dǎo)都要做好講解。

來100個院士，就要100個一對一服務(wù)的干部。如果人手不夠，省里就派人下來補充。

這是一項對服務(wù)人員要求很高的工作。因此，在論壇開啟之前，騰沖市政府會在系統(tǒng)內(nèi)做多期禮儀和講解等方面的培訓(xùn)。劉正勇說，基本形成了某個干部每年都固定服務(wù)一個院士的格局，雙方都建立了良好的關(guān)系，有的把院士都請到家里面去做客了：

其實感情也是一種生產(chǎn)力。

院士們也很隨和，在住宿上基本不會提什么特別的需求，更多的是想去實地調(diào)研。

比如研究農(nóng)業(yè)的院士，會提出想去看看騰沖種重樓、種天麻、種靈芝種得最好的地方，也有去看溫泉的，也有進校園和醫(yī)院的，騰沖的做法是“一人一策一車”。沒那么多花樣，就是一針一線把它干好。

要說困難，主要還是論壇成果的轉(zhuǎn)化上。

目前最直接的落地成果是，當?shù)佚堫^企業(yè)恒益集團和溫州醫(yī)科大學(xué)原校長李校堃院士等專家，聯(lián)合打造的云溫院，該機構(gòu)的核心目標是制定溫泉行業(yè)的標準。

騰沖市委副書記王興庭還跟我們講了背后的故事，李院士曾經(jīng)中過風，與騰沖結(jié)緣是來這里康養(yǎng)，持續(xù)泡了溫泉后，現(xiàn)在已恢復(fù)到接近常人的狀態(tài)。基于此，他對騰沖的溫泉產(chǎn)業(yè)懷有極大的興趣。

此外，他還去騰藥建言獻策。類似的院士與當?shù)鼗拥陌咐€有很多，過去3年從未間斷過。

王興庭在今年到深圳去拜會第一屆騰沖科學(xué)家論壇大獎得主盧煜明院士，對方進行了熱情的接待，并安排團隊持續(xù)和騰沖對接；很多院士都到過騰沖當?shù)仄髽I(yè)，盡管暫時沒有深度合作，但基礎(chǔ)的碰撞一直都有。

他說，騰沖一直在想方設(shè)法把論壇成果進行轉(zhuǎn)化，雖然暫時展現(xiàn)出來的不多：

但已經(jīng)有了好的苗頭。

科學(xué)家論壇無疑激發(fā)了騰沖的雄心，“國際會議城市”將是它未來的城市定位之一。

騰沖市發(fā)改局副局長孟春艷說，科學(xué)家論壇對騰沖招商引資的助力也非常大，因為它證明了一個城市的綜合功能也非常高，何況還是一個全國文明城市。

2

騰沖經(jīng)濟的底座是文旅，其中又以溫泉康養(yǎng)為核心賣點，另一塊招牌則是以騰藥為代表的生物醫(yī)藥。

可以說，騰沖的文旅也代表著保山的最高水準。截至2024年3月，保山共有A級景區(qū)109家，數(shù)量全省第一。但看具體成色，騰沖獨占48家，僅有的兩家5A級景區(qū)都在騰沖，也就是火山熱海、和順古鎮(zhèn)。

兩個景區(qū)都很漂亮，但在這里還是吐個槽：和順55元的門票，有點貴。

財哥這兩天正跟隨省政府領(lǐng)導(dǎo)去成都參加招商會，會上也有四川企業(yè)提出這一點，這個價格：

在全國古鎮(zhèn)中都偏高。

我們?nèi)ズ晚樖?月底，或許是旅游淡季，古鎮(zhèn)內(nèi)不算熱鬧，晚上黑燈瞎火的地方比較多。這家川企的老總認為，可以通過產(chǎn)業(yè)協(xié)同來優(yōu)化，將門票價格調(diào)整至18元甚至16元。

