社交規(guī)則：你能分辨清楚哪些人，你的影響力就能到達(dá)哪里

你是否明白，你的情緒只能給你的親人朋友帶來影響，而不能給陌生人帶來絲毫影響。因?yàn)槟吧嗽谀愕难劾锸且粋€(gè)整體，你無法分辨哪個(gè)是甲，哪個(gè)是乙，你的影響力也無法傳達(dá)到甲或者乙那里。你眼中的陌生人對(duì)于你也是一樣。他們不認(rèn)識(shí)你，無法分辨你與他人的區(qū)別，所以你們之間互相沒有影響。

當(dāng)你走過一個(gè)陌生的城市，那么多人從你的身邊擦肩而過，都沒有留下什么。你突然眼前一亮，發(fā)現(xiàn)了人群中的老同學(xué)。兩個(gè)人雖然多年不見，但久別重逢的那一刻起，你們就開始相互影響了。本來你們生活在不同的地方，已經(jīng)不再關(guān)心彼此。而現(xiàn)在，你將重新接受他在你生命中的影響。

今天我們要聊的話題是：你能分辨清楚哪些人，你的影響力就能到達(dá)哪里

一、管理學(xué)中的分辨和影響

小東被任命為另一個(gè)城市分公司的經(jīng)理。理論上他已經(jīng)是這個(gè)分公司的一把手，可以管理分公司的所有業(yè)務(wù)。但他剛到這里，并不認(rèn)識(shí)分公司的員工，他認(rèn)識(shí)的只是兩個(gè)副經(jīng)理。他想開展管理，就需要通過兩個(gè)副經(jīng)理來進(jìn)行，很多工作都難以細(xì)化，很多第一手的信息也很難傳達(dá)過來。他的影響力局限在三人小會(huì)里，兩個(gè)副經(jīng)理成為他管理公司的必由途徑。

他當(dāng)然知道這樣很難高效地管理。他開始召集各部門主管開會(huì)，去了解每一個(gè)主管，以實(shí)現(xiàn)對(duì)他們的分辨。當(dāng)一個(gè)個(gè)部門主管他都能叫上名字，了解特點(diǎn)和過往后，他的影響力已經(jīng)能達(dá)到各部門了。他就可以對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行考核和評(píng)價(jià)。再后來，他不斷到各個(gè)部門去檢查、座談，認(rèn)識(shí)了各部門的骨干。這個(gè)時(shí)候，他眼中的分公司已經(jīng)分成了一條條一塊塊，每一條每一塊上都站著一個(gè)熟悉的面孔。公司管理進(jìn)一步細(xì)化，他的工作也得到了總公司的認(rèn)可。

二、社交中的分辨和交往

你和十個(gè)人一起去旅游。在第一天的旅游中，你們一起爬山，一起游戲，一起吃飯。但活動(dòng)結(jié)束，你并沒有能分清這十個(gè)人誰是誰。那你就沒有辦法和某個(gè)人進(jìn)行更深入的交往。如果十個(gè)人中有一個(gè)人被選為隊(duì)長(zhǎng)，你便能把隊(duì)長(zhǎng)和其他九個(gè)人分辨開了。你知道遇到一些問題要向隊(duì)長(zhǎng)咨詢。這個(gè)時(shí)候，你和隊(duì)長(zhǎng)之間就建立了一種除了驢友之外特別的關(guān)系，你的影響力已經(jīng)可以到達(dá)隊(duì)長(zhǎng)。

在第二天的旅游中，你通過大家的閑聊知道人群中的丙和你來自同一個(gè)地方。這個(gè)時(shí)候你就把丙和其他人分辨開了。你開始關(guān)注他的一言一行，并找機(jī)會(huì)和他聊起來，兩個(gè)人談到了家鄉(xiāng)的各種事情，很快就熟絡(luò)起來。這個(gè)時(shí)候的你和他，已經(jīng)成為這個(gè)旅游團(tuán)中的一個(gè)小單元。你們吃飯時(shí)會(huì)坐在一起，逛商店時(shí)會(huì)走在一起，吃零食時(shí)會(huì)相互分享。你也會(huì)關(guān)注他和其他人的交往。這個(gè)時(shí)候，你們彼此都對(duì)對(duì)方有了影響力。

在社交中，你要盡快地區(qū)分開眼前的每一個(gè)人。了解他們的特點(diǎn)，找到你們的共同點(diǎn)，彼此之間建立聯(lián)系。在人群中，他對(duì)你是特別的，你對(duì)他也是特別的，你們就建立了特別關(guān)系。

三、熟人之間，依然可以進(jìn)一步的分辨和影響

有朋友會(huì)說上面所講的都是陌生人之間的交往，是不是在熟人的圈子里就不適用了。其實(shí)在熟人的圈子里，你依然要進(jìn)一步地分辨，這樣才能把影響力更好地傳達(dá)到想交往的人那里。

小王所在公司里一共有包括他在內(nèi)的九個(gè)年輕人。九個(gè)人在一起相處得很好，定期出去聚餐、旅游。九個(gè)人有專屬的小群，經(jīng)常里面分享自己的生活。小王覺得有這樣幾個(gè)朋友，感到非常溫暖。每次小王請(qǐng)客，都會(huì)叫齊另外八個(gè)人。出差回來，也要給八個(gè)人買同樣的禮品。在他的眼里，這八個(gè)人都是一樣的，都是他的好朋友。

公司里讓員工兩兩分組，去拜訪一些客戶。小王就在群里發(fā)消息“誰和我一組??？”，然而群里的人都說自己已經(jīng)結(jié)好組了。九個(gè)人，其他八個(gè)人兩兩結(jié)組，就把他生下了。小王突然感覺很失落，別人都沒有和自己商量，也沒有在群里說，竟然都已經(jīng)結(jié)組了。他不明白，為什么剩下的是自己。他只好和一個(gè)不熟悉的同事臨時(shí)結(jié)成一組去完成工作。

這件事讓小王想起了以前的一些事情。有一次他在外面散步，竟然看到九個(gè)人中的五個(gè)人在路邊吃燒烤?？墒俏鍌€(gè)人誰也沒有說這件事啊。他也沒有多想，跑過去和大家打招呼。五個(gè)人招呼他一起吃，說是下班后正巧聚在一起。他也沒多想，吃得還挺高興。還有一次，丁出差回來，帶小王帶回一份當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，小王非常高興。但小王發(fā)現(xiàn)丁給兩個(gè)同事帶回的是精美禮盒，明顯比帶給他的東西要好。他雖然感覺不好，但覺得同事是買了很多隨機(jī)發(fā)的。

小王沒有分辨其他人，覺得大家都一樣，沒有給予某個(gè)人區(qū)別于其他人的待遇，那別人當(dāng)然也是這樣對(duì)待他。別人都已經(jīng)進(jìn)行了更細(xì)的分辨，和誰關(guān)系更近，和誰關(guān)系較遠(yuǎn)。小王自然是別人眼中關(guān)系較遠(yuǎn)的那一個(gè)。

你能分辨清楚哪些人，你的影響力就能到達(dá)哪里。在陌生人中是這樣，熟人中也是如此。無論和誰交往，只要你真誠(chéng)以待，并愿意和對(duì)方發(fā)展更深的關(guān)系，都會(huì)得到回應(yīng)的。