蘇州中心商場近期調整探班報告，淺淺分享3個看點

上一次寫蘇州中心商場，是去年的5月28日，過于巧合了。

上周日蘇州一日游，車照例停在了蘇州中心商場，又巧合的是，場內竟然偶遇了其他項目的朋友，問我是不是來市調，我再三否認，說只是和家人一起來逛逛，但來都來了，看也看了，總還是有點感悟可以與大家分享一下的，于是簡單匯總了此次探班的3個看點，下文詳解。

1、美妝/香氛業態集大成

2019年，蘇州中心商場開業一年后的一篇探班報告中，我就有說到項目已開啟引入國際高端化妝品的調整步伐，這與該業態品類起勢期幾乎同步，是最先引入該業態進行升級調整的商業項目之一。

一年后再到蘇州中心探班隨筆

時隔多年后，項目美妝香氛陣容早已趨完善，去年的探班推文中，DIPTYQUE開業、DIOR美妝開出快閃店、ESTéE LAUDER則入駐籌備中。

蘇州中心商場——活力依舊

今年，DIOR美妝即將修成正果，在南區1層原野獸派和GIVENCHY美妝位置圍擋籌備正式門店，同時意味著傳統四大美妝品牌終于集齊。而涉及調整的兩個品牌也已在新址籌備——野獸派將移位至北區1層、GIVENCHY美妝則向右平移兩個鋪。

而在這一年的調整中，更受業內外關注的兩個新品牌引入，理應是位于北區1層中部區域的Aēsop和LE LABO。這兩個香氛護理品牌對于選址調性要求很高，而但凡入駐主流購物中心，則意味著商場的基本盤足夠優秀，顯然，蘇州中心商場位于此列。

對于非頂奢定位商業項目而言，除了當今炙手可熱的高端戶外運動業態外（這方面蘇州中心商場也早已切入），高端美妝品牌依舊對商場1層樹立形象和定位有重要作用。在這方面，目前蘇州中心商場無疑是蘇州市場的最優選擇之一。因此，不同時代的頭部話題品牌齊聚一堂也就在情理之中。

涉及調整品牌位置大致示意如下：

2、服裝配飾活力氛圍加成

話題性的服裝配飾零售品牌方面，先來看幾個代表案例。

1層中部核心區域，13DE MARZO與American Vintage在同一區域先后開業，兩個年輕定位、業績表現良好的服裝品牌，毗鄰去年調整引入的self-portrait、IRO，強化該區域女裝氛圍，為項目1層帶來更多活力氛圍和與時俱進的視效。

而在B1層，炙手可熱的生活方式品牌Tagi.開出專店，對于這個目前連鎖化比較克制、相對具有稀缺性的品牌而言，能夠進駐到蘇州中心商場，印證了項目有足夠的年輕客群基底，拿下樓層界面很好的位置彰顯品牌議價力。

南區2層則引入了辣妹裝大店品牌Basement FG，該品牌此前在仁恒倉街有開過快閃店，此次轉場至蘇州中心商場，依舊保持了品牌在北京之外各城市僅開一家店的策略。

鑒于項目的體量，蘇州中心商場顯然是面向全客層集大成式的定位方向，除了成熟品牌打造高規格店鋪外，與時代同頻保持話題熱度同樣重要，并伴有首店、網紅等標簽，是項目即使定位升級也需要不斷延續的策略。

3、大店區域調整

項目北區1層北端原BENLAI移位至B1層后，騰出的區域連同鄰鋪切分為三，后續品牌已全部露出，分別是快時尚品牌Abercrombie & Fitch、網紅茶飲品牌CHARLIETOWN紅茶公司，以及目前選址非常挑剔的戶外運動品牌KAILAS。

從該區域的結構切分來看，更多的后區位置理應留給兩個零售品牌，而CHARLIETOWN紅茶公司則充當了豐富展面、提升坪效、與附近的阿嬤手作形成業態呼應的作用。可能唯一美中不足的是KAILAS在該位置稍顯孤單——當年ARC'TERYX和DESCENTE在高端戶外運動尚未起勢時，選址在了南區南端，可能是鑒于該業態品牌目前的選址需求，只能說是相互妥協了，總體而言瑕不掩瑜吧。

雖然兩篇推文時隔一年，但其實在去年7月、10月，今年1月、2月，我都有到過項目，可以說是保持著線性觀察，甚至頻次高過不少上海市場的商業項目，因此整體而言大規模的調整變化感受不會特別強烈，且項目的超大體量，日常單一品牌進出移位的調整夠多，非認真市調逛不全，本文僅僅結合項目4月以來新開的幾個話題品牌，提煉出3個個人認為較為重要的看點與大家分享。

總體而言，蘇州中心商場作為蘇州商業市場最具人氣的商業項目之一，對品牌始終保有吸引力。隨著蘇州萬象天地、蘇州中環等項目未來的陸續亮相，本文主角也將面臨更多頭部開發商的競爭。對蘇州中心商場而言，維系好自身在大眾消費市場的核心定位和先發優勢，循序漸進地升級提升，是其穩固領先位置的關鍵，未來的競爭格局我們拭目以待。