騰沖的工業(yè)不算強，主要有三個核心支撐點：騰沖經(jīng)開區(qū)、保山騰沖隆基園中園和中緬猴橋—甘拜地跨境經(jīng)濟合作區(qū)。

其中，百億級的經(jīng)開區(qū)以綠色食品、生物醫(yī)藥大健康為主，除了騰藥，近年比較標志性的項目是華宇生物動物疫苗生產(chǎn)基地、云臺酒業(yè)中高端白酒、新綠色中成藥加工等項目。涉及跨境部分，猴橋這邊自然是主打物流。

工業(yè)這塊，綠色能源的崛起比較顯眼，去年騰沖的能源工業(yè)投資增長了331.3%，主要還是光伏發(fā)電。

孟春艷告訴我，作為生態(tài)型城市，騰沖在招商引資上一直保持著克制，一直設(shè)有門檻，不符合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的：

也不會進行重點招商。

騰沖共有19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在資源稟賦上也各有特點，因此在吸引投資上也各有取舍。

據(jù)劉正勇介紹，騰沖西北部與緬甸接壤的有3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，猴橋、滇灘、明光，自然是以邊貿(mào)為主，而且森林資源和礦產(chǎn)資源比較好；中部地區(qū)主打旅游資源，也是溫泉集中之地，代表是和順、火山熱海和銀杏村，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有溫泉；南片區(qū)的新華、蒲川、團田、芒棒、五合就以茶葉為主。

在此基礎(chǔ)之上，騰沖也根據(jù)地區(qū)特點，在3年前提出陸續(xù)重點打造39個鄉(xiāng)村振興示范村的規(guī)劃。

其中比較有代表性的是主打林業(yè)的猴橋鎮(zhèn)箐口村，以草果、三文魚和邊貿(mào)為特色的國門新村，還有以旅游為主的清水鎮(zhèn)司莫拉佤族村、“中國紅花油茶第一村”和睦茶花村等等。當然，最出名的是銀杏村。

我們?nèi)チ藝T新村，就在猴橋口岸旁邊。

一路上，深刻體驗到了什么叫十里不同天。從市里出發(fā)時，只是陰天，但上高速不久，群山之間就下起了雨，到處都是升騰起來的云霧。

這是騰沖獨特的氣候。5845平方公里的騰沖，山地占比高達84%，而河谷和盆地則占16%。海拔最高點3780米，最低點僅為930米。當然，山地比不如龍陵，海拔差大于龍陵。

都是宜居宜游的地方，也都是變天如變臉的地方。

國門新村很小，在猴橋口岸右側(cè)的山坡上，住戶也不多，但隨時能看到從山上流下來的清泉，難怪這里適合養(yǎng)三文魚。

在猴橋口岸貨場上班的老李告訴我，這里養(yǎng)的三文魚基本都在騰沖內(nèi)部消耗，量不算大。貨場由恒益集團投資，有現(xiàn)成的冷庫，老板想把這里的三文魚養(yǎng)殖規(guī)模擴大：

再賣到省外去。

3月的貨場顯得冷冷清清，我們站了半天，也沒見多少車出出入入。

老李說，這不是正常現(xiàn)象，猴橋口岸往年的旺季都在頭年的10月到第二年的6月，主要進口貨物是香蕉和西瓜，一進完就很冷清了。這幾年發(fā)展不算好，主要有兩個原因：一是疫情，二是緬甸局勢不穩(wěn)定。

猴橋?qū)γ媸蔷挼槊苤牵怯H美的克欽邦首府。這里曾是二戰(zhàn)時史迪威公路上的貿(mào)易中心，產(chǎn)柚木和其他木材，種植水稻、甘蔗等。

老李說，現(xiàn)在大的態(tài)勢是“只能進不能出”，出口的商品只能是去拉香蕉的紙箱和少許成品油，進口主要是香蕉、雜豆、芝麻、花生、橡膠等農(nóng)產(chǎn)品。

