雷雁芳與勁牌合作27年，講述商海傳奇

5月10日-12日，主題為“攜手共進、正道致遠”的勁牌有限公司攜手20年以上的經銷商及親友團回廠游活動在勁牌總部如期舉行。11日晚，勁牌為參加活動的第五批經銷商及親友團的母親們送上了母親節的禮物和鮮花，在璀璨的熒光燈下，一位溫婉而堅定的女企業家——偉鵬酒業董事長雷雁芳，格外引人注目。隨后，記者專訪了她。

初遇：從保定街頭到春城之見

1994 年的大同，秋陽斜照在電力公司的辦公樓前。三十多歲的女干部雷雁芳遞交了停薪留職的報告，在同事們驚詫的目光中轉身離去，那高跟鞋叩擊地面的聲響，恰似叩開商海之門的前奏。

1999年春天，保定的胡同里飄著糖炒栗子的香氣。雷雁芳跟著老友穿梭在煙酒批發部之間，玻璃柜臺上擺著幾瓶貼有 "勁酒" 標簽的褐色酒瓶。"這勁酒啊，喝的是健康！"琥珀色的酒液泛著淡淡藥香，入口綿柔卻暗藏勁道，加上朋友的推薦，讓雷雁芳心底泛起漣漪。于是雷雁芳從保定倉庫里進了一些勁酒試水，開啟了她與勁牌攜手的征程。

沒過多久，雷雁芳引起了勁牌關注，經過勁牌考察團踏勘大同市場，積極向上的山西女子雷雁芳拿到了勁酒在大同的經銷權，硬是在白酒稱王的晉北撕開一道口子。朔州、呼市……隨后，她像播種機般將勁酒的根系扎進晉北大地，親手培育的勁酒經銷商茁壯成長。

那一年，在春城首屆勁牌經銷商大會上，她終于見到了傳說中的勁牌董事長。那個穿著 30 元 T 恤的中年人站在聚光燈下，樸素的衣著與深邃的商業智慧形成奇妙反差："做企業如釀酒，急不得，要耐得住窖藏的寂寞。" 這句話，從此刻進了雷雁芳的心底。

破局：北方大地的保健酒突圍戰

北方人愛喝高度白酒，對略帶藥味的保健酒充滿抵觸。2000 年初冬，雷雁芳帶著團隊在大同街頭掃街，零下二十攝氏度的寒風中，她親自敲開每一家餐館的門："張老板，這酒冬天喝暖胃，您給客人嘗嘗？" 十次拜訪九次吃閉門羹，后來勁牌派來的勁牌業務員加入戰局，他們挨家挨戶做品鑒。當第一批 500 件勁酒售罄時，雷雁芳在發貨單上偷偷畫了個笑臉。

變革：讓年輕人成為自己的船長

雷雁芳深諳“錢散人聚，心齊山移”的道理。2015年冬夜，她毅然決定進行股權改革，將代理品牌分拆成獨立公司，讓骨干員工持股。這場變革如同投石入湖，激起了層層漣漪。代理的某品牌酒的年銷售額飆升至，勁酒的營銷也煥發出了新的活力。

雷雁芳不僅是一位成功的企業家，更是一位慈祥的“雷媽媽”。她始終秉持“授人以漁”的理念，培養了一大批來自農村的年輕人。他們在雷雁芳的關懷與指導下，不僅在城市里安家立業，更擁有了自己的事業。

長情：當企業文化成為無聲的契約

5月10日，武漢天河機場的廊橋上，剛下飛機的雷雁芳就看見 "勁牌歡迎您" 的牌子，眼眶突然發熱。到了勁牌，董事長及夫人親自接待了雷雁芳，像家人一樣交流。勁牌人對她的友好與尊重已經持續了二十七年。每當雷雁芳踏入勁牌的大門，她總能感受到如同家人般的溫暖與關懷。

27年了，雷雁芳與勁牌不離不棄源于兩個方面：一是與勁牌的價值觀趨同，勁牌堅持正文化，做健康事業，對客戶友好。二是勁牌有"做百年企業，樹百年品牌"愿景，與雷雁芳堅持的堅持長期主義， "只代理中國前三品牌" 的理念不謀而合。雷雁芳感慨地說：“我在勁牌學到了很多，勁牌讓我認識到，真正的商業價值不僅在于對品質的堅守，更在于對合作伙伴的赤誠與信任。”

從電力干部到酒業女強人，從單槍匹馬到偉鵬酒業成為山西省現代化酒類營銷領軍企業，以及連續十年蟬聯山西省酒類流通示范企業，她與勁牌的緣分，如同那瓶初嘗溫和、細品醇厚、回味悠長的勁酒，在時光的窖藏中愈發甘甜。

（中國白酒品牌觀察員 許強）