不過今年進口的量也不大，主要原因是緬甸遭遇洪災(zāi)。老李說，香蕉只進了50多車，往年通常都在150 ~ 200車。

在正常的年份，猴橋口岸進出口大宗貿(mào)易商品主要是百貨、鋼材和柴油，但現(xiàn)在都出不去。

前段時間有人做過柴油，很暴利，鋼材也如此。國內(nèi)價基本7塊一升，去緬甸可以賣14塊，最高達到20塊，所以車主都是裝好一箱，用半箱，賣半箱。“那邊的柴油全靠中國供應(yīng)。”

在人員進緬甸方面，限制更嚴，但也有關(guān)系硬的，可以來去自如。

邊貿(mào)不景氣，但并不意味著沒有賺錢機會，長期在口岸混的代辦群體依然見縫插針地活躍著。

他們主要是來自四川、重慶、湖南和廣西的中間商，擅長空手道。以香蕉、雜豆為例，代辦人不需要先付錢，拍個視頻給全國的買家，如果對方滿意，就打錢給代辦人，再轉(zhuǎn)手給貨主，賺的就是差價。

長年累月的駐扎讓他們訓(xùn)練出了一種本領(lǐng)：能夠一眼看出商品的好壞，并值多少錢。這類群體在瑞麗的珠寶市場也司空見慣：

一部手機做生意。

老李說，貨場并不賺錢，但并不妨礙老板先把這個戰(zhàn)略位置占住。除了這里，礦業(yè)起家的恒益在保山蒲縹和瑞麗都有物流布局，總之就是圍繞中緬鐵路做文章。因此，從某種程度上看，恒益之于保山，類似海誠之于版納。

一個布局泛亞鐵路西線，一個布局中線。

3

騰沖是旅居熱門地，不過這要分成兩塊看，一塊是以地產(chǎn)項目為主的城市旅居，一塊是鄉(xiāng)村旅居。同樣是旅居，但內(nèi)涵天差地別。提到騰沖旅居，更多說的是前者。

呂雙城是騰沖旅居市場的資深級人物，2017年來到騰沖后，參與過包括瑪御谷在內(nèi)的三個地產(chǎn)項目，經(jīng)歷了騰沖旅居地產(chǎn)巔峰期和后來的冰凍期。

和全國市場一樣，2017~2018年是騰沖地產(chǎn)行業(yè)的頂峰，2019年之后疊加疫情，行業(yè)進入冰凍期——暴雷項目增多，存量項目難賣。他認為核心原因只有一個：開發(fā)商沒有遠期預(yù)判，產(chǎn)品升級不夠：

對旅居市場理解不夠。

很多項目都是小開發(fā)商在做。他舉了個例子，某外地開發(fā)商在騰沖核心區(qū)域開發(fā)了樓盤，且全是現(xiàn)房，但問題出在，全是150~170米的大平層，這完全是城市地產(chǎn)的思維，根本不適合旅居市場，完全不了解外地客戶的需求。

同時，呂雙城還認為，騰沖旅居市場的不成熟，還和政府對進入門檻卡得不嚴也有關(guān)系。市場在升級，政府的理念也要升級。

那種幾十層的塔樓項目不能再進來，在這一點上，版納是最典型的負面案例，這會導(dǎo)致大量質(zhì)量不高的旅居客進入。“有些項目的容積率高達5.0，連北京都下文不讓蓋3.0以上的了。”

他說，現(xiàn)在讓大家愿意花錢的是什么，是能打動他內(nèi)心的，旅居市場賣的是生活方式，不只是賣個房子。這方面，政府應(yīng)把好關(guān)，開發(fā)商如果覺得不賺錢，就交給專業(yè)的文旅公司去做：

別把這么好的資源和地給毀了。

他再舉了個例，在以紫砂壺著名的江蘇宜興，有個距縣城半小時車程的陽羨溪山小鎮(zhèn)，項目所在地并沒有什么特別的資源，但別墅單價能賣到五萬多、洋房兩三萬，比旁邊的項目貴得多。且不說人家產(chǎn)品優(yōu)秀，只看小區(qū)配套，一大亮點就是建了一個像黃鶴樓一樣的圖書館。

“你能明白我的意思嗎？老年人是把余生放在這里，可養(yǎng)老不是只有一個房子住就可以。他們需要伙伴，需要情緒價值。云南只賣氣候的話，遠遠不夠。”

不過總體看，騰沖的客質(zhì)要遠遠優(yōu)于版納。騰沖特別適合受得了寂寞、喜歡涼爽、喜歡鄉(xiāng)村小風格的人群。而且愛騰沖的人，愛得不得了。他們會覺得這里像歐洲小鎮(zhèn)，或日本鄉(xiāng)村。

其實我更關(guān)心鄉(xiāng)村旅居，尤其在云南全省都在強調(diào)這一點的現(xiàn)在。

不過你會發(fā)現(xiàn)，在騰沖和版納，旅居村極少，甚至可以說幾乎沒有。什么原因？

呂雙城認為有幾點：

一是鄉(xiāng)村旅居對交通的便利度要求很高，而高鐵還沒通的騰沖，目前這一塊是短板。

他說，在騰沖做旅居地產(chǎn)，最怕的是雨季，從異地導(dǎo)客特別困難，因為飛機根本降不下來。客人只能落地芒市或保山，太折騰。有一次他記得特別清楚，一個準客戶一切都談好了，結(jié)果落地昆明轉(zhuǎn)騰沖時，第一天起飛不了，第二天起飛到騰沖落不了，又飛回去。

最后客戶只能委婉地說了句：看來我和騰沖沒緣分。

二是騰沖的在地文化。根據(jù)七普數(shù)據(jù)，騰沖有41個民族，但主體民族是漢族，漢文化是這里最強大的文化。

有一次，呂雙城問一個同事，結(jié)婚了為什么不從村里搬來城里住？同事答：像我這種獨子，家里是不可能讓你出去住的。所以，騰沖當?shù)卮遄拥睦寐势毡槠撸諛佑泻芏嗄贻p人。

就算少數(shù)民族村，也基本如此。而鄉(xiāng)村旅居打造，有一個剛性條件：

閑置房屋能成規(guī)模。

另外還得看剩余村民配不配合。不能晚上兩點鐘，旅居客都休息了，村民還在那兒干酒醉。

但無論怎樣，騰沖都是一個適合旅居的地方，交通方面得靠時間來解決，但現(xiàn)階段依然可以在一些細節(jié)上做得更好。

比如餐飲，財哥轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)街頭餐館多是保山菜和騰沖菜，外省菜不算多，但這一塊可以靠自己做飯解決，不算大問題。

但騰沖鄉(xiāng)村之間的傣族趕擺可以多動動腦筋。

呂雙城告訴我，不少旅居客很喜歡這個活動。騰沖的趕擺規(guī)模雖不如版納的大，但好在頻次高，每天都有，只是地點不同，而版納多集中在周六——這就存在一個問題：趕了這個，就沒法趕那個。

他覺得，騰沖的趕擺還是有提升空間，比如把城區(qū)較近的趕擺條件優(yōu)化一下，有意識地引導(dǎo)農(nóng)戶把特色農(nóng)產(chǎn)品放里面集中賣，更能吸引旅居客。

因為與版納的成熟社區(qū)相比，騰沖旅居客的數(shù)量依然偏少，要提高他們的入住率，除了多提供一月期的短租房外，還是要通過這類在地文化去吸引人。除了形成一兩個有規(guī)模的“擺”，還需用好像翡翠大集這樣的市場，人逛的次數(shù)多了，自然就會買了。

好跡象是，最近兩三年，旅居客增長還是越來越明顯。

呂雙城認為，騰沖會是一個很有前景的城市，有非常好的基礎(chǔ)。其他不說，這是一個商業(yè)氛圍非常濃厚的城市，騰沖人做生意很厲害，也被稱為“云南的猶太人”，和福建人很像：

敢想也敢干。

（老李、呂雙城為化名）